第二百二十八章 三百万

1月2日上午，省城建筑设计院。

苏瑾推开会议室的门，王院长带着三名设计师已经等在里头。投影仪嗡嗡作响，白幕上投着B-07地块写字楼的立面效果图——玻璃幕墙搭配浅灰色花岗岩基座，线条干净利落，现代感十足。

“苏总，您看，这是最终版方案。“王院长起身迎上来，手里拿着一摞图纸，“我们按照您的要求，把大堂挑高做到了八米，电梯厅全铺装，标准层净高二米七，在省内写字楼里算顶配了。“

苏瑾坐下，接过图纸一页一页翻看。方案确实下了功夫，平面布局方正实用，动线设计合理，地下车库两层，能停两百辆车。她盯着效果图看了很久，然后把图纸放到桌上。

“地下水位的问题，具体说说。“

王院长脸色变了变，朝旁边的设计师点点头。那个年轻人站起来，打开一份地质勘探报告：“苏总，B-07地块的地质情况确实特殊。这块地下面有一条古河道遗留的含水层，地下水位比周边地块平均高出一点五米。我们原来的设计是基础下挖两米，现在必须挖到四米，还要做全套的防水和排水系统。“

他翻到下一页，指着一串数字：“防水卷材增加一千二百平米，排水盲沟增加八十米，基坑支护方案也要从简单支护改成桩锚支护。综合算下来，基础工程这部分的成本……增加三百万。“

苏瑾没说话。

她拿过王院长递来的计算器，开始按数字。

账上六百零七万。原计划基础工程三百五十万，现在变成六百五十万。设计费尾款六十万。前期报建费用和各种杂支已经花掉四十多万。六百零七万减去六百五十万，再减去六十万——

负数。

缺口不是三百万，是两百万以上。

会议室里安静得只剩下投影仪风扇的嗡嗡声。三个设计师都低着头，王院长搓着手，不知道该说什么。

“苏总，“王院长斟酌着开口，“这个问题……我们可以优化。比如地下车库，从两层减到一层，能省一百万左右。“

苏瑾摇头：“地下车库不能少。写字楼没有足够的停车位，租户凭什么进来？“

“那……外立面材料可以调整。玻璃幕墙改成铝板，花岗岩基座改成仿石涂料，这样也能省下一百多万。“

苏瑾抬起头，看着王院长：“王院长，我要建的是高端写字楼，不是廉租房。外立面减配，整栋楼的档次就掉了，以后租金上不去，损失的不是一百万，是一千万。“

会议室彻底安静下来。

苏瑾站起来，把图纸整整齐齐摞好，推到王院长面前。

“方案我认可，设计思路是对的。三百万我来解决。你们继续推进，不要停。“

她拿起包，转身走出会议室。王院长追出来想说什么，最终也没开口。

设计院门口，冷风卷着灰尘扑面而来。苏瑾站在台阶上，呼出的白气迅速消散在空气里。

她知道自己已经没有东西可以卖了。全都已经变成了B-07地块上那个还没冒头的地基。

唯一的办法——再借。

找谁？

周老板？不可能。他已经借了她七百二十万，每月利息二十一万六，这是她身上最重的一座山。

林峻？刚借的五百万还没开始还，她拉不下这个脸。

苏建远？

她站在寒风里，手指攥着包带，指节发白。那个电话她不敢打。她宁愿去借高利贷，也不想给苏建远打电话。

苏瑾在设计院门口的台阶上站了很久，久到双脚开始发麻。

这是她第一次感到走投无路。不是那种嚎啕大哭的绝望，是算完最后一笔账之后，发现数字后面再没有路可走的绝境。

1月3日到1月8日，炜杰和陈婉清进入了最后的招商冲刺。

目标很明确：春节前把招商率从百分之六十推到百分之八十。八十是一条生死线——银行看到这个数字，才会在节后正式放款；品牌看到这个数字，才会相信这条街能火。

1月5日，上岛咖啡签约。

这是省城第一家全国连锁的咖啡品牌，老板是个台湾人，戴着金丝眼镜，说话慢条斯理。炜杰带着他走了三趟步行街，每次都挑下午三点人最多的时候。

“王先生，您看这条街的人流结构。“炜杰站在街心，指着来来往往的人群，“年轻人占六成以上，大学生、白领、情侣。您的上岛咖啡定位休闲商务，和这里的人群画像完全匹配。“

台湾老板推了推眼镜：“位置是不错，但租金……“

“免租半年，补贴一百五十元每平米装修费。“炜杰直接亮出底牌，“另外，我们保证您开店的时候，这条街的招商率不低于百分之八十。如果达不到，您可以无条件退租。“

台湾老板愣了一下，然后笑了：“你这个年轻人，有意思。合同拿来吧。“

1月7日，李宁签约。

这是炜杰最顺利的一单。运动品牌的市场拓展经理是个三十出头的女人，干练利落，看了三天位置，直接说：“我们要最好的转角位。“

“转角位给国美电器了。“炜杰说，“但二楼正对楼梯口的位置，面积更大，视野更好。“

“免租多久？“

“半年。装修补贴二百元每平米。“

女经理伸出一只手：“成交。“

1月8日，周大福签约。

珠宝品牌的谈判最磨人。对方的区域总监是个五十多岁的香港人，姓刘，讲话带着浓重的粤语腔，对每一个细节都斤斤计较。

“三个月免租？太短了。我们要半年。“

“刘先生，珠宝行业的装修期本来就比餐饮短。三个月免租，加上一百元每平米的补贴，已经是我们的最优条件了。“炜杰翻开手里的资料，“而且您看，上岛咖啡、李宁、国美电器、友谊百货都已经签约。这条街的档次和人流，您心里有数。“

刘总监眯着眼睛看了炜杰好一会儿，终于点点头：“三个月就三个月。但我有一个条件——我们要步行街正中间的门面，面积不少于八十平米。“

“没问题。“

三份合同签完，招商率从百分之六十跳到了百分之七十八。

炜杰坐在临时办公室里，把最新的招商进度表贴在墙上，看着那一排排填满的格子，对陈婉清说：“还差两个点。最后一个品牌，我要留给省城最好的本地品牌。“

陈婉清正在整理合同，抬起头：“哪家？“

“省城市百货公司的‘百大‘品牌。“炜杰转过身，眼里有光，“他们是省城老字号，扎根五十年。如果他们进来，整条街的档次就稳了，不是那种全国连锁能比的。“

“但百大之前不是拒绝了吗？“陈婉清皱眉，“上次你说他们态度很冷淡。“

“那是之前。“炜杰笑了，“现在友谊百货、国美、上岛咖啡、李宁、周大福都签了，招商率百分之七十八。他们会改变主意的。商人都这样，看到风头就追。“

陈婉清看着他自信满满的样子，忍不住也笑了：“你倒是越来越像个商人了。“

“跟你和赵强学的。“炜杰收起进度表，“走，明天跟我去一趟百大总部。“

1月6日晚上，省城一家叫“老灶台“的中档餐馆。

赵强提前半小时就到了，坐在包间里，不停地摆弄桌上的一次性筷子。他穿了一件深灰色的新毛衣，质地不错，是陈婉清上周在商场给他买的。

陈婉清推门进来的时候，赵强立刻站起来，动作大得差点碰倒茶壶。

“你坐啊，站起来干嘛。“陈婉清笑着把包挂到椅背上。

“没、没什么。“赵强挠挠头，又坐下。

两人点了六个菜，比上次多了两个——清蒸鲈鱼、红烧肉、干煸四季豆、西红柿炒蛋、酸辣汤、再加一盘凉拌木耳。这是赵强这辈子下馆子点得最多的一次。

“今天这么大方？“陈婉清打趣他。

“跨年夜答应你的，正经吃个饭。“赵强给她倒上茶水，“我赵强说话算话。“

菜一道一道上来。两人边吃边聊，从步行街的招商聊到省城最近降温的天气，又从天气聊到赵强工地上那批新来的安徽工人。话题东拉西扯，赵强却明显心不在焉，筷子在碗里戳来戳去，没吃几口。

“你怎么了？“陈婉清放下筷子，“从进来就怪怪的。“

赵强抬起头，看着她，喉结动了一下。

“婉清，我……我想好了。“

“想什么？“

“等省城项目开业，我想请你见一个人。“

陈婉清愣了一下：“谁？“

赵强的脸涨得通红，他张了张嘴，声音有点发紧：“我妈。“

陈婉清手里的筷子停在半空。

赵强急了，话像连珠炮一样往外蹦：“不是那种意思！我是说……我是说……“

“你是说哪种意思？“陈婉清放下筷子，看着他，眼神里没有躲闪。

赵强的耳朵都红了。他低下头，又猛地抬起来，像是鼓足了这辈子最大的勇气：“我想让你见我妈。因为……因为我想让她知道，我找到了一个好女人。“

陈婉清的眼眶红了。

她低下头，盯着桌上那盘凉了一半的红烧肉，过了好一会儿，才轻声说：“好。“

就一个字。

赵强愣在那里，像是没反应过来。然后他的眼睛也红了，用力点点头，拿起筷子猛夹一块红烧肉塞进嘴里，嚼得满脸都是笑。

陈婉清也拿起筷子，低头吃饭，眼泪却一颗一颗掉进碗里。

两个人都没再说什么。不需要更多表白，不需要更多仪式。一个“好“字，就是承诺。在这个简陋的包间里，在这桌普普通通的家常菜面前，两个人的关系就这样确定了。不轰轰烈烈，不花前月下，只有两个在这个城市里拼命活着的人，决定以后要一起走下去。

1月5日，上海。

恒指从一万零四百七十八点涨到一万零六百五十点。苏晓棠账户里的浮盈从二百一十万扩大到二百三十万。

小李打电话报数字的时候，声音平板得像在念天气预报：“今天恒指涨了一百七十二点，浮盈二百三十万。“

炜杰在电话那头“嗯“了一声：“知道了。“

1月8日，恒指回调到一万零五百二十点，浮盈收窄到一百九十五万。

小李照样报数字，照样平板，只是末尾补了一句：“炜总，涨的时候你不激动，跌的时候你也不着急，你们这些人是不是都没感情的？“

炜杰笑了：“着急有用吗？港股在波动，但趋势向上。你做好你的事，该报数报数，该盯盘盯盘。“

挂了小李的电话，炜杰拨了苏晓棠的号码。

“港股那边怎么样？“苏晓棠的声音带着疲惫，棠记连锁最近又在扩张，她每天忙到半夜。

“一百九十五万浮盈。“炜杰说，“等突破一万一千点，我们就开始分批减仓。“

“你什么时候回江城？“苏晓棠问，“棠记这边需要你，年底的账我快理不清了。“

“月底。“炜杰看了看墙上的招商进度表，“招商做到百分之八十我就回去。还差两个点，最后一个品牌最关键。“

“注意身体。“苏晓棠顿了顿，“别让陈婉清和赵强太累。“

“他们比我还拼。“炜杰想起赵强这几天晚上都在工地盯着装修队加班，陈婉清白天跑客户晚上整理合同，“你放心，等步行街开业，我给你一个惊喜。“

“什么惊喜？“

“到时候你就知道了。“

1月10日晚上，苏瑾坐在省城酒店房间的床沿，面前摊着一张白纸。

纸上写满了数字。

六百零七万——账上余额。

六百五十万——基础工程新预算。

六十万——设计院尾款。

四十万——其他待付款项。

缺口：两百万以上。

她在这几个数字下面画了无数道横线，算来算去，结果都一样——钱不够。如果基础工程再遇到意外，缺口就是三百万。

窗外是省城的夜景，灯火点点。苏瑾没开灯，房间里只有台灯昏黄的光。

她拿起电话，拨了一个号码。

“周老板，是我。“

电话那头传来低沉的笑声：“苏总，新年好。这么晚打电话，有事？“

“我想追加借款。“

沉默了两秒。

“多少？“

“三百万。“

周老板笑了，那笑声从电话里传出来，让苏瑾后背发凉。

“苏总，您知道规矩。追加借款，月息五分。“

五分。年化百分之六十。

苏瑾的手指攥紧了电话，指节泛白。三分的月息已经让她喘不过气，五分是另一个层面的疯狂。三百万，月息五分，每月利息十五万。如果她借半年，连本带利要还五百四十万。

“我考虑一下。“

“不用考虑太久。“周老板的声音还是那种不紧不慢的调子，“我的钱不等人。这行情，想借钱的人多的是，三分五分都有人抢。苏总要是不着急，我就给别人了。“

电话断了。

房间里重新陷入寂静。苏瑾坐在黑暗中，面前的白纸上一片空白，只有那行数字在台灯下泛着冷光。

她拿起笔，在纸的右下角写下一个数字：5400000。

五百万，加一个四十万。

然后她画了一个圈，把这个数字圈了起来。笔尖划破纸面，留下一道深深的痕迹。

借，半年后还五百四十万。以她现在的现金流，这意味着更沉重的利息负担，意味着每一步都不能走错，意味着她要把自己的命绑在这栋写字楼上。

不借，项目停工。设计院、施工队、供应商全部撤场，之前的六百万投入变成一堆烂在土里的钢筋水泥。她倾家荡产，一无所有。

苏瑾盯着那个被圈起来的数字，看了很久。

台灯的光越来越暗，窗外的夜色越来越深。她坐在那里，一动不动，像一尊雕塑。

三百万。月息五分。

这是她最后的疯狂一搏。