第629章 危矣（第二更）
莫尔语气很认真的说道：“谷歌成立的初衷，就是为了整合全球信息，让人人皆可访问并从中受益，这就注定了我们会和试图控制信息入口的微软发生根本性的冲突，这种冲突是结构性的，也是无法调解的。”
“所以。”莫尔看向了成毅，说道：“我们一直在全球寻找真正有实力有决心，并且愿意保持合作态度的盟友。”
“经过今天的会议，以及近期对陌陌集团的观察，我认为，你们就是我们在华夏乃至在亚太地区最值得期待的合作伙伴。”
“不是那种互相利用的短期合作，而是基于长远共同利益的深度战略伙伴，我们可以共享某些技术资源。我们谷歌的优势在于数据、算法和全球化的平台，而你们陌陌集团的强大在于深入本土市场的渠道、难以复制的线下生态以及对用户需求的精准把握，咱们双方绝对是天然的互补。”
成毅能感受到莫尔话语中的诚意和战略眼光，这与里佛斯那种居高临下的调停截然不同。
“莫尔先生。”成毅缓缓开口道：“你所说的结构性冲突，我也深表认同，我们的确是需要报团取暖，不过，任何的合作都必须建立在平等且相互尊重的基础上，我们不是谁的附庸，也不会接受任何不平等的条款。”
莫尔立即笑道：“这是自然，成总，我们寻求的就是能够相互尊重的全天候伙伴。”
谈妥了底线，包间的气氛瞬间就变得融洽了起来。
两人就未来可能合作的方向进行了更加深入和开放的交流，从操作系统的生态对抗到办公套件的联合推广，甚至聊到了今年比较火爆的人工智能。
虽然只是初步的意向性沟通，但双方都感受到了未来那令人兴奋的可能性。
“成总。”会谈结束时，莫尔再次紧紧握住成毅的手，语气中充满了期待之情的说道：“这次燕京之行，让我的收获远超预期，我会立即将我们的会谈情况和我的建议详细汇报给总部，我相信，埃里克先生也会对与陌陌的合作充满兴趣。”
“期待不久的将来，我能够亲自前往京州，拜访您的总部，与您的团队进行更具体的技术和业务对接。”
“京州随时欢迎您，莫尔先生。”成毅微笑着回应：“我相信，我们的合作肯定会给这霸权肆虐的市场带来一点不错的惊喜。”
就在成毅与莫尔在燕京饭店敲定合作意向的同时，燕京酒店的豪华包间里，里佛斯脸色阴沉的坐在沙发上。
“愚蠢！傲慢！”里佛斯从牙缝里挤出几个词。
他原本以为成毅必定会给他们一个面子，却没想到，对方丝毫面子都没给自己。
更让他心烦的是谷歌莫尔的态度。
一个拥有庞大渠道和独特生态的陌陌集团，如果再加上谷歌在技术和全球资源上的支持，其威胁程度将呈指数级上升。
他们IBM想看到有人挑战微软，但不想看到有人做大。
千年老二想要的，并不是真的做老大，而是不想变成老三。
这也是他们放任联祥集团对陌陌集团动手的原因。
不管是陌陌集团还是谷歌，这几年的发展速度都太快了。
堪称互联网行业的传奇。
最让里佛斯生气的是，IBM内部的分歧也非常严重，有一部分董事表示支持陌陌集团，还有一部分董事表示坐山观虎斗。
主张和陌陌集团交恶的几乎没有。
“不能再等了……”里佛斯深吸一口气，对随从说道：“通知联祥那边吧，陌陌集团还是拒绝和谈，他们自己惹下的祸事，自己想办法吧，我也无能为力。”
“好。”
与此同时，联祥集团董事长办公室内，杨园青双眼布满血丝的看着财务部门呈上来的最新报告，手指都在微微颤抖。
自从价格战开打以来，联祥的笔记本板块业务一直是巨额亏损状态。
微软的补贴只能维持运转，根本无法支撑长期消耗。
里佛斯那边的消息一传来，更是断绝了杨园青内心的希望。
如果陌陌集团愿意调停，那他们就能得到短暂的喘息机会，趁机消化一下现在的市场份额。
可陌陌集团宁愿冒着得罪IBM的风险，也不给他们丝毫的喘息之机。
这群人，真的是太年少轻狂了。
眼下，一直这么烧下去不是办法。
再烧下去，就要烧掉资本市场对他们的信心了。
现在他们支撑的支点是微软的无息贷款和IBM的低息贷款，但这远水解不了近渴。
陌陌集团的体量，和他们打上一年都有可能。
想要持久发展下去，就必须要重拾资本市场对他们的信心，抬升联祥集团的股价。
杨园青作为联祥集团最优秀的销售精英，他不光对销售业务非常的了解，就算是对资本的把控那也是很强的。
他经过一番深思熟虑之后，最终将目标放在了全国的台式机市场。
现在的全球市场，戴尔和惠普依旧一骑绝尘，分别占了将近20%左右的市场份额，而联祥集团吞下了IBM的PC产业链之后，销量也从6.8%提升到了6.9%。
虽然他们在海外的销量提升了，但国内的市场却不容乐观。
高端PC市场，依旧是戴尔和惠普的天下。
而联祥集团在台式机市场的份额，也从67%降低到了33%，这段时间，神州电脑全部转型台式机，凭借着物美价廉的运营模式，在台式机领域抢占了很多市场份额。
台式机市场里，惠普、戴尔和联祥的价格都是有约束的。
三方的价格都拉的很开，彼此形不成太大的竞争关系。
可神州电脑突然出现搅局，就打破了这三方平衡。
现在短期内实现盈利是很难了，但抬升股价却并不难。
只要干掉神州电脑，拉升了市场占有率，给资本市场足够的信心，就能盘活他们的盘子。
反正现在有微软和IBM买单，他更是没有太大的压力。
趁此机会，干掉神州，拿回市场！
想清楚了细节，杨园青立即开始草拟文案。
神州电脑走的是代理商模式，只要将联祥台式机的价格降到和神州电脑持平，那神州电脑的销售网络就会瞬间崩盘。
从去年开始，神州电脑已经占了全国18%的市场，他们的代理商，囤货是非常严重的。
一旦销售不动，他们的代理商就会纷纷挤兑退货。
很多走代理商路线的品牌，九成都是死在了囤货和挤兑上。
想到这里，杨园青在文案里写下了第一句话：【逐风系列电脑，限时降价大促销，对标神州电脑价格。】
此时，成毅乘坐的红旗L5轿车也缓缓驶入了京州地界。
夜幕降临，城市的霓虹灯勾勒出了陌陌科技产业园庞大的轮廓。
回到了自己的地盘，一天的奔波与高强度会谈带来的疲惫如潮水般涌来，成毅靠在椅背上，望着窗外飞速掠过的景象，脑海中不断复盘着今天的经历。
与联祥惨烈厮杀的PC市场、与微软刚刚拉开序幕的政企采购争夺战、以及初现雏形的与谷歌的战略合作……
他很喜欢这种心跳的感觉。
从重生开始，他所求的就不再是偏安一隅。
说的虚荣一点，他所求的就是四个字。
史书留名。
这四个字，足以让每一个男人热血沸腾，并为之奋斗终生。
此刻，摆在他面前急需解决的，就是陌陌和联祥之间的争端。
他并没有针对联祥集团的意思。
而是从他们正式进入全球战局开始，他们的每一战，都要抱着不是你死就是我亡的心态。
绝对不能有一丝一毫的心慈手软。
否则很多很多年以后，会有人指着一片荒芜的陌陌科技产业园说：看，那就是当年心慈手软、错失良机的陌陌集团旧址……
随后几天，各省市的采购一一开始招标。
由杜雨生和黄文荣组成的陌陌集团商业天团投标队，也开始奔波于各个省市。
他们抽调了三千名集团内最精锐的商务精英，组成了将近三百个小队，不停的参加着各行各业的采购项目。
现在生态基础都已经打牢了，剩下就看各省市采购部门的选择了。
这是陌陌集团第一年涉足政企采购，成毅并没有抱太大的奢望，只要市场占比不是太难看那就行了。
反正来日方长。
另一边的MSN，补贴之火依旧在烧着，只是这把火越烧越有些疲惫了。
比起MSN天天都在提升的在线，更让人津津乐道的还是各个区县的羊毛党，已成燎原之势。
而联祥这边的校园市场，则是偃旗息鼓了许多。
虽然笔记本的价格没变，但他们原先的校园推广团队都消失了。
这些推广团队消失，也让校园里显得冷清了许多。
11月5日，京州市电脑城里人头攒动，热闹非凡，各种品牌的logo灯牌交相辉映，喧闹声中夹杂着喇叭的广告声，显得很是喧嚣。
这段时间，京州市电脑城的气氛因为一件事而变得狂热起来。
在电脑城的最上方，一个巨大的灯箱悬挂在电脑城A区的大楼外墙上，上面闪动着一句话：【联祥风暴，王者归来，台式机全线击穿底价！】
“我跟你讲，联祥就是疯了，哪有这么玩的啊。”一家神州电脑专卖店的老板，看着对面那家最大的联祥授权旗舰店门口排起的长龙，嘴里喃喃自语。
往常，虽说联祥销量最好，但他们神州电脑的销量也不赖。
可现在……
“老板，神州那批战龙H510还能再便宜点不？你看人家联祥那个逐风系列，配置差不多，价格比你这还低两百，还送联祥大礼包。”这时，一个年轻顾客指着手里的联祥宣传单，大声问道。
老板老赵嘴角抽搐了一下。
进价都卡在那里了，再降？那真是卖一台亏一台了。
老赵无奈的说道：“小哥，这……这已经是成本价了，我们实在……”
“那算了，我去对面看看。”老赵话还没说完，年轻人就毫不犹豫的转身扎进了联祥门店的人潮里。
老赵颓然坐下，看着店里寥寥无几的客人，和店员无所事事又焦虑的眼神，心里一片冰凉。
这已经不是第一个这样离开的顾客了。
联祥降价的这些天，他们神州电脑几乎全线雪崩。
更可怕的是联祥的推广力度。
电视上、网络上、地铁站里，甚至他们这些经销商的门店喇叭里，都在全天候的循环轰炸着联祥的广告。
这些广告词极具煽动性，什么【国际品质，国民价格】、什么【同样的钱，为什么不买更好的？】、什么【告别杂牌，选择全球前三的民族品牌】。
强大的品牌效应，加上这自杀式的价格，形成了一股无可阻挡的洪流。
消费者们选择神州电脑本就是图便宜，可现在联祥电脑比神州电脑还要便宜了，这简直就是用脚投票啊，还需要做选择吗？
联祥门店的销售员们忙得脚不沾地，脸上却洋溢着亢奋的红光，开单开到手软。
与之形成鲜明对比的是，其他品牌的柜台前门可罗雀，冷清的甚至都能听见针掉在地上的声音了。
老赵甚至听说，隔壁市有几个实力稍弱的小品牌代理商，已经扛不住压力，开始悄悄联系联祥，想要转投门庭了。
联祥这不仅仅是在抢市场，简直是要用巨额资金和品牌优势，进行一次彻头彻尾的行业清剿，重新确立其不可动摇的霸主地位。
不得不说，联祥的战术非常成功。
深夏市，神州电脑总部。
往日里忙碌而充满生气的办公区，此刻被一种令人窒息的恐慌所笼罩。
走廊里，抱着纸箱离开的员工面色惨然。
财务办公室里，电话铃声此起彼伏，传来的几乎全是催款消息。
销售部的电话更是安静得可怕，因为他们连电话线都拔掉了，如果不拔掉，经销商要求退货或取消订单的电脑可以24小时不间断的响着。
这就是代理商模式的弊端，一旦有人带头挤兑，那就是兵败如山倒的场面。