第399章 西兰花上市
天才蒙蒙亮，繁荣村的蔬菜基地就变得鲜活起来。
三轮车突突响，在菜场的小道上卸下成摞的菜筐。
旁边菜田里的上海青绿得发亮，菜心顶着浅浅的花蕾，油麦菜还残留着晶莹的露珠，西兰花结满了粒粒饱满的花球，即使黑褐色的空地上都散发着泥土的芬芳。
一个个穿着黄胶鞋的菜农从菜场四周汇聚而来，涌入菜田。
敖德海就站在一棵小树下，抽着烟，面含笑容的看着这生机勃勃的画面。
半年时间，从无到有建立起一个菜场，自豪感油然而生。
而今，菜场又找到了生存之道，400万元的总投资看到了回本的希望。
这时，铁皮棚搭建的办公室里走出一人，“敖场长，老板回信息了。”
“咋说的？”敖德海上前给谭忘机递了支烟。
谭忘机说：“让我们视情况而定，西兰花可以适当提价，另外，赶紧调整种植结构，主抓外贸单，总部那边产量顶不住了。”
“好，明白，种植品种已经调整了，前几天播种的全是菜心、芥兰，月末产量就能提上来。”
顿了顿，敖德海又问：“谭主管，西兰花提价该怎么提？”
谭忘机摊了摊手，“老板只说让我们大胆的提，也没说个准数。”
敖德海抽了一口烟，疑惑道：“这大胆的提，什么才叫大胆？万一把人给吓跑了呢。”
谭忘机沉吟道：“日本方面两家公司都提出想独自包揽200亩的西兰花，我估计拿货欲望比较强烈，试探一下应该不至于跑了~”
“另外，马来西亚和新加坡的客商也很感兴趣，跑了日本鬼子，还有东南亚当备胎，不至于卖不出去。”
“我估计老板是因为这个原因，才让我们大胆的提，想敲一笔日本人。”
敖德海这下心里就有底了，走日本最好，能省运费，海上运输过程的风险也更小。
但万一搞砸了，也还有东南亚当备胎，确实可以大着胆子提。
“要不，我们再报一个8元/斤试试，谁愿意出这个价，我们就同意把西兰花全部卖给谁？”
“要是两家都同意出8元/斤呢？”
敖德海闷了一口烟，问道：“那你说咋搞？”
谭忘机说道：“我觉得得让日本人自己报价，他们最了解日本市场，也最懂竞争对手，报出的价格比我们瞎报更准。”
“好，就这样。”
“那我先去和日本人对接。”
现在是卖方市场，两人都不觉得这样有什么问题。
既然日本人想全包，除了已经签了合同的订单，后续价格自然得变。
走了两步，谭忘机又提醒道：“敖场长，你抓一下质量，合格率和产量要保，但品质和规格一定得符合别人的要求，不然后续对我们很不利。”
“明白，我去盯着。”
提价也不是马上提，在这之前也要先发
敖德海推出自行车，往菜田里骑去。
今天早上西兰花开割，但其它菜也在持续收获。
日本人不仅要采购西兰花，上一次发往日本的青菜反响也很不错，两家公司便都接连又下了订单，同样是两个整柜。
一柜就是2.2万美元，两柜4.4万美元，换算成人民币就是36.56万元。
如果一个星期能发两柜货，也就是40吨菜，菜场还能勉力承担。
但再多就有点难了。
毕竟除了200亩西兰花，也就剩300余亩地能使用，土地的利用率也远比不上总部的高效。
一路骑车走来，敖德海感觉菜场能提升的点还有很多。
他也不觉得这有多难。
东乡菜场和江心菜场的经验给他在市场渠道上提供的助力很少，但却让他知道一个高产高质的菜场需要哪些要素。
种菜，他也是专业的。
何况知道通向目标的道路。
自行车停在了西兰花地里，气温还比较低，晨露已干，菜工们都穿着长袖，拿着刀具躬身在地里割菜，小组长们也来回巡视，嘴里喊着技术要求。
“先挑花球大小合格的采收。”
“花茎记得留10~12厘米，还要留3~4片叶子保护花球。”
“轻拿轻放。”
“一筐不要装太满了哈~”
从地的这头骑到那头，再倒回来时，就有菜工把装满花球的西兰花装上三轮车，再运回冷库。
敖德海也跟着三轮车骑了回去。
冷库早已运行着，西兰花却没急着入库预冷，而是在冷库外的场地进行挑选整理。
由于是初次备货，敖德海对这一环节格外重视，在发样品时就挑选了工人出来进行培训，还特意把自己老婆赵玉调来负责这一环节。
此刻也目不转睛的盯着。
松散、变色、有病虫害的花球都会被去除，还有的工人会用刀修理一下花茎根部和叶子，以确保美观，最后的合格品才会摆放整齐，入库预冷保鲜。
少顷，赵玉拿着一个西兰花，想放进合格品，又犹豫了下。
敖德海提醒道：“有瑕疵的，或者拿不准的，都先不要入库。”
赵玉把这个西兰花放进了装次品的筐里，又问道：“这样会不会影响合格率和产量？”
敖德海笑了笑，指了指挑选出的合格品和次品，“你觉得我们的合格率会很低吗？”
赵玉望去，怔了怔，“陈老板说的，国内西兰花出口日本的合格率普遍只有20%。”
“吓唬人的。”
“噢~我就说嘛，哪有那么夸张。”
敖德海心想，也有可能是我们做得够好，陈老板当初说合格率只有20%可不像是吓唬人的，而是真有其事。
他回忆了下，在种这茬西兰花的过程中，他们用了很多小技巧，育苗、移栽、肥水、病虫害管理、花球管理也全都有种植方案，有技术标准可供参考。
没有这些措施和经验，西兰花产生松散、变色、病虫害的几率就会大大提升，最终影响合格量和产量。
种菜就是如此，任何一个环节的疏忽，都可能导致失败，何况是出口标准。
如果是一个完全自行摸索种植西兰花的菜农，合格率可能真只有20%。
但他不是。
除了在东乡菜场试种西兰花的经验，老板还给他提供了一套极尽详细的种植方案。
这才是他成功的基础。
时间一点点过去，敖德海抬头看向天空，阳光始终没能穿过云层，是个阴天。
这样的天气极为适合采收。
好运来了，连老天爷都在帮他。
随着采收进行，第一批入库的货也越来越多。
敖德海奔波于菜田和冷库之间，脸上的喜色也越来越浓。
产量、合格率都远超预期。
下午临近下班时，谭忘机也收到了来自日本的传真，挥舞着文件喊回来了敖德海。
“敖场长，你看看这个，新的报价出来了！”
“我也看不懂啊。”敖德海说道：“谭主管，你就和我直说，谁的报价高，多少钱一斤？”
“福冈的太行株式会社，他们的报价换算过来9.8元/斤！青果也报价9.6元/斤！只差了一点点！”
敖德海惊讶得说不出话来，这价格有些出乎意料的高，但两家价格相近又证明日本市场完全能接受这个价格。
“好呀，好，后续是不是就和太行合作了？”
谭忘机挥了挥手中的文件，“我看了新的合同，除了价格和要求独家外，其它的条款都没变化，我觉得可以签约了！”
“好，签！”
一想到9.8元/斤的单价，敖德海就摩拳擦掌，这可比最初的合同每斤涨了两块多钱！
可惜还要等两三天才能签约，同时太行株式会社会派人过来对接，也是监督。
而今天采收的货晚上就要发出去，想到这，敖德海又赶紧出去强调质量。
想要顺利签约，这批货首先就不能出问题。
即使没涨价，今晚要发出去的两柜西兰花总价值也达到了60万元！
如果是提价后，一柜20吨西兰花的货物总价值更是高达近40万元！
敖德海的兴奋溢于言表，直到凌晨都还在盯着装车。
这一批西兰花也如期抵达了博多港和东京港。
货没问题，但齐藤叶和村田直仁两人的心情却截然不同。
齐藤叶和吉川征满意至极，晚上一起喝了一杯。
而仅以2毛钱差距输给了太行的青果株式会社，则是一片阴云。
唯一的好消息是青菜卖得还不错。
…
花城，靠谱鲜生。
办公室里。
陈家志也知道了沪市繁荣菜场的详细情况。
“平均亩产2400斤，合格率大约80%，每亩可供出口的达1920斤。”
“每斤9.8元，亩产值1.8万元以上。”
“200亩也就是360万元。”
“再加上青菜的出口，繁荣菜场5月份销售额预估能达到500万元。”
“菜场总投资400万元，这个月一过，不仅能回本，可能还有点利润。”
在心里略一琢磨，陈家志就深觉这是一笔很成功的投资。
毕竟只是半年时间就收回了成本，其中还包括冷库等众多基础设施。
后续菜场还有很大发挥空间。
有了稳定的外贸订单后，一段时间内，繁荣菜场都会是一台赚钱机器。
果然，对他来说，经营菜场才是最赚钱的。
只是种苗种子关乎着未来，也不能放弃投入。
“我就知道你躲在这里喝茶！”
思索间，一身正装、满面红光的黄建远走了进来，“陈总，别偷闲了，从化市政府邀请我们去考察。”
这时，桌子上的固定电话也响起了铃声。
陈家志接听了会儿后说道：“巧了，增城也找上门来了。”