第540章 画龙点睛
周浩然才不在乎什么周公子呢。
马照跑，舞照跳。
他现在是台长助理了，是个实权岗位，第一个任务就是把即将进行的红星卫视的广告招商大会给办好！
新官上任。
总要拿出实实在在的成绩！
此前的招商策划，是刘元青副台长主持。
周浩然以顾问的形式参与，直接就把权力给抢了过来。
刘元青自然不同意。
周浩然很是干脆，此前制定的2.6亿元的招商计划，真是太低了。皇冠台今年的广告招商，都超过30亿了，能不能有点野心？
所以他直接提出来了一个4亿元的大目标！
刘元青直接说不出话来。
没人跟钱有仇。
加上善文栋、顾昊的力挺，刘元青副台长就主动让贤，把这次广告招商大会的总负责人的位置给让了出来。
可是，时间很紧。
距离招商大会只有四天了。
怎么可能完成任务？
很多台领导都以为，周浩然这小子会利用大先生的身份，让他在商界里的朋友们过来帮忙呢。都在隐隐期待，反正是对红星台有利的事。
实际上，周浩然才不会把个人关系用在这种事情上。
他推行了一项改革措施。
改变广告投放的计费方式。
过去，红星台的电视广告，各个时段的费用都是固定的。商家给了100万，那不管这个时段的栏目，收视率是1%还是10%，广告费都得是100万。
这对双方其实都不太公平。
如果收视率只有1%，那是商家亏了，广告费给多了；如果收视率达到了10%，那是电视台亏了，广告费要少了。
所以周浩然制定了一个阶梯收费的标准。
普通时段，栏目的收视率标准为5%。
黄金时段，栏目的收视率标准为10%。
以标准收视率为初始标准，确定首次广告费的定价。
收视率低了，会按照阶梯，退费30%-50%；收视率高了，商家需要追加广告费50%-100%的广告费。
这样一来，商家和电视台的合作，就处在了一个公开透明、公平公正的框架里。
一切以收视率为准。
谁也别坑谁。
“原来是这样！”
董澜看到了新版广告投放书，就明白了这到底是怎么回事。
周浩然笑着问：“你知道？”
董澜道：“过去的广告招商初始标准，是普通时段收视率3%，黄金时段收视率6%。标准低，广告费自然就低；你现在把标准提上来了，几乎翻倍，广告费自然就高了。”
“对。”周浩然点了点头，“别的先不管，先把钱收上来再说！我需要一个惊人的数据，来证明我的业绩呢！”
董澜忍俊不禁，“要是收视率没达到初始标准，台里需要退费。这就不是你的责任了，这是相关栏目没做好，是制片人的责任。”
“是吧？”
周浩然打了个哈哈，他就是这么考虑的。
董澜对权力运作这件事还是比较懂的，抿嘴道：“创造了一个惊艳的招商成绩，这是你的功劳。以后业绩不达标，需要不断的给商家退费，那就是制片人的责任了，跟你无关。”
“本来就是制片人的责任，总不能落在我头上吧？”
周浩然理直气壮。
董澜有些担心的说：“你这样做，短期内可行，可最终的成绩，还是得看年度收入。别到时候大家都完成不了目标，收上来的广告费，又都退回去了。年度总营收，竟然比预期的还少了。”
“不会，有《全民艺起来》和《城市歌单》，还有《燕双鹰》和《还珠格格》……”周浩然有很足的底气，“这些现象级的节目一上线，就足以产生轰动性的效果。所带来的广告增益，足以抹平那些低质栏目的退费成本了。”
“《还珠格格》还没签下来呢……”
董澜正坐在他的车里，一起去接唐时宜，然后两人一起出差，去海峡对岸找琼瑶，洽谈此事。
“无论如何，都要拿下。”周浩然很坚定，“实在不行，可以加钱，要表现出最大的诚意。”
董澜深吸了一口气，“好！”
周浩然笑道：“这件事办好了，回来了我给你奖励。”
“奖励什么？”
董澜一下就神采奕奕的期盼起来。
“请你去跳舞。”
周浩然只能是舍不得孩子套不着狼。
董澜不乐意，“我还以为你要跟我去那个呢。”
“先验明正身。”
周浩然暗暗一叹，心说当个好男人可真难，真是被一步步的勾引着陷入了桃色深渊。
……
广告招商会开始了。
除了策略稍作改变，其他的跟以前都一样，按部就班。
周浩然也没干涉。
只是任命了娱乐频道副总监孟学民，担任本次活动的现场执行，应对一些临时性的事件。
饶是如此，他对广告投放策略的改变，也如同画龙点睛，一下就改变了本次广告招商的逻辑。
因为公平了，也公开了。
收视率数据，任何商家都可以买。具体的广告费，商家们可以根据收视率公司提供的反馈，来真实的反映广告效果。
不像之前似的，都是黑箱操作。
要是放在过去，商家们投广告，都是投栏目。
同样的广告费，大家都想去投更好的栏目，追求更好的广告效益。
现在不用了。
投了低质栏目也没关系，收视率太低，还可以退费。
没有了这层隐患。
商家们的广告投放热情就被调动了起来。
很多事情就是这样。
只要制定出了一个明确的标准，就可以利用市场的机制，把合作顺利的推进下去。就怕没标准，都是过去的老一套，都是甲方的黑箱操作，说怎样就是怎样，严重破坏了市场的公开公正，市场就一定会给出负反馈。
周浩然只是做出了一项很简单的调整。
这次广告招商会，就变得空前成功！
招商规模达到了4.5亿。
其中，《全民艺起来》这90分钟栏目的前中后时段的广告，总收入就超过了1亿元。分为三个部分，星期六晚上的首播，广告费是7000万；星期一晚上的重播，广告费是2500万；星期二白天的重播，广告费是1200万。
周浩然成了本次招商大会取得重大成功的首功！
“周台，晚上有空吗？”
孟学民脸上挂着笑容，就是这笑容有些勉强。
不知不觉中，他竟然成了下属。
“晚上台里的领导们有庆功宴。”
周浩然其实不愿意去，可这种必不可少的应酬，还真没法推脱。
“哦，有事那就算了。”孟学民笑呵呵，“我还想请你吃顿饭，感谢你呢。这次参与到广告招商会里，也算是有了个露脸的机会。”
周浩然很随意的说：“没事，晚上咱们一起去。”
“啊？”孟学民一愣，“合适吗？”
他只是台里的中层，可没资格参加台里高层领导的聚餐。
“合适，你跟我一起去就行了。单位里有些人，就是捧高踩低，你别往心里去。展台长的事情，跟你无关。你先在娱乐频道工作一段时间，以后有机会了，我给你更好的安排。”
周浩然这也算是回报了他当初的信任。
“好，谢谢。”
孟学民心中五味杂陈。
怎么都想不到，两人的境遇会是这样的两级反转。
周浩然问：“对了，娱乐频道新上任的那个邱峰总监，他怎么样？”
孟学民点了点头，“还行，挺有魄力的，在力推改革。”
周浩然道：“我跟他说过，让他支持你的工作。他现在刚上任，还不熟悉。等他那边稳定了，可能会对你的工作有调整，让你分管更重要的岗位。”
孟学民一听，眼泪差点下来。
本以为，他在单位里的大靠山，是当初一起下乡的知情好友展玉山。
却没想到，真正的机会是来自他破格重用过的一个年轻人。
晚上的庆功晚宴。
选在了一家三星级酒店。
要了三桌。
少说也要花掉两三万的公款。
很多领导都是带家属过去，来吃点山珍海味。
周浩然自然不会带家属参与，身边带的是孟学民。
“咦？”
周浩然愣了下。
到场后，却见到了一个熟悉的身姿风韵的身影——林归雁。
“她怎么也在？”
周浩然很惊讶。
孟学民也见到了她，低声道：“林归雁的级别不够，伊长平出事后，她也不可能作为家属陪同过来。”
周浩然点了点头，“估计是找了哪个台领导。”
孟学民道：“应该是，我听说她的日子不太好过，生活频道的那个宋勇军，作风很强势。《家长里短》在全面改组，她的制片人职位，估计很快就会被拿下。”
周浩然言语间多有嘲讽，“她这是找路子，找关系呢。”
孟学民道：“可能是老台长的关系。”
“老台长？”周浩然摇摇头，“老台长许国义，他的那点旧情，早就都用在伊长平的身上了。他要是还好使，林归雁也不会那么难。”
“那是……”
孟学民这就不好猜测了。
“没事，一会儿看看情况就知道了。”
周浩然也不着急。
这里一共三桌。
包括周浩然在内的台领导们自然是坐在主桌，孟学民就只能坐在副桌了。等宴席开始后，副桌的人要挨个过来敬酒，说几句话。
等林归雁过来敬酒的时候，看谁在主动为她说话，就知道了。