第338章 出口
啪~
陈家志靠在椅子上，点燃一支烟，心里默默给徐闻香点了个赞。
最近徐大姐很给力呀！
明天她就要带马来和新加坡的客户来菜场实地看情况。
从酒店到菜场距离不近，说明对方应当是确实有需求，这一单有八成几率能成交。
好歹走到出口这一步了~
想着如今的渠道体系，有了出口就更为完善。
随即他又想到了配送。
“嘶~好像忘了给正旭打电话，昨天到家后光顾着喝酒聊天打牌。”
靠打架竞争配送客户不是长久之举，陈家志给陈正旭打了电话，谈到了客户维系和开拓的问题。
他还是同样的观点，增量市场还有很多，同时也要走高端路线。
但陈正旭颇为坚持，一味的忍让对内对外都有负面影响。
听了后，陈家志也觉得有时候有必要斗一斗，主要是把握度。
和陈正旭聊完，陈家志继续在办公室里坐着，各方面的事情不少，每一件都需要他捋清楚。
等头昏脑涨时，他才出了办公室，夕阳下的菜场很有活力，眺望间又注意到了远方友谊农资门口的洪中。
哦对，回来还没有和洪中有过交流。
恰巧洪中也抬眼注意到了他，挥了挥手，两人在公路上相遇。
“洪老板最近气色不错呀？”
“托陈总的福，最近农资卖得很好。”洪中举了几个例子，又从包里摸出了烟。
“烟就不抽了，刚丢掉。”
陈家志问起了农资店的具体情况，除了菜场的业务，友谊农资对外的种子、播种机、纤维杆等等都有了起色。
“种子的利润很不错，你上半年种的中椒5号，我这个月也卖得很好，其它像你推荐的四九菜心、油麦菜、上海青等等也都卖得还不错。”
“难怪你气色这么好。”
“嗨，也多亏了江心菜场。”洪中笑了笑，说道：“现在我遇到了较大的客户，就带他们来江心菜场现场看效果，周边的小菜农呢，我就让他们自己来菜场看，远一点的我还从你老婆那要了照片。”
照片的事陈家志有听李秀提过，打趣道：“那你是不是该给菜场宣传费？”
“都是一家人，提这个干嘛。”洪中嘟囔道：“我给菜场提供的农资价格是越来越低了哈。”
这一块确实没得说。
在农资成本的控制上，借着体量优势以及技术改进，菜场的亩均成本在逐渐下降。
不过化肥和农药仍是痛点。
洪中从国内买化肥一般是二手或者三手货，从国外进口有关税成本，价格都不便宜。
两人讨论了一会儿，这是目前较难解决的问题。
“有机肥不在管控范围内吧？”陈家志提出了个方向，“也许可以试试这方面。”
“嗯~”洪中沉吟着，觉得可行是可行，单是江心菜场每年需求的有机肥就不少。
“但我去哪找肥啊？总不能去开个厂吧，开了厂原料又从哪儿来，再去开个养鸡场？”
“……”
陈家志也就提了这么一嘴，真要为了一点有机肥去弄个养鸡场，就有点本末倒置了。
不过倒是让他想起了正在进行的育苗基质研究，这也可以作为一个方向。
公路上的车辆很少，田野里忙碌而宁静。
菜心、芥菜、芥兰、小白菜、油麦菜、空心菜，每一样都茂盛鲜嫩，翠色欲流。
茬口期安排可能还有些小问题，但种植管理上确实做得一流。
从这头走到那头，陈家志也不时踏入田间，捧一把松软的泥土，感受着土里的碎渣。
偶尔遇到收菜的菜工，也会喜笑颜开的盛赞土壤。
经过持续改良，这片田野已变成了肥田沃地。
感受着菜田的气息，陈家志原本有些紧绷的神经也逐渐放松了下来。
叮铃铃~
叮铃铃~
“舅舅，你在干什么呢？”易龙易虎两兄弟骑着自行车一前一后的停在路边，“玩泥巴？”
陈家志好悬没有把手中的膏腴之壤给打过去。
“放学了？作业写了没？”
“写了一半了，先出来骑会儿车再回去。”
两兄弟又撒丫子的跑了，菜场里正在骑车的学生还不少，这里也适合骑车。
陈家志拍了拍手，看了眼友谊农资的招牌，又往回走。
耕地、移栽、收菜、间苗、拔草……干各种活的人都有，这会儿到了傍晚，还多了浇水的工人。
依然是水泵+水管的组合，其实按菜场的水沟设置更适合用船式抽水机浇水，不过这会儿没有。
另外，陈家志查阅了些资料后，也弄明白了一件事。
喷灌在花城很早就有了。
从改革开放前的公社时期，喷灌就作为一种重要的浇水设施在花城得到了大力发展。
然而，改开后的家庭联产承包责任制又摧毁了喷灌设施发展的土壤。
花城菜田的喷灌面积也由几万亩迅速下降到了几百亩。
近十年来也不常见，还有可能是因为人工便宜。
不过陈家志认为喷灌很有必要，除了人工成本上升外，也和有了微喷灌后，夏天的水肥控制能更为合理，可以提高高温高湿天气下蔬菜的品质。
看到浇水，陈家志把这事记了下来。
不知不觉又走到了育苗棚外，易虎的自行车就停在边上，人也刚好从棚里走了出来。
“舅舅，你说洋芋和番茄长得怎么那么像呢？”
“哪里像了？”
陈家志想了想黄色的土豆和红色的番茄，这两样东西有点不搭边呢。
易虎摸着下巴，“如果只看地上部分的植株，这不就长得差不多嘛。”
“额……”
好像也是。
陈家志一时有点被问到了，瞪眼道：“你管它那么多干什么，像就像嘛。”
易虎跨上自行车，鄙夷道：“不知道就不知道呗。”
“……”
陈家志挠了挠头，也进了就近的育苗棚，看到了穴盘里的番茄苗。
“看着也没那么像吧~”
他刚嘀咕了句，扭头就看见了在棚边上有一个塑料桶。
桶里也种着一株番茄，高高的，看着和土豆地上部分是没什么不同。
嘶~陈家志隐约想起好像看得过相关新闻，番茄是土豆他妈？
番茄和土豆都是茄科？
陈家志眼神陡然变得古怪，他想起了，按后世科学家的说法，番茄还真是土豆他妈。
茄科的还有枸杞和辣椒。
所以，番茄、土豆、茄子、辣椒、枸杞都是一家人？
陈家志摇了摇头，决定回办公室再看看这方面资料。
他感觉这还挺有意思。
万一这其中有能用于嫁接的砧木呢？
很快到了傍晚，最后一车菜也已经发走，日常的总结会依然在召开。
会开得多了，就逐渐变得简洁。
陈家志觉得没什么问题，他也只提了提微喷灌的事，让菜场组织进行尝试。
如果改开前就有这玩意，如今想来也不难，难的是精细化，以及浇水的雾化效果。
这些就只能以后再说了。
回了家后，陈家志在饭桌上给易虎说了番茄、土豆、茄子、辣椒、枸杞同属于茄科植物，番茄可能是土豆他妈。
一本正经的样子逗笑了不少人。
“那薯条沾着番茄酱吃又算怎么回事？”易虎的问题让欢笑声更甚。
“还能怎么回事，一家人要整整齐齐呗~”陈家志也笑了笑。
“哈哈哈~”
易虎跟着又问：“舅舅，那能不能培育一种地上长番茄，地下长土豆的植物？”
地三鲜一站式解决方案？
陈家志看着易虎充满着对知识渴望的眼神，无奈的摇了摇头。
“那你是想吃土豆味的番茄，还是番茄味的土豆？”
“哈哈哈~”饭桌上充满着欢乐。
易虎想了想，说：“我想吃茄子味的番茄和辣椒味的土豆。”
“……”陈家志摊了摊手，“你舅舅我做不到。”
“嫁接撒。”
“……”
照这样下去，全世界的人都知道他在乱搞嫁接了。
不过有一说一，茄科家族的混乱快比得上柑橘家族了。
…
小轿车穿过乌烟瘴气的城市，离城市越远，天就更蓝，空气也更清新。
等菜场映入眼帘时，仿佛开启了一场视觉的绮梦。
一垄垄菜畦如丝绦般整齐铺展，嫩绿的菜心在微风轻抚下闪烁着生命光泽。
菜农们头戴草帽，穿梭于田间地头，忙碌地采摘着成熟的青菜。
“薛总，俞总，到菜场了。”
“徐总，这菜田看着好舒服。”
小轿车进入菜场范围后，就减缓了速度，降下了车窗，徐闻香带着从马来和新加坡前来的客人眺望着菜田。
几人的感官都很不错。
“江心菜场通过了市里的无公害蔬菜基地认证，同时也属于优质供港基地，从生产包装，到运输销售，在全市都属于一流水准。”
徐闻香笑着介绍着情况，这两人的购买意向都挺强烈。
等到了办公室外的广场上，几人下了车后便被正在冷库外装车的货柜车吸引了注意，纷纷上前查看。
“这菜看着不错。”
“很新鲜，包装运输也很到位，运到马来应该没问题。”
从冷库又到了菜田，徐闻香很快便看到了骑着车飞奔而来的陈家志。
“陈总，这是马来西亚的薛成林薛总，新加坡的俞红俞总。”
“薛总，俞总，你们好。”陈家志上前招呼道，跟着又邀请两人去办公室喝茶，不过几人都想先走走。
陈家志便陪着走，时不时做着介绍。
薛成林和俞洪两人不时停下看工人掐菜，也自行掐菜看细嫩程度。
陈家志跟着便说中午可以试菜，从薛、俞的表现来看，两人都真的有购买欲望。
一直在地里走了半个多小时后，众人才走累了，回了办公楼。
陈家志把几人掐的一袋菜交给了厨房，出来就见薛成林手上又多了个袋子。
“陈总，我给你带了两个榴莲过来，从我自己的树上摘的。”
“薛总还有榴莲种植园？”
此前的交流中，陈家志知道薛成林经营着一座油棕园，没听他提过榴莲。
薛成林摇了摇头，笑道：“没有园子，也就两棵树而已，都拿来自己吃或者送人，这次给你带了两个，拿回去和家人一起尝尝鲜。”
陈家志主动接过，道了谢，他对这玩意不感冒，但李秀挺喜欢，只是前世舍不得买，拢共也才吃了一两次。
到办公室后，沏了茶，众人又聊了起来，这次就聊得比较广了。
因为在菜场转了一圈后，薛成林和俞红两人都确认了蔬菜合作意向。
聊天中，陈家志也知道了薛、俞两人是合作经营的油棕种植园。
棕榈油产业也是马来的支柱性产业，种植面积很大，同时当地土地也种的都是高价值的经济作物。
这让马来的蔬菜水果都需要进口，新加坡也是如此。
而且，两地也都颇为亲睐叶菜，此次也是因缘际会下的合作。
中午时，菜场食堂的厨师也做了几道精细的粤菜出来。
除了菜场主打的各类叶菜，还有提前准备好的散养鸡鸭。
从食材上来说，薛、俞两人还颇为满意。
如果有钱赚，有很大可能可以发展成长期客户，陈家志也让易定干记下了后续对接的信息。
饭后，借着薛、俞两人不在，陈家志来到徐闻香旁边，比了个大拇指。
“徐总最近给的帮助很大，很给力，继续保持。”
徐闻香给了个白眼，“我怕再不做事，就被你陈总给踢出去了。”
“依法办事，我可不会违规，股东的权益也肯定会得到保障。”
陈家志乐呵呵的笑道，此前他当场长时，管不了财务，菜场可有不少违规的地方。
“这样最好。”徐闻香点了点头，“如果你非要谢我，可以把那两个榴莲给我放车上。”
陈家志：？
我什么时候非要谢你了？
你淡然的表情下怎么能说出这么~这么~这么厚脸皮的话？
“徐总喜欢吃榴莲吗？”
徐闻香侧头看他，点头，“国内不太好买，尤其马来西亚的榴莲。”
陈家志有一瞬间的犹疑，但很快又坚定了下来，得罪她也不是一次两次了，不差今天这次。
“下次吧，我家里人多，两个榴莲也刚好够大伙尝尝鲜，你要真喜欢吃，以后靠谱鲜生也可以考虑做这方面的业务。”