“场长，你要不要也说几句？”
“工作上的事我没什么好说的，大家都做得很好。”会议开到最后，陈家志也被易定干拉出来做总结。
“我说说工资的事，上个月情况不错，工资和奖金都会如时兑现。
荷兰豆亩产虽说没有如愿达到4000斤，额外100元奖金也会发。
有些人可能也在关注易副场长的分红权，这个我保证，以后还会开分场，你们六个都有成为分场场长的机会，场长都会有分场的利润利润分红。
当然喽，基本的工资奖金也不会少~”
聊到工资，陈家志至今从没有食言，也没有亏待过付出的人。
江心菜场这一茬荷兰豆总产量112万斤，平均亩产3700多斤，产值约277万元。
可以说是大获成功。
他可不像有些黑心老板，少挣了二十万，能说成亏了二十万。
每个菜工多发一百块钱，总计约两万多，他能承受，没必要省这个钱。
一番话还是让人很信服。
戚永锋问：“场长，什么时候会开分场？”
“这得看经营情况了，运气好，发展快，兴许下半年就有可能，运气不好，可能就得等两三年了。”
陈家志敲了敲桌子，“走吧，不早了，都早点回去休息。”
夜色彻底黑了下来，菜场周边显得祥和而宁静。
陈家志和易定干骑着自行车没几分钟就到了家门口，路遇两道黑影各拿一根小木棍在院子边上舞来舞去。
“看我独孤九剑！”
“哟，这是在打架呢？”
“作业写完了没，就又在这里瞎玩，这都六年级的人了！”
听到动静，两黑影顿时就老实了，正是易龙易虎。
“舅舅，老汉儿，就等你们回来吃饭了~”
“作业也写完了。”
“你舅舅今天不去卖菜，等会儿让他给你们检查作业。”
“好撒。”
“要得。”两兄弟都异口同声的答应下来。
陈家志说道：“嘿，我都还没同意呢，要想检查作业也可以，把你们的木棍给我。”
“干嘛？”
“不行。”两人都一脸警惕，好不容易才找到这又长又直的棍子。
陈家志挑眉道：“我怕你们把别人菜给祸害了，到时候找上门来，可没有你们好果子吃。”
“我们才没那么傻呢。”
这棍子最后还是没收过来，两兄弟都把这棍子视若珍宝。
由于他今晚不去卖菜，要在家里吃饭，进屋时，一桌丰盛的饭菜已经准备好了。
水煮肉片、干烧带鱼、辣子鸡丁，一共好几道硬菜。
“家志，整点儿酒？”
“少来点吧。”
陈家志也没扫兴，陪父母一道喝酒，聊一会儿家长里短，难得悠闲惬意。
饭后也花了片刻时间给易龙易虎两兄弟检查作业。
从作业上就能看出两兄弟的差别，易龙虽然比以前刻苦，但底子太差。
如果不是碍于易虎晚出来半年，语言交流障碍比较大，可能早就把易龙甩在身后了。
辅导完作业，陈家志又逗弄着陈正云玩了一会儿，把他哄睡着后，也跟着来到堂屋里看电视。
一家子人都在，看的也是一部现代剧【北京人在纽约】，很符合时代背景的一部电视剧，处处碰壁的主角，饱尝人间冷暖，将部分国人的赴美淘金梦粉碎。
看完一集。
李秀感慨道：“看来国外的月亮也一点都不圆呐。”
陈家芳磕着瓜子，与李秀讨论着剧情，“出国洗盘子的工资也高呗。”
“那也要看和谁比。”易定干哼哼两声，现在他在这方面很硬气。
陈家芳瞥了他一眼，“瞧你那副嘴脸，都快翘到天上去了。”
易定干说道：“对比现在的生活，我感觉还是种菜更有奔头，那主角王起明还得依赖情人资助才能成功，这在现实中有几个人有电视里那么多艳遇！
你看我和家志那么帅，还不是得靠自己才能……”
陈家芳骂道：“你乱扯什么！”
陈家志也打趣道：“就是，你怎么好意思说自己和我一样帅？”
“你们俩都有点不要脸。”李秀笑道，又喊：“哎，家志，给我在桌上拿两个大白兔奶糖。”
桌上盘子里不仅有瓜子花生，还放着经典的大白兔奶糖，李秀很爱吃这个。
陈家志也爱大白兔。
于是拿了两个糖后，以迅雷不及掩耳盗铃之势，凑到李秀身边，附耳低声道：“走上楼啊！”
渍！
李秀瞪了他一眼。
陈家志早找借口上楼了。
过了不久，李秀也上来了，“喊我上来干嘛？”
“我也想吃大白兔了。”
…
才过凌晨，63号档忙碌了一阵后，又一次熄火了。
啪的一声。
李才坐在台秤上，点燃了烟，一段时间下来，总感觉这菜卖得不够过瘾。
即使这会儿，都还有人略带遗憾的走过。
“青椒又卖光了啊？”一个大姐在档口前停下，幽怨道：“靓仔，明天给我留点青椒可以吗？”
李才吐出一团烟雾，“留不住啊，姐，你得早点来。”
又有人路过，摇了摇头，吐槽道：“短小无力啊！”
如果不是看在此人曾经买过菜的份上，李才非得和他理论理论。
不过现在看，确实菜少了，一天10来吨菜哪够卖的啊！
即使在这偏僻的最后一排，63号档的交易量也落在倒数的位置上了。
收拾了东西，李才刚准备去配送中心，便有一名市场管理人员路过。
“63号，我听说你们有300亩甜椒在采摘呢，怎么还一天比一天少？”
李才认识这人，江南市场的经理王奇，大约30来岁。
“王经理，最近雨水多，菜场受了影响，我们这两天也在联系货源。”
“嗯，我也就问一下。”
每天都来问一下还差不多。
李才默默吐槽，这几天王奇每天路过都旁敲侧击说档口交易量少了。
从实质经营层面来说，63号档现在也是亏本的。
没一会儿，李才便来到了配送中心，仓库里摆放了好一些蔬菜。
有自产的青椒、菜心、芥兰、芥菜，也有对外采购的萝卜、白菜、豇豆等。
与档口相比，配送的业务倒是进展挺不错，这让李才更加迫切的想要扩大货源。
整理了账目，李才就又去市场转悠，和市场上活跃的蔬菜经纪人接触。
蔬菜经纪人就相当于中介，提供产区信息，每当当地蔬菜成熟收获了，就会联系外地的收购商前去收购。
这也是批发市场上找货源的一种方式。
最近他和薛军，包括陈家志也都在接触经纪人，不过最终还是要到产区去收购。
他还听陈家志提起过另一种方式：代办。
采购、找车、发货等全部一条龙包干，通过电话下单后，就可以直接发车前来市场。
不过在市场转悠了这么多天，还没收到过代办的蔬菜经纪人名片。
听说山东这种经纪人比较多。
目前江南市场上活跃的经纪人本来并不多，有代办服务的就更少了。
但也确实有人在找销路~
来来回回间，李才收集到了不少的信息后，才又回了配送中心。
陈正旭也回来了。
“正旭，你最近弄得不错啊，这配送越做越大了。”
“还差得远哦。”陈正旭并不是很满意，“最近遇到瓶颈了，每天最多也就配送两千来斤的菜，利润也没有多少。
对了，我明天早上也打算回菜场一趟，你等我一起哈。”
“行，等你。”
李才叼着烟，看着忙碌的陈正旭和分拣的工人，感觉他们也是蔬菜的搬运工。
……
次日，陈家志慵懒的躺在床上。
长期的忙碌生活，当终于放松下来，那股冲动和悸动，充分体现在一根20多岁的海绵体上面，除了在批发市场燃，他也能在家里燃。
舒服的翻了个身，睁开眼，便看到李才和陈正旭站在了门外。
陈家志连忙拉了被子捂住顶起的下半身，不要把人吓着了。
“都回来了啊？”
“嗯，早饭也吃过了，看你还没起来，就上来叫你，有些工作也要汇报下。”
起床，洗漱，吃饭~
家里除了他们三个也没了其他人，就连陈少昌和彭国真都带着孙子去了菜场。
李才和陈正旭都各自说起了昨晚上的工作。
“昨晚我又接触了几个经纪人，留了配送中心电话，都说有菜了会联系我们，这几天也收集了不少货源地，大部分都在周边。
陈哥，要不先让我去采购两车试试吧，我尽快把菜发回来。”
李才脸上的渴望很强烈。
经过昨天和李秀的争执，以及一晚上的休息，陈家志内心也有所松动。
该给他们更多机会。
想了一会儿，陈家志说道：“好，这次就先让你去，先从清远或者佛山发货来吧，优先叶菜，但要包装得当，最好有冰袋保鲜。
实在不行，就发耐储藏的菜，第一二车不用急着赚钱。”
“陈哥，你就放心吧。”李才说道：“在市场呆了一个月，又有你的亲自指导，我也不是什么都不懂的小白了。
你要相信我，我发的第一车菜就能赚钱！”
陈家志笑了笑，“行，有信心是好事，我让薛军和你一起去，我等着你们凯旋归来。”
又确定了下发货的细节，这事就这么定下了。
不过陈家志也会外出，但会往后延，通过蔬菜经纪人的采购方式其实并不稳。
江南市场目前蔬菜经纪人也少，事实上一直要到1998年，江南市场的经纪人才会形成规模，现在还在萌芽阶段。
而且经纪人通常都是两头吃，代办也是，在中间吃得满嘴肥油，他还是更想直接和基地合作。
因为黄建远和黄川的存在，陈家志把连州视为第一个备选地。
紧接着，陈正旭又说起了配送，他嫌一天两千斤左右的配送量少了，一天毛利润也就两三百块。
陈家志听了后，问道：“意向客户一直在跟吗？”
陈正旭点了点头，说：“一直保持着联系，会有人定期去拜访，不过很多单位都有固定渠道，我们没有人脉关系~”
“不用理会人脉关系，和单位或者酒楼的采购长期保持联系，当他们的渠道出问题了，你只要能及时补上，多救火几次，他就会忘不掉你。”
陈家志沉吟道：“配送业务的开发其实贵在坚持和日积月累，有时候只需一个契机，业务量就会迎来爆发。
另外，现有客户的服务和口碑也得做好。
还记得配送中心的名字吗？
靠谱！
我们不需要人脉关系，也不去搞低价竞争，我们就是要做最靠谱的配送！
当餐厅老板、单位采购、食堂负责人知道，找你进货，永远不用提心吊胆，货准时到、质量稳定、斤两足够、有问题你兜底，他们就会死死粘住你。
这种基于信任的客户忠诚度，是竞争对手用低价也撬不走的。
你现在的工作其实做得很到位了，也很有价值，但没到厚积爆发的契机点。
所以，不要气馁，继续坚持下去，多走访新的客户~
等规模大起来，才是真正赚钱的时候。”
陈正旭琢磨着这翻话，很受触动，目前配送中心扣除成本后，其实也不赚钱。
但现在他找到了做这事得价值。
“我懂了，现在重要的是保证供应稳定和质量。”陈正旭沉吟道：“所谓的业务扩张契机，有可能是突变的天气，也可能是临时需求等等。
等需求方的供应出了问题，自然就会想到我们。”
陈家志说：“大致是这个意思，所以，你得完善你的分拣配送队伍，确保需要时，有人和你一起打硬仗！”
陈正旭挠了挠头，“敖德海不放人呐，最近东乡菜场也挺忙。”
陈家志沉吟道：“快了，东乡菜场最多还有一个月多点时间~”
三人在家里聊了个把小时，陈正旭和李才两人斗志都很高，都想扩大规模。
就很燃。
这样也挺好。
只有目标一致的人凑在一起做事才更有可能成事。
…
整个5月中上旬，江心菜场像是更换了一个更强有力的心脏。
随着青椒价格微升，日收也上升到了10万元。
工人的工资也如数发放，荷兰豆没达成亩产目标，但额外100元奖金也发了。
这赢得了不少工人的拥戴。
才下了一场淅沥沥的雨，菜场边沟里水流如注，但陈家志穿着雨鞋都走出汗了，也没见菜畦里有积水。
“做得很好啊，易场长。”
“工资发放到位了嘛，工人干劲很足，一棵草都不放过……”
说到一半，易定干愣了愣，“等等，你叫我什么？”
“易场长啊。”陈家志笑了笑，“你如果不乐意，我也可以多加一个副字。”
“别，我乐意啊！”