第573章 免费送
周浩然帮了这么大的忙，高华宇要请他吃饭。
一起去金八仙。
俩人吃饭太冷清，高华宇喊上了孟学民，周浩然则是叫上了东方朗。
东方朗平时住在学校那边。
周浩然专程开车去接他。
“你啥时候南下？”
东方朗也蠢蠢欲动，想去见识下。
“等筹款的资金到账呢。”周浩然也不着急，“等下个月吧，8月份再南下。”
“靠谱不？”
东方朗跟他讲话没那么多弯弯绕。
周浩然哼道：“要是不靠谱，我能摆出这么大阵仗？”
“真要对抗国际资本啊？”
东方朗多少有些难以置信，也不认为这个发小有那个实力。
周浩然笑道：“咱们会啥啊，国际资本在港府闹的这么大，国家队肯定得下场。到时候，正面战场是国家队出手，咱们在敌后默默壮大势力就行了。”
东方朗扯了扯嘴角，“我就知道！”
“对了，我还没问你呢。”周浩然想起来了什么，“你是怎么搞定联想的？”
东方朗道：“威胁他们！”
“怎么威胁的？”
周浩然挺好奇的，这小子野路子玩的挺溜。
东方朗笑道：“网吧啊，这是新兴产业，大城市都有了。我估计到了明年，全国的网吧订单，就要超过20万台。”
“嗯？”周浩然眼睛一亮，“可以啊你！”
东方朗故作谦虚的说：“都是你的功劳，网吧管理系统是全国独一号，现在已经称霸黄浦滩了。现在也向长三角地区辐射了，想开网吧，第一件事就是来买这个管理系统。”
“捆绑销售理论上是不允许的，涉嫌垄断，不过这年头可以！”
周浩然听他说个开头，就知道他的策略。
无非就是强行捆绑。
想引进中博软件开发的网吧管理系统，就得找东方朗合作，去从他那采购联想电脑。
如果不合作……
哼哼！
那就不好意思了。
这年头，没什么杀毒软件，哪怕是IT业内人，对计算机安全也缺乏足够的认识。
开网吧的最大风险，不是线下的客户闹事，而是线上的黑客攻击。
要是没点防御手段，黑客入侵后，就能直接把电脑锁了，要求网吧老板给固定账号汇款。
不给钱，不解锁。
别说网吧了，这年头的很多公司，一旦联网了，都会遭受这种攻击，都得接受勒索花钱消灾。
中博网吧管理系统，就很好的解决了这个问题。
重启之后，一切复原。
对抗顶级黑客不行，面对一般性的攻击，可以很有效的处理。
东方朗道：“一两年内，咱们的网吧管理系统都会有很大的市场，这面向的将会是20万-30万订单的市场！销售额可以达到20亿，哪个电脑厂商敢放弃？”
周浩然好奇的问：“你怎么统计的？”
“用不着统计，我随便说的。”
东方朗大咧咧的说。
“啊？”
周浩然哭笑不得。
东方朗笑道：“给出个大概猜测就行，联想那边敢不信吗？网吧是大趋势。二三十万的订单，销售额都能达到20亿了。联想敢拒绝我，回头我就去找长城，或者什么惠普、戴尔合作。”
周浩然点了点头，“有点本事。”
东方朗道：“还有啊，要是联想敢取消我的代理，我转头也找长城了。联想现在已经统一了北方市场，正在努力运作南方市场呢。海港是我的地盘，他们不敢跟我交恶。”
“海港怎么就你的地盘了？”
周浩然有些愕然。
东方朗笑道：“我跟他说了，我背后的靠山是周浩然大先生，红楼茶馆的馆长！”
“靠！”
周浩然直接骂了他一句。
东方朗开玩笑说：“谁叫你的名声大呢？黄浦滩的大先生，救了本地的房市，又要去港府救金融市场，真厉害啊！谁不知道，想来海港做生意，先得获得你大先生的首肯？”
“行，接下来那就交给你个任务，你接着拿‘大先生’的招牌去威胁商家。”
周浩然不会把自己的招牌随便给人用，但这小子是例外。
“我就知道，还专程开车来接我，准没好事！”
东方朗哼了一声。
周浩然笑道：“我这是给你创造锻炼的机会呢！”
东方朗问：“啥事啊？”
周浩然道：“运作《还珠格格》VCD影碟的销售。”
“《还珠格格》啊……”东方朗是没空看这种电视剧，却也知道这部戏有多热，“怎么运作啊？”
“免费送。”
周浩然作为互联网人，最擅长的就是免费送的销售策略。
“啊？”东方朗愣了一下，“这又是什么新招式？”
“一会儿说。”
周浩然说起免费送，就想起了小米汽车的发布会，最震撼的就是一系列免费送的配件，堪称是引爆全场。
……
到了饭店。
四人齐。
周浩然、东方朗，高华宇和孟学民。
主要谈的就是《还珠格格》的碟片业务。
“我对《还珠格格》的VCD影碟的销售指标，是最低1000万套，想完成这个成绩，正常来讲是不可能的，全国应该不会有这么多的消费者会支持正版影碟。”
周浩然对此有比较清晰的认识。
支持正版的都是认知和消费能力达到一定程度的人。这样的人，都有一定的品味，恐怕很难被《还珠格格》这样的闹剧吸引。
高华宇问：“那要怎么办？”
周浩然道：“最核心的一点，就是免费送。不用他们花钱来买正版了，送总能送出去。”
高华宇和孟学民对视一眼。
都一脸茫然。
东方朗很利落的问：“谁来覆盖成本？”
周浩然道：“VCD厂商。”
“嗯？”东方朗先是一愣，随即眼睛发亮，“好策略！”
孟学民忍不住问：“什么策略？”
周浩然笑道：“其实也简单，就是捆绑销售。现在国内的VCD机销售很热，几乎是城市家庭的标配电器了。有彩电就得有VCD影碟机。”
“捆绑销售……”孟学民略微听明白了什么，“是要把《还珠格格》的影碟，跟VCD搭配着一起卖？”
“对，就是这个意思。”
周浩然擅长免费的策略。
可天下没有免费的午餐。
所谓的免费，其实是找来了第三方在付费。
他找到的第三方，就是VCD影碟机厂。
眼下是国内VCD机销售的最高峰。
96年卖了600万台，97年卖了1000万台，98年卖了1500万台，99年的销售突破3000万台。
可以说全国的城市家庭，都要买VCD，很多农村里年轻人结婚，也要有这种标配。
很多商家为了吸引消费者来购买自家的VCD，为了促销，都会搭配的赠送很多影碟……
这就是机会。
高华宇和孟学民还有些似懂非懂。
东方朗已经完全明白了他的意思，笑着说：“《还珠格格》是现在国内最热门的电视剧，购买VCD，赠送一套正版的《还珠格格》碟片，就是很好的促销手段。”
周浩然道：“国内的VCD厂商有很多，但是万燕、爱多、步步高三大厂商，占据了市场份额的70%。那些小厂商不用在意，把这三大厂商搞定，跟他们签订联合《还珠格格》影碟的合作协议。那么未来半年，《还珠格格》的影碟靠着这套模式，少说也能卖掉大几百万套！”
“还可以这样！”
高华宇瞪大眼睛，感觉发现了新世界。
孟学民问：“那些VCD厂商，为什么要和我们合作？”
“《还珠格格》有热度啊！”周浩然理所当然的说，“还有一点，就是跟我们合作，可以拿到出厂价，更便宜。一套正版《还珠格格》影碟，码洋是108块钱，零售商打折，可以卖到六七十。VCD厂商拿到的出厂价，可以是30块钱。”
孟学民点了点头，“卖VCD影碟机的时候，说是赠送108块钱的《还珠格格》，实际上成本只有30块钱。厂商的成本低了，消费者占到的便宜多了，我们的影碟卖出去了……这是各方都满意的策略。”
东方朗的野路子多，灵光一闪的说：“这些都好说，其实更主要的还是肖像权，这才是对那些VCD厂商最有吸引力的。”
“还真是！”
周浩然就明白了他的意思。
孟学民问：“什么肖像权？”
东方朗嘴角一勾，淡淡的说：“现在《还珠格格》火爆全国，那几个主要演员，身价肯定也水涨船高。想请他们去做广告，那就太贵了。”
周浩然笑着补充，“如果跟我们合作就不一样了，可以免费的使用《还珠格格》里那些当红明星的肖像权，相当于免费代言，占了一个大便宜。”
“啊？”孟学民大吃一惊，“这可是一大笔钱！真要是请小燕子、五阿哥什么的代言，少说也得上百万了吧？”
“所以啊，合作是各取所需。孟主任，这事要不你帮帮忙，你代表电视台，跟东方朗一起，你俩走一趟？”
周浩然是销售出身，可他现在很忙，就不下一线了。
安排曾经的领导孟主任下场。
以前，是孟学民安排周浩然去做销售。
现在反过来了。
周浩然才是上位者。