第363章 回家
大田市场是东京都内最大的果蔬批发市场，才运营几年时间。
村田直仁便任职于大田市场内一蔬菜公司。
由于资源禀赋的原因，小日本蔬菜很依赖进口，冬天尤其如此。
村田直仁这趟来华便是来考察合作的货源基地。
徐闻香偶然得知了这一消息，便请人引见了村田直仁，推销起江心菜场的叶菜，顺便提了提西兰花。
只是村中直仁所在公司在广东有合作的叶菜基地，对叶菜不感兴趣。
然而，其对预计在4月末5月初上市的西兰花却提起了兴趣。
在走进茶厅前，陈家志脑海中还在思考该如何和村中直仁交流。
他不会英语也不会日语，这位村田也不会中文，要靠徐闻香居中翻译。
且西兰花现在还在育苗阶段，商品都还没长成，只能先谈意向。
徐闻香一袭白色西装，敲响茶室门后，便见一面相普通的中年人开门，瞧见两人后微微一鞠躬。
陈家志一愣，这轻而易举就弯腰的习惯还倒挺符合小鬼子的身份。
他学着徐闻香的样子与村田直仁握了握手，随后才坐下。
叽里咕噜寒暄几句，又喝了片刻茶，才谈及了正事。
陈家志先提供了一些基本信息。比如面积、西兰花品种、预估产量、上市时间等等。
等徐闻香翻译时，他也在观察村田，尤其关注说到上市时间时对方的变化。
陈家志捕捉到他肢体动作上有瞬间的不自然。
等翻译完，村田直仁也表达了一丝兴趣。
但似乎兴致又不是很高，反而聊了不少小鬼子国内的西兰花基地。
另外也提到了其近几年也有在江浙一带采购西兰花。
总之给人一种他有货源，但也可以接触新种植户的意思。
徐闻香对陈家志嘀咕道：“他这是想对比多家好压价吧？”
陈家志心说你还不笨，小鬼子明显就是这个想法。
但有心算无心，前世的经验让陈家志了解部分小鬼子的西兰花市场。
他站起身面对村田直仁，“村田先生，据我所知，日本的耐寒西兰花品种要3~4月份才能种植，5~6月份上市。
而我的西兰花大概是在4月末5月初上市，要提早将近一个月。
如果你感兴趣，我们可以一个月后再到基地现场谈。
如果你没兴趣或者兴趣不够，也就不必再浪费时间了，我会再另找其它客户。”
跟着徐闻香便用英语对他这番话进行了翻译。
陈家志注意到这次村田直仁变得很惊讶，又与徐闻香沟通了几句。
“他问你确定上海的西兰花能在5月初上市吗？”
“sure.”
好歹也学过英语，这个单词陈家志还是会。
村田直仁又嘀咕了几句，陈家志看表情就知道他还在怀疑。
便又让徐闻香邀请他一个月后去上海基地考察。
“徐总，还可以给他推荐下我们的叶菜，上海基地也会种菜心等叶菜，相比广东，运输距离更近。”
“好。”
这种靠人居中翻译的交流感觉很不好。
陈家志决定得认真花点时间学英语了，以后可能还少不了这种场合。
过了一会儿，徐闻香才说道：“他同意了，最晚4月份的时候会去上海，有把握种出来西兰花吗？”
陈家志挑眉，“到现在都还不信任我的种菜水平？”
徐闻香：“你肯定没问题，但也不是你亲自在管理，万一搞砸了面子上可就有点难堪了。”
陈家志冲盯着两人观察的村田直仁笑了笑，又回头嘀咕道：“挣小鬼子的钱我肯定会上心的。”
你有需求，我有产品，陈家志感觉初步接触还挺顺利。
送走了村田直仁后，徐闻香颇有些惊异的上下打量了番陈家志。
“可以呀，陈总，没想到你还挺会谈生意，我感觉得到，村田对上海能提早上市的西兰花很感兴趣。”
陈家志笑了笑，“其实这和菜市场卖菜也没啥区别，知己知彼，了解对方需求，知道自己优势，砍价还价就有底气了。”
徐闻香问道：“你怎么知道日本西兰花上市时间，而且笃定提前上市的西兰花有优势？”
这可以说是双方对话的关键。
徐闻香甚至怀疑当初初见村田直仁时，对方也是对提早上市的西兰花感兴趣。
然而，陈家志又是如何知道的？
“可以抽吧？”陈家志摸出了烟问了下，得到同意后才来到门口点上。
徐闻香又问：“想好怎么骗我了吗？”
“……”
她怎么知道我在想怎么编？
想了想，陈家志绕过了第一个问题。
“因为日本农产品存在季节性关税，当本国农产品上市时，进口同类农产品的关税就会大幅上调。
所以能和日本国内西兰花错开上市时间，在经销商眼中是很值得考虑的一个因素。
这能同时影响到销量和价格，关乎他们切身的利益，所以村田直仁当然会很感兴趣。”
徐闻香站远了两步，“原来如此，没想到陈总还懂国际贸易。”
陈家志抽了两口烟过了瘾便给踩灭了，“刚好看书看到过这方面的东西。
不过你担心的也有道理，把菜种出来也很重要，不然一切白搭。”
西兰花此时在国内多数地区都属于细菜，很多人不仅没吃过，种更是种不明白。
敖德海自身也有点心虚。
徐闻香：“知道就好，别一直想着搞你的种子，多花点时间在种菜上强多了。”
“钱是赚不完的，总得做点感兴趣的事。”
陈家志回头往酒店里走，“走，我媳妇给你带了点东西拜年，去拿一下。”
少顷，他便把在来的路上买的两箱礼盒给了徐闻香。
徐闻香道了声谢，也从身上摸了个红包给了豆豆。
陈家志看了一眼，就知道很符合广东特色，便心安理得的教豆豆拜年，‘恭喜发财’等好听的祝福都多说一说。
豆豆两只手拜年也拜得欢乐。
陈家志打了声招呼，让李秀等在酒店带孩子，自己去城里买了些电子表等小玩意，打算带回老家送人。
次日一早，徐闻香安排了车把他们送到机场。
候机时，李秀小声的说道：“家志，坐飞机会不会晕机啊？”
她晕车还挺严重的，陈家志打趣道：“带了塑料袋，晕机了吐出来就好了。”
李秀伸手在陈家志身上拍了下，心里更发怵了。
陈家志一手抱着娃不准他乱跑，“没事，也就起飞和落地时稍微难受一点，你到时张大嘴巴呼气会好受一些。”
第一次坐飞机还挺新奇，但多坐两次也就那么回事。
陈家志还专程带了一本英语单词小册子，上机后便带着李秀和豆豆一起翻单词册，没几分钟一家三口都睡着了。
等要下机时，李秀除了感觉有点冷，精神状态竟然还不错。
陈家志也添了件外套，打趣道：“秀啊，看来以后你也得多学英语了。”
李秀白了一眼，她哪学得会，字母都不认识几个。
还没出站，就听见了薛军的喊声，“家志，李秀，这边！”
陈家志挥了挥手，走出去后说道：“眼睛挺尖的嘛！”
薛军笑道：“主要是你们一家俊男靓女，走到哪都显眼。”
陈家志觉得这话说的也没错。
出了大厅，到了停车的地方，白色的五十铃被洗得很干净。
上了车后，薛军说道：“我昨天到的成都，早上去青石桥市场找过向斌了，从元谋发过来的叶菜卖得还行。
菜心知道的人比较少，但瓢儿白（上海青）、小白菜和油麦菜卖得很快，拿货的零售商很多。”
青石桥是目前成都最大的蔬菜批发市场。
在元谋接触的客商向斌，便是从元谋收购黄瓜和番茄到青石桥贩卖。
而元谋在1月份时又播种了一批露天叶菜，如今也正是上市的时期。
陈家志沉吟道：“成都冬天还是挺冷，叶子菜少，好卖也正常，看来以后元谋又多了一个轮作的选项。”
薛军问：“那现在要不要去青石桥看看？”
陈家志摇了摇头，“青石桥在机场北边，要绕一大圈路，没必要，直接回，你给我说下情况就行。”
“行，那就回了。”
陈家志老家在川东的县城资中，易定干老家在安岳，两座县城都差不多在成渝的中间位置。
沿途的道路大多是坑坑洼洼的土路，以及各种上山下坡的弯道。
一下雨，路就特别不好走。
记忆里，陈家志二十岁前只来过一次成都。
那时老爹还在AB州修水电站，光从老家到成都100多公里的路，他就用了快两天时间。
想想未来开车只需两小时，动车40分钟，如今故地重游，陈家志一路都有种恍如隔世的感觉。
距离老家越近，这种感触就越深。
集市上赶场的人人山人海，节日的氛围分外浓厚，层层水田里只剩下整齐的稻茬，土房子烟囱里升起袅袅炊烟。
把车停在公路边一户熟人家的院子里后，陈家志才提着大包小包走上了回家的小土路。
豆豆穿着大红色衣服，手牵着李秀，步履蹒跚的跟在后边。
翻过一座小山坡，入眼所见的第一座土房子便是薛军家。
在土房子前边有一块大水田，大田对面的山腰上有一片竹林，竹林前边的土房子便是陈家志的家了。