第577章 劫贫济富
理想中的是劫富济贫。
可现实中劫贫济富才是主旋律。
不管做一个百货商场，还是想把商标网给做起来，都得走这条路线。
当天晚上，周浩然跟远在美国的徐游做了沟通。
就说了这件事。
“这年头，互联网还真是个潮流，挺有用的。”
徐游对近期的运作很满意。
周浩然笑道：“都有什么成绩？”
徐游道：“硅谷这边的科技大企业，基本都拿下！”
“是真拿下了，还是形式上的拿下？”
周浩然就有些好笑。
徐游道：“有很多家是真拿下了，这些硅谷的科技人，都很支持互联网创业，比如思科、惠普、摩托罗拉、太阳，都很支持我们，都签署正式合同了。”
周浩然很吃惊，“给钱了？”
“没给钱，但给承诺了，只要商标网达到了一定规模，他们就愿意提供一笔推广经费。”徐游也没想到会这么顺利，“还得是硅谷啊，是真给钱，对科技创新真友好。”
周浩然问：“多少规模啊？”
徐游道：“有的是日活2万，有的是日活5万，不一定。主要还是以展示量为参考，相当于给的品牌广告费。”
这年头的互联网生意，主要就是这个模式来赚钱。
网站提供展示的机会。
商家根据展示次数，支付广告费，这也算是雅虎首创并风靡整个互联网行业的商业模式。
不过，并不是所有商家都认可这种模式。
很多传统行业，都认为互联网就是一场闹剧，是无根之萍，早晚要完蛋，都不愿意掺和。还都是去电视、报纸、杂志上打广告。
商标网想跟这些公司合作，那就得来点“劫贫济富”的手段了。
就跟百货商场似的。
免费给一些世界顶级的大企业做推广，给他的商标加一个“联合国商业推广委员会”的认证，从而来提升商标网的权威性。
很多中小商家，看到连那么多世界级的大企业都参与了，都在申请认证……才会跟风的积极参与进来，才会花钱来商标网买认证，并支付广告费。
所以，周浩然制定的商标网跟一些世界500强巨头合作。
其实是单方的。
商标网无条件付出，一分钱不收，过去颁发个证书，拍张照，留下“合作”的证据，就可以把这些大企业列为商标网的合作伙伴了。
有了这么多的顶级“合作伙伴”，商标网的权威性大增。
在B端的吸引力也会大大提升。
风险投资就会抢着上门。
却没想到，硅谷这边这么支持互联网，竟然还真的有许多大公司愿意付费合作，也算是意外之喜了。有了这些真实合作科技巨头的背书，那争取融资的时候就更顺利了。
徐游笑道：“我们现在的团队很小，一共才30多个人，主要是在硅谷寻找合作伙伴，基本把一些知名的科技企业都列进来了。”
“真合作的有多少？”
“17家。”
“可以！”周浩然就很满意，“基础有了。”
徐游很自信的说：“对，硅谷的这些知名企业，基本都在商标网上线了，也都获得了‘联合国商业推广委员会’的商标认证。不说别的，在科技产业，商标网已经有了知名度。”
“那岂不是很快就能融资了？”
周浩然眼睛一亮。
徐游笑道：“事实上，已经有很多投资人联系我了，连惠普都有兴趣给投资呢。”
“多少估值？”
周浩然也没想到这么顺利，看样子还是小瞧了这个徐游的本事，上辈子他能带领罗宾·李回国创办百度，并成为百度非技术线的决策人，还真是有水平。
“500万美元。”
徐游很兴奋的说。
“这也太低了吧？”
周浩然一下就不乐意了。
徐游道：“这已经很高了，溢价了两倍呢。以正常的投资模型来看，估值也就是200万美元。”
周浩然微微皱眉，“什么投资模型？”
徐游笑道：“其实也不是投资模型，就是一个简单的计算公式。B端业务，一个客户价值1万美元。C端客户，一个日活价值1000美元。”
“好模型！”
周浩然哈哈大笑，就觉得眼下的互联网投资产业，还真是草台班子瞎胡闹。
徐游道：“我们现在有200个合作客户，估值大概就是200万美元了。”
“这可不对。”周浩然当初在设计商标网模式的时候，就是想两边通吃，“商标网采用的是‘B+C’的模式，既做B端业务，也做C端业务。”
“现在不是还没有C端的用户嘛……”徐游拉了个长音，“你那边怎么样？”
“已经找好团队了。”
周浩然告诉他，先不要太着急。
所谓的B端用户，就是商标网跟企业的合作，这些企业就是B端用户。所谓C端用户，就是那些使用商标网的普通人。
正常来讲，肯定是C端用户更难吸引。
因为B端用户，免费就行了。
免费为其提供服务、为其推广，哪个企业不愿意？
C端用户就不行了，免费人家也不一定用。
好在周浩然有邪修路线。
真用户难寻。
水用户很多。
虚拟机模拟出美国IP，成千上万的C端用户就出现了。
一个C端日活价值1000美元，搞出来10万日活，那就是估值1亿美元的创业新星了！
这招很有效。
别说才98年了，就算是十多年后，一样能通杀。
当时，国内有一个叫猎豹的公司，跟360在安全软件的竞争中失败了，在国内活不下去了，就去美国发展。靠着流氓软件和虚拟用户，一下就成了硅谷的明星企业，上市后达到了几十亿美元的市值。
因为玩的太过分，导致苹果和谷歌都修改了App协议，才有效的限制了。
徐游有些担心的说：“咱们这是野路子，靠谱吧？”
“我可是计算机专家！”
周浩然哼了一声。
徐游笑道：“那是，你之前写的那些关于互联网方向的论文，尤其是开源之后，都已经成为学术里的重头戏了。很多人见我是华人，都跟我打听，认不认识周好人博士呢。”
周浩然现在都没空去写论文了，不以为意的说：“不管他们，当个专家没啥意思，限制太多。还是得把商标网给做起来，你跟联合国那边沟通下，看能不能得到他们的正式授权。”
“行。”
徐游知道谁才是商标网的主心骨。
周浩然道：“再坚持一个月，一个月后，开始正式启动商标网的A轮融资！预期的融资规模，要超过1000万美元！”
……
东方朗和孟学民南下了。
去说服爱多VCD厂商。
配合的不太好。
“你推荐的这个人，不太行啊！”
东方朗人在羊城，打来电话抱怨。
“谁啊？”周浩然不信，“孟学民？”
东方朗道：“对，就是你推荐的这个孟总监，水平不够。今天见了爱多VCD的一个副总，他说话太软，就好像是求人似的，都气人。”
周浩然好笑道：“那你什么意思？”
“当然不能求人了，低三下四的人家爱答不理。《还珠格格》这么好，得让他们求着我才对！敢不合作，我灭了他！”
东方朗威胁过联想，受到了实惠。
面对一个小小的VCD厂商，就觉得手拿把掐。
周浩然道：“孟总监以前做过销售，业绩也挺好的。”
“那都是老套路，不行。”东方朗觉得理念有分歧，“你把他叫回去吧，我自己来！区区一个爱多VCD，还拿不下？”
“你真行？”
周浩然觉得他未免太自负。
东方朗冷冷道：“VCD市场竞争的这么激烈，爱多不配合，我转头去找别的产商，弄一个‘抵抗爱多联盟’，不信他不怕。”
“你可得了吧！”周浩然不禁失笑，觉得这小子在邪路上越走越远，提出了一个建议，“可以这样，你问问爱多，想不想要获得联合国认证！”
“啊？”东方朗眼睛一亮，“商标网做成了？”
周浩然道：“在科技领域里基本上已经形成了火候，比较有竞争力了。南极人靠着联合国金奖一跃成了国内的知名服装品牌，你看爱多愿不愿意参与。”
“肯定愿意啊！”东方朗听到还有这样的好处，那就不能按照之前的策略来运作了，“有了这个名义，趁着暑假，我把全国最厉害的五六家VCD厂商全搞定！”
“行。”
周浩然这就很放心了。
“联合国认证商标”一出，这不比国内的“驰名商标”更有吸引力？
东方朗眯起眼睛，缓缓道：“我不在红星传媒工作。”
“嗯？”
“我可不能白干活。”
“你啥意思？”
周浩然扯了扯嘴角。
东方朗笑道：“代理啊，贸易公司做的不就是代理生意嘛。就这么说定了，浩气阳光贸易公司，去代理《还珠格格》的影碟，这我才能名正言顺的跟各大VCD厂商沟通。”
周浩然道：“他们给出的报价，是出厂价35块钱。比我之前预期的30块钱高了5块。”
“小意思！”东方朗有了偌大的一个名义，这运作起来就很容易了，“我代理销售，以50块钱的价格卖给那些VCD厂商。”
“有点黑吧？”
“不贵，联合国一出，谁敢不从？”