第264章 渠道
种菜就是这样，赌赢一次爽一次，一直赢便一直爽。
冰雹砸在别人地里，钞票飞进我口袋。
某种程度上来说，陈家志确实放弃了敬畏与理性，但他又很清醒，他很清楚他能成功有一部分要归于天时地利，归于‘无法掌控’的风雨。
但职业菜农就该这样，与天地和风雨博弈，寻找那一闪即过的机会。
“实在不行就上避雨棚！”
站在荷兰豆还未拆除的简易竹架旁，陈家志喃喃自语。
“陈场长，你一个人在这里嘀咕什么呢？”易定干骑着车过来。
陈家志侧身，“我想把这简易大棚留着，物尽其用，雨季的时候用来避雨，种一两茬青菜，应该会有价格。”
大棚比较简陋，竹架结构，约2米高。
如今薄膜已经揭开，只剩光架子还没拆，因为是用的新竹子，目前还算坚固。
在架子中间，便是整齐划一的荷兰豆畦。
易定干停下车，打量片刻后，沉吟道：“留着劳作不方便啊。”
陈家志想了想，说：“荷兰豆架子肯定要全拆，剩下的大棚架子，中间一部分用微耕机打地，两边边角角落用人工耙地，能做出来。”
易定干又说：“夏天棚里很热。”
陈家志：“早晚劳作，劳作时，棚上也可以盖遮阳网，我认为可行。”
“这当了大老板就是不一样了哈。”易定干揶揄道：“不用亲自干活，也就不考虑工人死活了。”
“你阴阳怪气倒是有一手。”陈家志挑眉道：“我又没说一直不拆，你还记得去年的梅雨吗？”
易定干疑惑：“现在你就算到了今年梅雨也要提前？！”
“……”陈家志没好气道：“算你个大头鬼哦。”
易定干笑道：“你知道你二姐怎么说你的吗，他说陈家出了个陈半仙，说有暴雨就有暴雨，说有台风就有台风，说有干旱就有干旱，说有寒潮……”
“行了，行了。”陈家志插嘴打断道：“今年梅雨不一定提前，但我估计荷兰豆能采收到清明节后，大棚可以留到6月份再拆，期间至少能种一茬菜心，快的话甚至还能种一茬小白菜或者空心菜。
甚至七八月份也不拆，不盖薄膜，直接盖遮阳网防暴雨冲刷就是了。”
易定干讶然，“咦…似乎还真行，这还省了拆大棚和搭小拱棚的成本，不愧是老板，降本增效还真有一手。”
感慨了一句，易定干面向陈家志，“有烟吗？给我支烟。”
陈家志给了他一支，又往豆垄里走。
易定干喊道：“哎，再给个火！”
陈家志背着他摇了摇头，有火也不给你。
菜工正在采摘豆荚，陈家志挑了个中间位置的豆垄往里走，藤蔓最高处高出他一个头，很有玩迷宫的感觉。
即使排除了起垄高的因素，藤蔓也十分高大。
然而，就算如此高，藤蔓接近地面部分依然在结新豆荚。
陈家志蹲在地上，观察着底部的结荚数量，又抬头‘坐井观天’似的看向天空，前方正好是太阳落下的位置，底部的藤蔓和豆荚也能沐浴阳光。
田垄东西走向发挥了大作用，这是奇珍76号高产的关键因素之一。
荷兰豆本就是长日照作物，需要充足的光照来促进开花结荚。
而奇珍76号蔓生性强，株高普遍在1.5~2米以上。
植株越高，藤蔓底部的光照就越弱，这时东西走向的田垄就很重要了。
当然，这只是其中一个原因。
还有基肥、水分、追肥、病虫害等等因素。
这天下午，他游走在菜田里，看菜农收获豆荚，也在心里默默总结。
并且也让几个生产管理人员总结，傍晚结束田间劳作后，他又组织人在一起交流印证，最后再自己出来归纳总结技术要点。
有些小收获日积月累下来，总有一天能产生更强的收获。
“目前荷兰豆采收了60来天，亩产普遍已有2000斤左右，达到了普通菜农水准，但就像长跑一样，越往后越艰难。
我的目标是再采摘30天，争取让亩产达到3000斤以上。
如果能做到再采摘60天，那你们可就牛逼上天了，全国都还找不出能亩产4000斤荷兰豆的菜农！”
“陈场长，你认为我们能做到吗？”郑中高喊道。
“能！怎么不能！”
望着坐在台阶上的一众组长和来旁听的菜工，陈家志有一种‘老子是李云龙’的错觉。
他笑道：“只要你们照我的技术要求去追肥，去浇水，去打药，去采摘，去清理枯枝烂叶，亩产4000斤绝不是吹牛！”
“要做到了亩产4000斤，那你们出去就是全国第一！”
“什么狗屁专家教授统统比不上你们！”
“哈哈哈哈……”菜工们一阵哄笑，有人喊道：“场长，要是做到了亩产4000斤，有没有奖励！”
“有！”陈家志敞开声音说道：“你们要做到了亩产4000斤，那我就是全国最牛逼的菜场场长！”
“我给全场每人额外发50……娘的，50块钱说出来没有气势，就发100块，每人多发100块奖金！”
“哈哈哈~”
“好！”
办公楼院子里的人越聚越多，气氛也被烘托得更加热烈，这场荷兰豆种植的半程总结效果比陈家志预想的还要好。
如果真能实现亩产4000斤的目标，收获的可并不止增加的产量产值。
还有凝聚力的增强。
一个人，一个团队，只要体验一次成功的快乐，便会产生喜出望外的激奋心理，从而增强自信心，这又使其去追求更高层次的成功。
最后形成良性循环。
总结会在最后一辆冷藏车到来时宣告结束，等车走后，人群才意犹未尽的散去。
徐瑶拿着单子和李才一起走来，“场长，今天一共1.11万斤荷兰豆，价格又跌了，1.7元/斤。”
陈家志接过单子看了看，仍然是以人民币结算，“好，按流程走吧。”
他直到交接了后才知道，江心菜场并没有蔬菜出口的资质，一直是通过挂靠和代理的方式完成供港。
能保持如此好的销售势头，一部分要归功于他连续两茬菜都博中了行情。
另一部分则是因为与江心菜场合作的是徐闻香丈夫的企业，以这家企业的名义进行报关，然后才由香江的收购商接手。
挺麻烦。
中间销售环节的成本也挺高。
报关企业加上菜栏的利润，荷兰豆到香江市民手中的零售价，现在都还可能有七八块一斤。
中间五六块的差价。
也不怪那么多人铤而走险走水蔬菜。
陈家志不由想到了洪中洪彪，这两兄弟不知道怎么样了。
他其实希望洪中在农资上多费点心思，从降本的角度考虑，陈家志也需要更实惠的采购渠道。
成本摊得越低，菜场抵御风险的能力就越高。
现在农资行业正缓慢放开，如果有机会，陈家志也想做些行业相关的投资。
看了销售单子，签了字，陈家志才与易定干、李才一起下班回去。
“易副场长，晚上我要去批发市场，菜场的工作就交给你盯着了。”
“其实现在也不用强调这个‘副’字。”易定干说。
“想当场长啊？”陈家志呵呵笑道：“你现在还差点意思，还得多练。”
易定干说：“这你不是当老板了吗，还占着场长这个位置干嘛。”
“不是我一定要占着。”陈家志沉吟道：“是你技术能力还欠缺，让你当场长，我是不是还得给你专门招个懂技术的副场长？”
“你现在就该多学一些理论，等你什么时候能写出让我满意的生产通知单后，我就让你当场长！”
易定干颔首：“那可说好了啊，不能反悔，我要写出你那啥生产通知单，你就把‘副’字给我去掉。”
陈家志连忙打补丁：“前提是不能为了写而写。”
“什么意思？”
“解释权在我身上。”
“真踏娘的小气！”
“你自己说的，亲兄弟明算账。”
斗了一会儿嘴，便到了家，饭菜也都做好了，洗手时，陈家志就和陈正旭说他晚上也要去市场，起床时记得叫他。
他的跃进皮卡如今停在东乡菜场，由薛军每天拉菜去市场。
陈正旭则每天开面包车去，协助卖菜以及负责配送，并每天把钱带回来，最近都是三四千块钱。
市场上除了他俩，还另外请了搬运货物的临时工。
这是目前东乡菜场的销售模式。
后续陈家志打算复刻到江心菜场上，如今的销售渠道太单一，中间环节还很容易被拿捏。
比如荷兰豆，供港价格跌到了1.7元/斤，而花城的批发价都还有1.5元/斤。
两者差价只剩两毛钱。
这股权一变更后，就有人开始在试探他的底线。
如果不是因为国内市场上也缺荷兰豆，价格跌不下去，他估计这供港价格还有得降。
如果国内蔬菜供应充足，可能就会被彻底拿捏成本线，比如国内被迫使用低价高毒农药的菜场，就是因为港商选择很多，有恃无恐。
这并不是陈家志想要的。
徐闻香已经在替他约见香江的采购商和中间商，只是还没有音讯。
对大菜场来说，渠道为王，与其被动等待，陈家志更喜欢主动出击。
供港只能作为渠道之一，价格合适我就卖你，否则你爱哪买哪买去。
这就需要建立自有小型配送体系，有渠道托底，价格波动时才能心不慌。