陈家志没做过地推，但没吃过猪肉还没见过猪跑啊，前世走在街上可经常遇到。
其中就有可以在网上买菜的平台，一开始陈家志不屑一顾，后来他仔细研究。
因为批发市场被各大网上买菜平台，以及各种配送公司截流严重，市场里的人流量越来越少，生意难做，甚至卖菜的人比买菜的人多。
每一个蔬菜行业相关的人员都很难再忽视这些网络平台的存在。
即使陈家志不懂互联网，前世连电脑都没用过几次，但手机他早就用熟练了，网络上各种信息也如过江之鲫，相关信息并不难看到。
当美团优选倒下的那一刻，平时只是刷短视频的陈家志也忍不住奉献了几颗小红心。
死得好啊！
但对他现在的处境而言，想开拓配送市场，又没有背景和资源，他想到的靠谱办法就是地推。
去就近接触酒楼饭店，一个个尝试，最笨的办法也可能是最好的办法。
虽说还只有四个人，但他也没想快速多大，这更多是一种尝试。
摆在众人面前的也只有一点点心理因素，就是一层纸老虎而已。
陈家志把车停在了一个颇为豪华的酒楼外。
两层的园林楼阁式建筑，颇为复古，一排涂了红漆的柱子也极为显眼。
楼阁上挂着牌匾：东湖酒楼。
陈正旭迟疑道：“小叔，一上来就要这么高难度吗？”
这酒楼看着就挺气派，也让原本提起了心气的陈正旭又缩了回去。
“又没让你去。”陈家志瞥了他一眼，故作轻松道：“我去打头阵，你们谁和我去，还能再体验下粤式早茶。”
“我去吧。”薛军主动请缨：“刚好没吃饱，想再体验一下。”
李才说：“加我一个，我也挺感兴趣，留一个人守车就行了。”
“不是，不是……”陈正旭顿时感觉不妙，“小叔，你也没说还能吃东西？”
“你也没问啊？”陈家志检查了下个人形象，“来都来了，那就都一起去吧。”
李才看着酒楼门口的人流，好奇道：“这些人这么早起来喝茶，就不困吗？”
“可能别人这才叫享受生活吧。”
陈家志下了车，让陈正旭拿两个口袋各装了点菜心与荷兰豆，一行四人就直奔酒楼而去。
天还才蒙蒙亮，有些资深的老广就已经到场了。
不过也没到人满为患的地步，要了张座子，服务员把菜单给了陈家志。
陈家志也没推脱，接过菜单就点了一壶红茶，又点了些烧麦、肠粉、煎饺等等点心先吃。
还顺势看了看其它菜品，酒楼嘛，都是以大鱼大肉为主，轮到蔬菜时，大都是用时蔬泛指。
无论是早茶，还是正餐，老广人都喜欢用一碟青菜结束。
各种菜品的价格都不算便宜。
不过对才入账1万多元的陈家志来说，这都是毛毛雨。
看完菜单后，他又多点了一些家里人没吃过的点心，准备打包带回去。
直到最后，陈家志才拿出装有蔬菜的两个塑料袋。
“青菜可以用我带的加工吗？”
看到服务员有些迟疑的表情，陈家志柔和的笑了笑。
“价钱还是按菜单上的来，多的蔬菜也送给酒楼，另外，这菜都是我自己种的，想和你们老板谈一下有没有长期合作的可能，烦请通报一下。”
他保持微笑，尽量减缓语速，让意思表达的更清楚。
而这名女服务也听懂了，虽然十分惊讶，但作为来消费的客户，她没有理由不向上级请示。
过了一会儿，就又来了一名三十多岁的男子，刚好是酒楼的老板丁宏。
陈家志简单自我介绍，又再度复述了一遍来意。
可能因为他是食客，老板耐心听完了，面露惊奇，也有些疑虑。
陈家志笑道：“丁老板，我除了自己有基地，在批发市场也有档口，货源稳定，价格也有优势，品类齐全，通过我们及时准确的配送服务，酒楼也可以省去在采购和运输上的时间和人力投入。”
“听着是还不错~”丁宏琢磨着，“只是我还要再考虑考虑。”
陈家志颔首，也没急：“嗯，丁老板，这确实要考虑，另外，我带来的蔬菜你也可以尝尝，都是自己的基地种的，口感不敢说最好，但一定是一流。”
丁宏笑道：“其实我也挺好奇，还没遇到过上门送蔬菜的。”
“不会让你失望。”
陈正旭、李才和薛军全程目睹了这场简短的对话，感觉好像也不难。
李才问道：“陈哥，这有作用吗？”
“试一试呗，我们付出的也不多。”陈家志感觉还不错，至少别人认真听完了，成交还得靠机遇。
“另外，市场上的客户转化也得持续跟进。”
李才又问：“万一客户多了，以后谁来专门负责送货呢。”
陈家志沉吟道：“正旭先兼着送货吧，采购和配送都先你来做，另外，军哥也可以去学车了。”
有种草台班子的即视感。
只是现在也确实没有可用的人，营业执照都还没有，想招聘人才也不容易。
不过等建新基地时，就要考虑更正式一点了。
点的菜品陆续送上来，即使在市场吃了点东西，四个人也没有一点浪费。
“菜心和荷兰豆的口感都很好，如果老板真品尝了，想必老板可能会动心吧？”
陈家志在心里这样想着，随后便去结了账，刚要离开时，老板丁宏又走了出来。
“小陈，你的菜心和荷兰豆卖多少钱？”
“最近比较贵。”陈家志如实说：“菜心2元/斤，荷兰豆4.5元/斤。”
丁宏没有过于纠结价格，他对最近的市场行情也有所了解，这已经是比较厚道的价格。
而且他刚才在后厨品尝到了口感，确实有些不同，同时从带来菜的品相看，损耗很少，这就勾起了他的兴趣。
“你说你有基地，有多少亩面积？”
陈家志摸出烟，递给丁宏一支，“现在属于我个人的有50亩，并且正在筹建新基地，蔬菜的供应上丁老板完全不用担心。”
丁宏点了点头，“留个联系方式吧，有需要我找你。”
陈家志留了江心菜场的电话，也记下了东湖酒楼的号码。
出了酒楼，陈家志又连续找了三个稍微普通的饭店酒楼，让薛军三人都试了一下。
这次没再吃早茶，但可能是带着蔬菜上门，还没有人被拒绝。
蔬菜也都送了出去，建立了初步印象。
种植、批发、配送，三个环节，陈家志接触最不了解的就是配送。
但这一趟下来，陈家志感觉挺有收获，捅破了心理上的纸老虎。
而且根据反馈来看，后续再跟一下，未必没有拿到订单的可能。
后续该怎么去做，他的想法也更加清晰。
上门推销耽误了点时间，回到家时已是十点钟，家里只有两老带着孙子。
陈家志心里还惦记着昨晚喝酒的情况，把带回来的点心给了二老，又把钱放好后，便又赶往菜场。
几天时间，江心菜场已采收完100多亩菜心，但菜田里看上去很清爽，没有收完菜后的一片狼藉。
这说明小组长工作进度抓得很紧。
其中还有一部分彭国真和陈少昌的功劳，养的鸡和兔子消化了一部分的菜叶子。
至于等待采收的菜田，还将为江心菜场带来可观的收入。
在车上眺望了一会儿菜田，陈家志看到了游离在菜田里的小组长。
很好奇昨晚他走后，徐闻香对他们说了什么，也很好奇他们是怎么想的。
徐闻香对他们的许诺越高，把人拉拢过去的可能性就更大，他花的功夫就白费了。
但如果没拉拢过去，说明这个小团队又经受住了一次考验。
陈家志心里也没谱。
不过他没第一时间去巡田，而是先回了办公室，思索未来该如何发展，以及下一茬的种植计划。
配送一时半会儿出不了成绩，核心依旧是在种植和销售上。
种植可以半脱手，但销售涉及到收钱，他暂时不能放手。
另外，他也感觉到自己精力不足，两个菜场来回折腾，的确很耗费心神。
他有心想早点离开江心菜场，也许这次徐闻香拉拢其他人是个机会。
但还得把钱拿到。
正当他思索得入神时，有人轻轻敲响了办公室门，易定干走了进来，一副没睡醒的样子，打招呼声音也很沙哑，脸上还多了一块新鲜的疤痕。
陈家志皱了皱眉：“昨晚喝了多少酒，又摔了一跤？”
“这不重要。”易定干表情严肃：“你就不想知道徐闻香昨晚说了什么？”
陈家志靠着椅子：“还能说什么，无非就是给你们画饼，拉拢你们呗。”
易定干坐了下来，“那你知道这个饼有多大吗！徐闻香说你上次拿了四十万分红，承诺我们几个人也都有这个机会！”
“你怎么想？”
“挺心动的，昨晚我和黄建远都称兄道弟了。”
易定干又摊了摊手，“但早上巡田走神，摔了一跤，又摔醒了，画饼充饥，不切实际！”
陈家志给他倒了杯茶。
易定干嘴角抽了抽，合着我要不摔这一跤，茶都没得喝是吧？
“但其他人怎么想，我管不了。”
“那还能怎么想，来的时候是多少人，离开的时候也不能少！”
办公室门又被敲响，戚永锋和敖德良走了进来，跟着又是李明坤和郭满仓。