第342章 没白来

对于新菜场的生产管理，陈家志并不担心，敖德海现在有这能力。

戚永锋和黄娟、张卫东、胡春梅、黄山等人也能提供助力。

他需要注意的是财务管理，以及后续如何卖菜。

财务也只能事急从权，先行全权交给敖德海，戚永锋监督，同时招聘财务和会计。

卖菜也只能先去批发市场上卖，后续还得配辆卖菜的货车，戚永锋和敖德海都拿到了驾照。

或者是找中间商来地里收购。

但长期来说，也得让靠谱鲜生的业务发展到沪市来，拿档口，或者搞配送。

通过和罗南农业公司的接触，陈家志也掌握了更多本地市场的情况，沪市的配送比花城竞争更激烈。

因为如今沪市开放程度还比不上花城，各级蔬菜公司的存在感很强。

区级和镇级配送中心都有好几个，比如说集体所有的罗南园艺场，其就是含着金钥匙出身，市场都找好了，生产的蔬菜直供沪市十几座大学食堂。

其余的还有月浦园艺场，光明绿叶菜基地等等标准化菜场。

可以说体制内的单位食堂和高校食堂大都被瓜分完了。

然而，也有弊病。

这些集体和国有园艺场的亩产值都偏低，利润更低，没有财政补贴很难经营维持。

拿1994年才建场的月浦园艺场来说，110亩地，主种番茄和黄瓜，年产值69万。

这在本地算中等偏上水准。

然而，对比江心菜场以及广东其它民营菜场，差距都很明显。

从市场公平竞争上来说，陈家志是不怕的，没有体制内的单位食堂，就积极开拓普通的餐饮酒店配送。

然后，等集体园艺场倒闭，再去抢体制内的单位食堂。

按他所熟知的历史，沪市这批集体园艺场在完成了保障市民‘菜篮子’的历史任务后，有不少都走向倒闭，或者改种温室花卉等经济价值更高的作物。

现在切入沪市的时机还算合适。

陈家志也为沪市菜场拟定了一条发展路线，同时也在盘算着手里的资金。

江心菜场9月份受市场行情影响，利润下滑很厉害，靠着供港的价格支撑，单月利润勉强还有近二十万元，加上配送中心，总共约三十万元的利润。

好在此前几月的积攒雄厚。

陈家志在笔记本上写下一个个数字。

元谋因为要建大棚，200万元的投资应该不够，先预估300万。

沪市菜场580亩地，扣掉补助，投资额也得奔着300~400万元去。

李才在连州谈妥了种植基地合作，虽不用自行建基地，但也需要冷藏仓库等基础设施。

再者冬季到了，增城迟菜心现在是什么情况，今年冬天也得去踩踩点。

迟菜心植株高大，很好辨认，而现目前在花城城里完全看不到增城迟菜心的踪影。

踩点后，合适也可以先试着合作或自行建基地。

还有水东的鸡心芥菜~

如今都可以去试着探究接触，合适就可以引导当地种植，或者自行种植。

这些至少也得预估200万。

这样，总计就是800~900万资金，还能余下100来万做预备金。

再说又不是一下子全部花出去，菜场也在继续经营，资金还是比较充足。

盘点完资金，陈家志又拿起身边的杂志。

在京城新发地批发市场召开的丰台种子交易会也越来越近。

前世种子交易会他也没少参加，作为游客或者买家，可以免费品尝到各种新品种，有得吃，有得玩，有得卖，有得买……

还是挺不错的。

而现在种子交易会很少。

同时，京城也汇聚了全国最顶尖的农业院校和科研机构，平时难得一见的专家教授、企业老总、各地的种植大户都可能会出现在交易会上。

他这趟肯定要去。

还要带上部分人去长见识。

在从村委借来的临时办公室里，陈家志握着笔思索着要带哪些人。

沪市、花城、元谋三个区域至少都要有个代表，交易会上肯定需要买种子，洪中也要叫上~

片刻后，陈家志就写好了名单，然后按个通知买票。

…

繁荣村村内有多条小河，结成江南水乡水网，而新菜场就在其中两条小河的边上。

水资源不缺，还得考虑怎么排水才更迅速。

经过几天时间摸排，敖德海等人设计出了一套灌排渠系，并已开挖。

陈家志在离开前也全面排查了一遍，挑不出什么大毛病。

他对于建场很熟，称得上得心应手，呆在繁荣村也是为了查漏补缺。

“德海，机会难得，要不就耽误两三天，一起去京城种子交易会看看？”

“让永锋去就够了，遇到合适的种子也可以让他带回来。”

敖德海其实也想去京城，那可是首都，但当下正是菜场打基础的关键时期，现在基础没弄好，以后可就是事倍功半了。

陈家志走在田埂上，旁边几块干燥的地里已经铺上了厚厚一层有机肥。

几台东方红拖拉机也在平整出的厢面上耕地，白的灰的鸟雀在翻出来的土壤上琢食。

劳务工人也在骨干成员的带领下把地块整齐成一厢厢畦面。

进度可谓一天一变。

敖德海也早做好了播种计划，有些种子都在晾晒和浸种准备中了。

过程中也会偶有差错，但如此效率下，瑕不掩瑜。

陈家志也放心把新菜场交给他，要是菜场里能多冒出几个敖德海就好了。

…

虹桥经开区。

陈家志和薛军从一处楼盘的销售大厅里走出来，又回头看了看塔楼模样的房子。

薛军摸烟点上，“家志，你不会想买吧，这房子看着是漂亮，一平米要一万五六千元哦，还得用外汇。”

“这房子漂亮吗？我感觉户型怪怪的，不喜欢，也不会买。”

房子是外销房，当下沪市楼盘大多是外销房，为到华工作的外籍人士修建的房子。

最近国际局势动荡，房价有所下跌，但也要1000~2000美元/平。

他们才看的楼盘属于较高端的楼盘，价格也贵，然而在陈家志看来户型有点怪异，朝向四面八方，完全看不出哪里好。

“走吧，去机场，飞京城。”

薛军比陈家志还兴奋，“哈哈，这下我也马上是去过京城的人了。”

丰台是京城主要的蔬菜产区，区内现在就有新发地、万泉寺、岳各庄等数个批发市场。

此次的种子交易会就在新发地举行，当下占地面积就有100亩，比江南市场要大上不少。

陈家志和薛军是提前到的，到了后别的没做，光忙着找地方住了。

除了他、薛军和戚永锋，元谋的纪松，花城的洪中、彭谦和方学林也都在来京城的路上。

一共七个人，这次差旅费都要花出去不少。

不过在定好住宿，去了交易会现场后，陈家志又感觉花得挺值得。

在交易会上，不仅有省地市种子公司、农业科研所、香江和宝岛的客商，也有个体种子经营者和物资生产厂家的销售人员。

今年还增加了有外资种企。

一共上百家企业齐聚一堂，进行现场展示和洽谈，也有现场交易和预约繁种。

这样的场景在当下很难得，即使只是来看看都能有所收获。

交易会一共举行3天，第一天晚上时，洪中、彭谦、纪松、方学林四人也相继到了丰台。

陈家志把人员聚集起来开会，花了钱，也不能只看，还要去交流，结交人脉，寻找优质种子，如果再能达成一两个繁种订单就更完美了。

这些人里面，最有可能拉来繁种订单的便是彭谦了。

作为叶菜领域的育种家，四九-19号菜心和迟菜心2号的育种者，彭谦还是小有名气。

在一些有菜心种子需求的公司里，也说得上话。

他也主动揽下了接触的任务。

不过也不敢明目张胆，在这次来参会的单位里，有个体户、集体单位、国营企业和科研单位，就是没有民企。

陈家志旗下的云岭农业注册时，主营业务也是蔬菜种植、种苗，没有种子的生产经营。

但凡事总存在变通，陈家志也能以个体户名义接繁种订单。

次日，七人进了会场后，就各自散开。

会场里早就摆好了展台，展台上有各种种子和成品蔬菜，番茄、黄瓜、西瓜、小麦、大豆，不一而足。

陈家志则带着彭谦，寻找着有潜在繁种需求的种子公司。

首先是菜心，其次是芥兰、芥菜、生菜、上海青，主打叶菜类。

另外，番茄、黄瓜、茄子等蔬菜的制种可作为备选，等以后技术到位后也可以繁种。

所以，首要目标很好筛选，两广和江浙沪的种子公司都是潜在目标。

采取的方法也很朴素，一家一家的上去聊。

这也是交易会的目的。

成交量固然很重要，但也可以借此为今后的贸易打下基础，建立业务联系。

不过聊了几家后，陈家志也感觉到了差异。

集体企业和个体户表现得都很活跃，其次是县级种子公司，都很愿意和其他人交流。

而省级种子公司就比较高傲了，陈家志和彭谦接连吃了闭门羹，繁种更是没门。

一个上午跑下来，众人又齐聚找了家饭店吃饭。

点好菜后，陈家志问道：“怎么样，都有收获吗？”

“刚才我想让你少点两个菜的。”戚永锋挠了挠头，“这一上午光顾着吃了，光西瓜都吃了好几个品种，还有黄色的西瓜，也是长见识了。”

“……”

洪中笑了笑，“我也没白来，在会上可以打听行情，平时想联系的人在会上能找到，比自己拿着钱去找人要方便太多了。”

陈家志这才点了点头，“以后类似的种子交易会可以多参加，除了种子，还有来农资的呢。”

“早知道我就把播种机也给带来了。”洪中说：“我看还有个体户直接带了成熟的小麦和大豆苗子来。”

方学林说道：“我也看到了，不得不说很直观，吸引了很多人注意。”

陈家志也看到了那人，“想做生意就要豁得出去，下午还要多跑啊。”

吃了饭歇了会儿，陈家志便又去了展会，和各地的种子商沟通。

现场的人很多，估计有两千余人参会。

交谈的地方也不限于现场，附近的茶楼酒店等等地方都有谈相关生意的人。

陈家志也不想浪费时间，来都来了，至少每个展位都得聊一下吧。

此外，还有那么多没参展的人呢。

陈家志的身份稍显尴尬，个体户在展会上很少，此前又没有繁种经历，很难赢得人信任。

但也有不少种子公司同意试一试。

因为繁种是个辛苦活，代繁的利润低且不稳定，和种菜一样，也是看天吃饭。

所以种子公司大多不会自繁，而是把订单交给农民，再去收购。

陈家志就相当于自行找上门要繁种的农民，还是大户，对部分有对应繁种需求的公司来说，给个机会也无妨。

如果能成，未来也多个货源。

陈家志、彭谦、纪松等人就靠着一家一家交流，到晚上汇总时，也收获了5个尝试性订单，菜心、上海青、芥兰……

“咦，意大利生菜！”

陈家志拿起一包种子，颇为好奇，“哪家单位给的？”

纪松说道：“南京蔬菜研究所，他们今年夏秋在南京地区大面积推广后，效果非常好，深受种植者欢迎，所以明年的种子需求会比较多。”

陈家志心里很惊讶，夏秋季种植取得了很好的效果，莫非这就是以后云南叶菜四大金刚之一的主打品种？

“嗯~这个品种注意下，在南京夏秋季能种，其耐热耐抽薹性应该比较强，推广潜力很高，元谋、上海、广州都要进行试种。”

一个好品种的出现，对上下游都很有利，繁种和种植利润都会更高。

大利生菜值得关注。

交易会的最后一天，陈家志把剩下的展台也跑完了，主打一个腿勤。

菜心等繁种订单没接到，但接了两个茄科类的繁种订单，一个番茄，另一个则是青甜椒中椒5号。

量依然不大，但积少成多，一共7个订单，种子数量加起来也还行。

光是菜心种子订单就有1000斤。

这可不少，以四九菜心19号为例，亩产量也就40~50斤。

加上其它种子，至少需要三四十亩地用于制种，元谋基地总共也才150亩。

这个冬天也够元谋育苗场忙一阵了。

更何况还有大利生菜等优质种子，这趟还真没白来。