第676章 左手资本右手硬件
“合作？”冯尚恩看了看计划书的封面，说道：“我的网吧已经加入了陌陌网吧联盟，系统、采购、运营都是跟着联盟走，咱们的合作空间恐怕不大啊。”
“冯老板别急，请先看看我们的条件。”高顺宗的笑容不变，很坦然的说道：“我们了解过，冯老板旗下三十七家网吧，有超过一万台的电脑终端，随着《魔兽世界》这样的大型游戏普及，硬件更新换代对你们来说，应该是一笔不小的开销吧？”
冯尚恩眉头一动，这话确实戳到了他的痛处。
他最近正为旗下几家主力网吧的显卡升级预算头疼不已。
一万台电脑，哪怕只升级显卡，也是近千万的投入啊。
高顺宗敏锐的捕捉到了他这一闪而过的表情，继续说道：“我们可以为冯老板旗下所有网吧，半价更换当前主流配置的全新硬件，包括主板、CPU、内存和显卡。并且，我们承诺，后续的硬件更新迭代，也由我们永久负责，依旧还是半价。”
“半价？永久？”冯尚恩终于忍不住拿起计划书，快速翻看起来，脸上写满了难以置信，喃喃道：“天下哪有这样的好事？高总，你们图什么？”
“我们只图一个长期稳定的合作关系。”高顺宗语气诚恳的说道：“作为回报，我们希望获得冯老板旗下网吧业务10%的干股，我们郑重承诺，绝不参与日常经营管理，网吧的一切运营决策权，依然完全属于冯老板您，我们只作为财务投资者，分享网吧未来的收益增长。”
“郑重承诺？”冯尚恩微微皱眉。
这四个字听起来，怎么就像是电视购物里的那些骗子混蛋呢？
不过，10%的干股，不参与管理就能解决了未来几年最大的运营负担，还能保留网吧的控制权。
这条件，优厚的让人无法拒绝啊。
“高总，恕我直言。”冯尚恩放下计划书，看向高顺宗说道：“这么大的投入，贵公司是图什么啊？”
“我们高瓶资本致力于价值投资。”高顺宗的声音带着一种令人信服的沉稳，笑道：“我们对华夏互联网的未来，包括线下终端都充满信心，所以希望能够和冯总深入合作。”
冯尚恩的手摁在计划书上，陷入了沉默。
高顺宗也不催促，只是耐心地品着茶，目光偶尔扫过窗外繁华的街景，一副气定神闲的模样。
时间一分一秒地过去，会客室里只剩下空调低沉的运行声和冯尚恩略显粗重的呼吸声。
他脑子里飞快的盘算着。
陌陌联盟确实带来了稳定的客流和品牌效应，但硬件成本这块硬骨头，始终得自己啃，特别是现在，自从《魔兽世界》火了以后，此类游戏越来越多，特别是年初那款《完美世界》，更是让他们见识到了硬件吞噬兽的威力。
半价……永久半价……这意味着未来几年甚至更久，他都能将这块最大的成本支出砍掉一半。
省下来的可都是真金白银啊。
10%的干股，不参与管理……控制权还在自己手里，听起来似乎也不亏。
不过，高瓶资本到底图什么呢？
也许真像他们说的，是看好线下终端的长远价值，想做长期财务投资？
而且他是领导介绍来的，总不至于坑自己吧？
各种念头在他脑中激烈碰撞。
最终，对降低成本提升利润的渴望，以及对半价永久这块巨大蛋糕的垂涎，渐渐压倒了最初的警惕和疑虑。
他深吸一口气，抬起头看向高顺宗，说道：“高总，你们有具体的合同吗？我想看看。”
高顺宗脸上露出了更加真切的笑容，笑道：“冯老板果然是明白人，与我们合作，绝对是双赢的局面。”
冯尚恩又问道：“这半价永久和不参与管理，写在合同了吗？合同条款要清晰，可不能有模糊地带。”
“这是自然！”高顺宗立刻示意助理将早已准备好的正式合同拿出来，递给冯尚恩说道：“所有承诺，我们都会转化为具有法律效力的合同条款，保障冯老板的权益，您可以仔细审阅。”
冯尚恩逐字逐句的审阅了合同，高瓶资本准备的合同非常漂亮，几乎完全复刻了之前承诺的条件，措辞严谨，权责清晰，看不出什么明显的陷阱。
冯尚恩最后一点疑虑，也烟消云散了。
“既然高总这么有诚意，那……”冯尚恩拿起笔，最终还是在那份合同上签下了自己的名字，并盖上了公司的公章。
高顺宗看着签好的合同，脸上的笑容更盛。
他伸出手，与冯尚恩用力一握：“冯老板，合作愉快！我们的硬件更换团队会尽快与您对接，确定你们到底需要更换什么硬件，然后会给出您报价单，你拿到报价单，可以去市面上调查，看看我们给出的是不是半价。”
“好。”冯尚恩的心情也激动了起来。
就在冯尚恩送走高顺宗，开始憧憬未来硬件成本减半的美好蓝图时，一场席卷整个计算机硬件市场的风暴，毫无征兆的降临了。
全球硬件行业的几大巨头仿佛约好了一般，接连发布了调价公告。
首先发难的是芯片领域的两位霸主。
英特尔与超威几乎先后宣布，由于核心原材料硅晶圆供应持续紧张，先进制程研发投入巨大，将对旗下主流消费级CPU、以及对应的主板芯片组进行战略性价格调整。
尽管公告措辞委婉，但市场得到的信号明确无误。
那就是涨价，幅度在15%到25%不等，高端型号尤为明显。
这波冲击尚未被市场完全消化，更大的浪头接踵而至。
全球内存巨头三星电子紧接着发布声明，直言受到全球DRAM内存颗粒供需关系失衡及上游晶圆厂产能影响，决定对旗下全系列内存条产品进行价格调整。
当媒体和渠道商看到那份流出的内部调价函时，整个市场一片哗然。
平均涨幅高达25%！
这些处于产业链顶端的垄断型巨头，凭借着技术壁垒和市场支配地位，早已习惯了掌控定价权。
他们根本不在乎下游厂商和消费者的怨声载道，因为他们深知，只要市场需求存在，无论价格如何波动，该买的人终究还是要买。
特别是在《魔兽世界》、《完美世界》等大型游戏催生的硬件升级刚需背景下，这种涨价的底气就更足了。
一时之间，国内的电脑配件市场风声鹤唳。
中关村、华强北等全国知名的电子集散地，一夜之间仿佛被阴云笼罩。
柜台后的老板们看着供应商发来的新报价单，愁容满面，不停的打着电话。
“李总，昨天的报价作废了，对，全系上涨，内存涨得最狠，三星带头，金士顿、威刚肯定跟进的。”
“王哥，不是我不给你货啊，是上游涨得太凶了，我按原价给你我得亏死啊。”
“囤，赶紧囤点货，看这架势还得涨，先把显卡囤起来！”
这波涨价潮，让准备升级显卡和内存的网吧老板和个人用户叫苦不迭。
论坛、QQ群里充斥着抱怨和无奈。
“草，还让不让人活了？刚发了工资想换个CPU，直接涨了两百？”
“这特么三星是抢钱吧？内存条当金条卖啊？”
“完了，我网吧本来下个月要升级一批机器，这预算直接超支了……”
“英特尔和AMD也跟着凑热闹，这帮资本家，可恶，先换个二手的吧……”
在这片抱怨的浪潮里，刚刚签完合同没几天的冯尚恩在震惊过后，心里却莫名的生出了一丝庆幸。
他拿起桌上高瓶资本那份合同，又看了看电脑屏幕上弹出的关于内存暴涨的新闻，喉咙有些发干。
“这……这涨价也来得太是时候了……”他喃喃自语。
如果他没有签这份合同，面对这突如其来的全行业大涨价，他旗下三十七家网吧的硬件更新计划将面临巨大的资金压力，甚至可能被迫推迟或缩水，直接影响客流和收入。
而现在，有了高瓶资本的半价永久承诺，意味着无论外界市场价格如何飙升，他需要支付的硬件成本，都被锁定在了涨价前的半价水平。
这突如其来的行业风暴，瞬间将他心中那最后一丝不安和疑虑冲刷得一干二净，取而代之的是一种因祸得福的庆幸心理。
他拿起电话，拨通了高顺宗的号码，语气里带着一丝恭维，笑道：“高总，您看新闻了吗？这市场真是……唉，我们的硬件更换计划，不会因为涨价而出变故吧？”
电话那头的高顺宗，呵呵笑道：“冯老板放心，这波涨价正是体现我们合作价值的时候，您放心，团队会以最快速度推进您的硬件更换计划，我们是守信的。”
“好好好。”冯尚恩顿时彻底放下心来。
挂掉电话，高顺宗走到窗前，看着楼下熙攘的车流，脸上掠过一丝一切尽在掌握中的笑意。
他们左手控制资本，右手控制硬件。
陌陌集团这种走市场的，拿什么和他们斗？
而在京州，陌陌集团总部的办公室内，成毅看着屏幕上接连弹出的涨价新闻，眼神冰冷。
他比任何人都清楚，这绝不仅仅是市场供需波动的偶然。
硬件涨价，挤压所有网吧老板的利润空间，同时抬高行业准入门槛。
而高瓶资本则趁机抛出半价橄榄枝，此消彼长之下，诱惑力呈几何级数增长。
最重要的是，涨价之后再打半价，微软的投入就更小了。
就在硬件涨价潮让整个市场人心惶惶之际，微软XP极速版的宣传攻势伴随着三星遍布全国区县的代理点，如同燎原之火般迅速蔓延开来。
【告别卡顿，原厂优化，让老电脑重获新生！】
巨大的广告牌竖立在各城市的核心商圈，海报贴满了电脑城、数码广场甚至一些乡镇的电脑维修店。
广告画面极具冲击力：一边是运行缓慢、屏幕卡顿的老旧电脑，另一边则是运行流畅、界面简洁的XP极速版系统。
旁边还醒目的标注着【官方授权，免费两年】的字样。
三星的渠道代理点，此时发挥了至关重要的作用。
这些深入区县甚至乡镇的网点，平日里主要销售三星的显示器、内存、手机等产品，与当地的小型电脑公司、网吧老板乃至个人用户本来就有着千丝万缕的联系。
此刻，他们摇身一变，成了XP极速版最前沿的推广阵地。
代理点的销售人员们拿着印制精美的宣传单，用最朴实的语言向潜在客户游说着。
“老板，看看这个，微软专门为咱这老电脑做的系统，比你现在用的那个陌陌系统快多了，正版的，现在搞活动，免费用两年。”
“装了这个，你那批老机器还能再战三年，省下换硬件的钱了，现在配件涨成这样，升级不如换系统划算。”
“我们是三星官方代理，微软的正版授权，绝对可靠，装了之后稳定的很，玩游戏都不卡。”
这些地推人员的话术，精准地抓住了当前市场环境下用户的两个核心痛点。
硬件涨价带来的成本压力。
旧设备性能不足的卡顿问题。
这些地推人员都有任务在身，他们才不管是不是虚假宣传，先忽悠着用户安装上了再说。
电脑用户最好的地方，就是一旦安装了系统，只要没有什么太大的问题，基本就不想再换了，毕竟搬来搬去的太折腾了。
“妈的，显卡涨成这样，换不起了，要不先装个微软这个极速版试试？听说优化得不错。”
“三星代理都这么推，应该靠谱吧？毕竟是微软官方正版。”
“要是真能让我这批老机器跑顺《完美世界》，那可真省了大钱了。”
一时间，询问、试用乃至直接要求安装XP极速版的请求，从四面八方涌向微软的渠道和三星的代理点。
此时，在燕京市中关村的一个老破小办公室里，一个三十多岁的黑胖小子一边操作着卡成PPT的电脑，一边气的抽了自己一耳光。
“罗老师，你别这样，罗老师。”他身边的员工赶忙过去阻止。
哎，他们这位老板什么都好，就是性格太过于偏执，就算是公司的灰尘，他都用显微镜拍出来，给它们分个三六九等。