第327章 出彩

时隔几个月陈家志再次来到云杉酒店，生意好了不少，茶厅里的人气很旺。

他进了包间，里面徐闻香和黄建远在坐着等他。

“徐总、黄总，看来你们在酒店上的工作卓有成效。”

“还可以吧，陈总，就是因为最近精力花在了酒店上，才忽略了菜场的发展。”黄建远爽朗的笑了笑，给陈家志倒上茶，“没想到陈总给了我们一个大惊喜。”

他又说：“这才多久时间，菜场就赚了八百多万！”

陈家志沉吟道：“这笔钱暂时可不会分红，会用于再投资，云南和沪市的项目你们也都知道了。”

黄建远拿着茶杯迟疑片刻，问：“陈总，此前听黄川说过，说你有意到连州投资基地，为何突然要去云南呢？”

陈家志说：“为了长远发展。”

黄建远笑道：“陈总能不能说具体点，也让我学习一二。”

陈家志轻轻敲了敲桌子，“以目前菜篮子工程的建设速度，国内蔬菜供应很快就会供大于求，往后优势产区蔬菜的品质优势会被放大。

而且，云南等地的人工等成本也远远低于沿海，同时，初期投资也不会太高。”

“可它太偏……”

“咳咳~”徐闻香咳了两声，“好了，黄总，今天不是谈这个的。”

她又说：“陈总，关于菜场和我们两家的业务资源，也可以再进行整合嘛。”

陈家志就是冲着这个来的，此前说的退股、转移资产等等都是为了吓唬两人。

他还是挺讲人情味。

毕竟菜场的基础是黄建远和徐闻香搭建起的。

接下来的沟通就顺畅多了，靠谱鲜生和菜场会整合成一个主体。

两人会借助酒店的客户资源给配送业务持续提供潜在客户。

无论是云杉酒店，还是黄建远在香江的酒楼，两者的客户群体包含不少厂商的老板和高管。

这些都还未有开发，只需搭建桥梁、提供联系方式，就能给靠谱鲜生提供助力。

同时，黄建远提到连州，也提醒了陈家志连州菜心和增城迟菜心。

如果说云南是远期，以这两地为代表的高品质蔬菜则是中期目标。

但要走高端路线，最好得等配送业务再扩大一些。

毕竟增城菜心，他能做，其他人也能做，没有足够优势前，贸然启动推广，很可能为别人做了嫁衣。

所以当下配送业务的推广，尤其是高端客户群体的开发和扩大很重要。

确立了国内的策略后，陈家志又把话题延伸到了港澳，他想把配送业务发展到两地。

不过深入了解香江情况后，却又感觉时机还不合适。

香江酒楼酒店的蔬菜采购都是以订单合约形式与各大菜栏合作。

一旦菜心这种大类蔬菜跳出合约，酒楼再想在菜栏里拿其它类蔬菜就会变得很困难。

陈家志想到了超市生鲜配送。

然而，香江最大的两家连锁超市：惠康和百佳，其超市生鲜业务涉及也并不多，同时也依赖菜栏。

不过，这两家都有跳过菜栏的能力，只是目前没有这方面的计划。

江心菜场也不一定挤得进去。

这注定现阶段还得和同兴泰菜栏互相合作。

交谈过程中，徐、黄两人也逐渐了解了陈家志对公司的全盘规划，心里也更多了些信心，至少发展路径很清晰明了，并不是想一出是一出。

“陈总，合作愉快。”

“合作愉快，后续和客户接洽这块，我还是会让正旭来，有什么不足的地方，你们多教教他。”

徐闻香笑了笑，“除了文化低点，他各方面都还行，态度挺积极。”

“行，回头我让他多学********进行了友好的握手，陈家志对这趟会谈也挺满意，短期内靠谱的配送业务也会有次提升。

出了云杉，陈家志直接又驱车去了靠谱办公室。

白天上班的人不多，不过早就接到通知的陈正旭和李才都在。

他先和陈正旭说了与徐、黄两人的交谈结果。

“还得小叔你出马呀，估计这下工厂的订单量也会有个爆发。”

陈正旭在办公室里来回走动，陈家志按住他肩膀。

“你得学李才，除了工作，也该谈恋爱了，不然我不好向大哥交待。”

“我也想谈恋爱，找老婆，这不是忙吗！”陈正旭揶揄道：“况且李才刚失恋，每天都搁屋里唱一千个伤心的理由，哪还有心情去想这些~”

“扯远了哈。”李才不满道：“陈哥，现在是在聊工作吧？”

“除了工作，生活也很重要。”陈家志找了张椅子坐下，说：“另外，你们最好能再学点管理知识。

我知道你们忙，但结合实践自学一些东西应该没问题，多提升自己。”

相比菜场其他人，两人更年轻，原本也算有点基础，对学习并没有那么排斥。

打发了陈正旭，陈家志又和李才聊了会儿档口亟需的货源。

由于受自然条件制约，旺淡季供应不均一直困扰着大中城市的蔬菜供应。

不过也逐渐有了解决之法。

在广东，则是利用粤北地区的‘高寒’气候种植反季节蔬菜。

目前也形成了规模，然而，规模化的基地基本是采购商自身建立或者达成合作的基地，外人难以插手，胡乱去从农民手中收购还可能引发冲突。

长期来看，靠谱鲜生也要在粤北有合作基地。

短期看，夏季则只能从散户手中收购，有什么买什么，同时与北方发货相结合。

接下来几天，陈家志对菜场和靠谱鲜生进行了整合。

相继划分出了生产、市场、采购、配送、财务、行政等部门。

生产包括菜场和苗圃；

采购包括菜场物资采购、配送采购以及货源地采购……

陈家志每天都会翻阅各种书籍，结合需求设立岗位，并开始招人。

他原本想招两个大学生进来，结果面试了几人，最后都因工作环境等原因没来。

由此他便也不再强求。

随即结合内部筛选与外部聘用给每个岗位都填满了人。

这天，他再次审视了一遍整个管理体系，他也不太懂管理，但就当下的业务来说，目前的人也应当足够了。

“咚咚咚~”

“请进。”

童刚走了进来，“陈总，刚得到消息，菜场通过了无公害蔬菜基地评审，但示范基地还得现场评审，镇上通知有相关领导会下来，让我们准备下。”

陈家志问道：“示范基地有钱拿吗？”

童刚点了点头，“除了无公害蔬菜可以溢价20%以上销售外，在其它方面也会补贴部分资金。”

陈家志眨了眨眼，江心菜场的菜一直有溢价，如今也算是有了名分。

“好，让各部门做一下准备吧。”

陈家志想了想，又说：“以后类似的荣誉和补贴，你也牵头关注下。”

“好。”

在加入WTO前，国内对农业的补贴很直白，就是出口退税、给钱给政策等等。

而加入WTO后，补贴就转变了形式，改为补贴具体的环节。

傍晚生产部的例行总结上，陈家志参与了旁听，听到易定干针对领导要来做了不少部署。

陈家志说道：“也不用太刻意，不能影响正常工作，但像清理塑料等垃圾需要做。”

有钱拿自然好，但补贴资金只能锦上添花。

跟着，陈家志又给众人普及了下无公害蔬菜基地的标准。

其实没什么了不起。

一是选址要远离三废，平整连片，土壤肥沃，水源无污染，社会治安稳定等等；

二就是生产技术上须以防止农药污染为核心。

前两年社会上有一种现象，市民普遍有专买‘虫口菜’、吃野菜热的‘恐毒’心态。

由此便催生了无公害蔬菜的发展，目前全国各地都在推这一概念。

京城、沪市、花城等地的市民也愿意为溢价25%以上的无公害蔬菜买单。

江心菜场自然符合标准，甚至在多方面都有所超出。

比如土壤，随着新一轮腐熟粪肥的施入，菜场的土壤变得更加疏松，同时有机质含量也愈发丰富，很难再看到稻田那种黏糊的状态。

这样疏松的土壤种出的菜自然漂亮。

经过两天的简单准备，菜场的环境变得更加清爽，蓝色的天，黑色的土壤，绿色的菜田，以及500多个鲜活生动的菜工~

如此面貌让前来参与评审的专家组都大为满意，记者也拍了许多照片和镜头。

番禺的相关领导也是第一次来江心菜场，听闻菜场雇佣了500余人时，也大有赞赏。

随着财税和国企改革，国内目前的就业压力很大。

而江心菜场算上新接地，面积也才900亩，却解决了500余人的就业。

还是更为让上层头疼的农村，这样的成绩值得宣扬。

在视察过程中，陈家志也介绍了冷库、打包、泡沫箱厂等等设施。

宣传产品的同时，也间接说明了500余人在各个环节的分布。

这同样得到了称赞。

从各个方面来说，江心菜场都得到了很高的评价。

没过两天，陈家志就接到江心菜场被评为示范基地之一的消息。

除此之外，还有部分资金和政策上的支持。

同时，在本地电视台和报纸上，也相继看到了关于江心菜场的报道，很出彩。

这让菜场获得了很多关注，陆续有各级领导前来露脸。

在报道里，也出现了靠谱鲜生的身影。

凭借着这份报道，陈正旭在徐、黄两人的配合下，迅速拿下了市内几家大酒店大酒楼的蔬菜供应。

让人啼笑皆非的是，某家著名酒店在蔬菜供应上大多由两农民送货，采购体系给人的观感就是草台班子。

这迅速打破了靠谱鲜生对高端酒店的滤镜。

靠谱鲜生这等专业的配送称得上是降维打击，这也为业务量的提升提供了助力。

等到7月结束时，靠谱鲜生的日配送量已经提升到了3万多斤。

有了无公害蔬菜的牌子，加上高端业务的扩展，配送的利润率逐渐提升到了25%，每天有六七千的利润入账。

这已经相当可观。

…

办公室里，陈家志查看着7月的各项工作。

除了月初出菜量有所爆发，月中和月末都挺平稳，价格也回落下来。

徐瑶敲门走了进来，“陈总，7月的工资做好了，什么时候发合适？”

陈家志把桌上的资料收起来，“一共要发多少？”

“50多万。”徐瑶迟疑道：“钱要不要提前准备好？”

陈家志摇了摇头，“不了，等两天发，现在不太平，当天取，当天发工资，取钱时多带几个人。”

徐遥许是也松了口气，“好。”

今年各地都出了不少悍匪，年初鹤岗便发生了一起抢劫工资款火拼的大案，最近，城里一家工厂也出了类似案子。

这让陈家志变得更谨慎，档口的现金当天就要存入银行。

但李秀依旧提心吊胆，档口的钱大多是李才在收取。

陈家志只能再度减少给档口的供货量，更多的菜发往同兴泰。

这能减少风险。

“多事之秋啊！”

陈家志收拾了资料，关了门，下楼骑着车往菜场东边而去。

没多久，易定干也跟随他而来，绕场一周再一起下班。

新接的300亩地已完成了交接，原本的稻田积水很严重，但当初堆积菜山的两块荒地却摇身一变，成了葱绿的菜田。

新的育苗大棚也在这里，崭新的钢架和薄膜，内里铺满穴盘苗，菜场其余部分也较为良好。

每当看到欣欣向荣的菜场时，陈家志对未来有足够信心。

“家志，你说打得起来吗？”

“打不起来。”

回到家，吃了饭，电视里正放着在海峡进行军事演习的画面。

这已经是最近的第二次大规模军事演习，局面非常紧张。

一家子都很关注，每天家里都充斥着各种键政的声音。

陈少昌更是一天到晚的守在电视机前，时不时义愤填膺嚷嚷着打过去，又念叨着镇里还有人跟着去了那边。

陈家志也偶尔关注，今年国家形势确实挺艰难，内外交困，但他知道打不起来，而且再大的困难，也都会过去。

元谋和沪市的项目也因为各种事一拖再拖，他当前能做的，还是先把菜场经营好。