夜里有点凉，陈家志穿着一件黑色的外套，站在车尾箱边上给包菜剥皮，地上已经铺了一层又一层的烂叶子，损耗确实有点大。
他抬头打量着又在招呼客人的李才，留着中分，穿着一件敞开的牛仔外套，里面是一件浅棕色的马甲，皮肤也好，看着很清秀。
忽然觉得李才比陈正旭更适合卖菜。
靓仔出靓菜嘛，这也是陈家志在本市场打下来的名声，好像由李才来延续也不错。
陈正旭稳重一些，这次采购的表现也更好。
两人的定位交换一下正好合适。
久未出现的零售小贩张姐来了，可能刚好路过，原本没打算买，但李才招呼了两声，就停了下来问价。
“姐，来看下菜，小白菜、包菜、花菜都有，便宜卖喽~”
“怎么卖的？”
李才积极介绍，最终每样菜都卖出去了十几二十斤。
这可以说是整晚的缩影。
陈正旭后来也主动把卖菜的任务让给了李才。
一边剥菜，陈家志也在和薛军闲聊，了解着东乡菜场的情况。
和江心菜场类似，东乡菜场的活也少了，做做停停，休息时，有些菜工也会出去兼职。
陈家志也同意这种做法，可以减少用工成本，只要优先东乡菜场就行了。
薛军问道：“家志，就这么一个档口，菜也不多，你请我们三个来，是不是有点浪费啊？”
“当然不可能一直这么小。”陈家志沉吟道：“得一步一步来，你说，我要是拉来1万斤菜，你们三个现在搞得定不？”
“呃……”
“搞不定~”
“薛哥，麻烦送下菜，送到后面停车场，一辆面包车，车牌尾号****”
“好，马上去。”
薛军应下，李才又成交了个大单，三人里，就属薛军对市场环境最熟。
采购、卖菜、送货，正常来说一个大档口三个人是不够的，后世一个大档口基本也是一个公司在运作，人员分工很细。
但现在，整个批发市场环节都还才起步，三个人也不算少。
事实上，陈家志也是在摸索，他也没有运作一个大档口的经验，只是见多识广，知道怎样做是对的。
但在具体实施过程中也难免会犯下许多错误。
好在时间足，他也有足够耐心，随着种植基地逐渐有起色，荷包里鼓了起来，他也有了兜底的底气。
所以他才会迈出这一步，想要做大做强，销售环节必须要掌握在自己手里。
即使失败了，也能积累经验。
而且，看这架势，今晚上亏得也不多，了不起几百块。
又剥了一会儿包菜叶子，陈家志和正旭、李才打了招呼，就去市场里闲逛，了解行情。
每个档口他都会问下价格，也有许多人认出了他，纷纷出言调侃。
他还遇到了市场方的汪主任，对方主动给他递烟。
“陈老板，你可算是想起做生意了，56号属于位置中上的档口，但从租给你后，就连续两次空了一个多月，全市场也就你最特殊。”
陈家志摸出打火机点上烟，笑道：“汪主任，在市场缺菜时，我可是都来了的哈，也给市场带来了不少人气。”
汪主任噎了一下，又问：“那你自己的基地下次有菜是什么时候？”
陈家志说：“元旦前后吧，节假日嘛，价格肯定好”
汪主任笑骂道：“怪不得人人都说你陈老板不卖便宜菜，原来早都算计好了，活该你一个月赚别人两三个月赚的钱。”
陈家志哈哈笑了两声：“也是运气好。”
与汪主任打了个照面，陈家志又继续逛市场。
进入秋冬季后，市场上的菜如雨后春笋一般多了起来。
最多的是白菜、菜心、萝卜、芥兰、生菜、椰菜、花椰菜~
其次是芥菜、菠菜、葱、蒜、姜、芋头、茼蒿、辣椒、韭菜~
每个品种都至少有数个档口在经营，同时每一个档口都喜欢大杂烩，各种蔬菜都有。
专精一两个品类的几乎没看见。
所以56号档口继续以叶菜为主能最快站稳脚步，因为有他打下的基础。
但陈家志想要的更多，他想做配送，直接给酒店酒楼、饭店、机关单位、工厂配送。
现在档口做配送的很少，很多酒店、单位都有自己的采购，或者外包给私人，也有直接找菜农的，形式多种多样。
但这些人很多又不做批发生意，要等这批人赚了钱，才会想着进入蔬菜批发行业~
现在发展这么快的人应该很少……少……少个屁啊！
陈家志暗骂一声，眼睛始终盯着前面一个档口，他看到了卷毛，但不确定卷毛是不是在买菜。
因为更像是在卖菜~
站在原地看了3分钟，陈家志确认了，这个标着33号的档口被卷毛给租了下来。
这吊毛开始做生意了？！
许是被人盯得久了，茅良才心有所感，然后就看到了站在通道中的陈家志，顿时，咧嘴笑了笑。
“陈老板，好久没看到你了，这是又开始出菜了？”
陈家志走上前，打量着他的档口，档口里也停了辆轻卡车，边上摆着大大小的样品，也是以叶菜类居多，难怪刚才他好像看到了很多熟客。
“茅老板，我要再不来，我的老客户可能都得被你撬走了吧？”
“这话说的，你没菜卖，我有菜卖，别人自然会到我这儿来，做生意嘛，各凭本事。”
“说得也对，各凭本事。”
卷毛双手原本抱在胸前，此前又往两边摊开，端的是潇洒。
“我还得多谢陈老板指点，这一个多月，我的日子过得很滋润。”
“是吗？”
“当然，“你说的，卖菜最讲究稳定，你自己丢了，我把他续上了。另外，还得多亏了在你那买了一段时间菜，结识了不少优质客户。”
陈家志微微一愣：“现在都跑你这里来买了？”
卷毛笑着摇了摇头，“那倒还不至于，毕竟我也才只经营了一个月，但你要再不来，可能就快了哦。
不过你现在虽然来了，但好像菜也不怎么样，看看我的菜，应该比你档口上的强吧，要不要买点回去？”
“看着还行。”
陈家志脸色平静，也没有被卷毛得意的姿态所气到，他得意的时候可以比卷毛还嚣张。
没带手电筒，陈家志但粗略一看就知道菜不错，同时卷毛档口上也有两个工人模样的人在分拣打包。
这下是被打脸了，刚还在想做配送的还没开始做批发，眼下就遇到一个。
还是他很熟的卷毛。
陈家志又赖在卷毛档口里呆了一会儿，接连看到两个熟客来拿菜，心里有数后，才默默离开。
卷毛看着他的背影，得意的哼了两声，心里更是别提多爽。
他一开始确实没有做批发生意的想法，只是想多做一份‘代购’，帮一些优质客户跑腿从56号拿菜。
也确实做到了，他从一开始只能拿三四件菜心，慢慢发展到一天拿十六七件，就得益于他的‘代购’跑腿生意越做越好。
结果56号突然又断菜了，而且是长达一两个月的时间。
不仅让56号的其它老客户很难受，卷毛也受到了反噬，如果没有优质货源，好不容易积累的优质客户又可能慢慢丢失。
卷毛可没有陈家志的信心以后再把客户吸引回来，他接受不了这个结果。
于是陈家志提前说要断菜后，他没有抱怨，而是立马去找其它优质货源。
那两天可以说整个花城的批发市场都是他的目标。
功夫不负有心人，一次一次的辛苦寻找后，他陆续又在其它批发市场的不知名角落找到了优质货源。
把生意又延续了下去。
而且不止一个优质货源，那两天他起码在这个城市里积累了七八个优质货源。
有的在大型蔬菜批发市场，也有的在蔬菜基地周边的小型批发市场~
那是他第一次知道这个城市里原来有这么多的‘宝藏’！
随后就不可抑制的萌生了新想法，为什么不能自己做批发？
他手里有不少优质的配送客户资源，现在又知道哪里能买到菜，这两年靠着给机关单位、工厂送菜也积攒了不少钱。
有客户，有货源，有钱，他怎么就不能做了？！
刚好，陈菜农断菜了！
因为蓄谋已久，他也认识很多陈菜农的客户，还可以直接精准定位，把人拉过来。
这下不仅要把他客户撬走，还要把他的根给挖走！
随后他就这么做了，租档口，换货车，一个月时间，他就迅速站稳了脚步，生意很好，就如他所说的，日子过得很滋润。
就算陈菜农归来，但卷毛没带怕的，手上捏着七八个优质货源，又有下游配送的机关单位酒楼工厂，一手王炸，我踏马的要怎么输？
看着通道里沉稳离去的背影，想着被戏耍的两次，卷毛把烟头扔在地上狠狠踩灭。
“最起码也能平分秋色！”
卷毛的发展速度确实让陈家志挺意外，甚至在模仿他当初提过的稳定，是个人才。
他找来的这两三个人，现在加起来都比不上卷毛一个。
做蔬菜批发生意，稳定的货源确实很重要，但在这个年代，稳不一定有猛赚钱，更何况想一直稳定有菜，谈何容易。