第41章 第一次的销售之旅
周浩然就读的育德高中，是海港市排名前五的重点高中。
实力很强！
像周浩然、东方朗这种考复旦的学生，在学校里最多算是中等生。
第一等都考过了托福、雅思，高中毕业就直接去美国念常春藤了。
现在国内是出国热。
第二等的是直接保送去了清华、北大，根本不参加高考。
到了第三等，才是参加高考的。
海港学子，考本地的大学有优待……周浩然、东方朗都会报考复旦，要比外地学生容易很多，算是随大溜的中游学生。
“育德高中”，就是一块金字招牌。
必须得好好利用起来。
摆摊卖书，也算是一次小创业。
周浩然不创业，让东方朗去拉队伍，能拉起来就做，拉不起来就不做。
反正他不下场受那个罪。
这个周末，为了防止闲言碎语，周浩然和乔岁青在弄堂里都没碰面。
倒是乔家阿婶，专门找了一次周浩然。
告诉他在电视台里，要团结同事要听领导的话，别在工作中给她闺女添麻烦。
这让周浩然很心虚。
星期一，周浩然和乔岁青一大早就出发了，乘早班客车去市里。
先去她的单身公寓。
换衣服。
虽说是姐弟，可毕竟男女有别。
乔岁青拿着内衣裤、还有要换的裙子去了洗手间。
周浩然就大大方方的坐在床上，脱掉了他的大裤衩和短袖，换上了西裤和白衬衫。黑色皮鞋，搭配着一双黑色的袜子。
换好了衣服，两人出了公寓。
就听见有人在后面喊：“岁青！”
是一个很清冽的女声。
很好听。
乔岁青回头，甜软微笑，“漾姐！”
周浩然也循声看去，是一个大波浪、红唇彩的靓丽女郎，气质脱俗、身材高挑又傲人。
尤其穿着很时尚。
上身是又贵又炫目的梦特娇亮丝T恤衫，下身是露着雪白大腿的黑色包臀OL短裙。
看穿着、看气质，还有这清冽的声音……
搞不好她也是个主持人！
“呀！岁青，你有男朋友了？”
这位漾姐眸子很大，好奇的上下打量。
乔岁青轻笑道：“不是，他是我弟弟。”
“哦！”漾姐猛然想起，吃惊的说，“就你之前说的那个，靠着自己的实力，连续三轮面试都是满分的那个周……周……”
“周浩然。”周浩然自我介绍，“漾姐好，我在销售部工作。”
“你好，我叫白盼漾，在综合频道，主持《天气预报》……我住在15楼，每天我都是跟你姐一起上下班呢。”
要么说是主持人呢，言谈举止很大气，白盼漾很主动的伸手。
周浩然跟她轻轻握了一下，笑道：“很高兴认识漾姐，那正好，你们一起去单位吧，我要跟同事一起去跑业务呢。”
这种漂亮女人，在搞不清底细之前，尽量少惹。
她俩一起走了。
周浩然则是去了约定好的电视台附近的一家咖啡厅门口，就发现叶鸿运已经在那里等着了。
“叶哥，久等了吧？”
“没有，我也刚来。”
“今天还行哈，不太热。”
“嗯，运气好。”叶鸿运抽出了一根烟，又让了一下，“来一根？”
周浩然摆手拒绝，“我不抽烟。”
叶鸿运道：“散烟、抽烟可是销售的第一步。不抽，至少也要装出个样子。”
周浩然觉得有道理，就接过了香烟，也点上抽起来。
不过他没吸烟的习惯。
叼在嘴里，烟气只在嘴里过一圈就吐出来了，根本不入肺。
叶鸿运见他抽烟有模有样，就点了点头，“怎么样，客户资料都看了吗？”
周浩然道：“嗯，这两天啥也没干，就在家看资料了。”
“那咱们这就走？”
“走！”
“那就先去第一家，白玉牙膏厂！”
……
叶鸿运手里的客户，一共有6家，都是日化类用品。
分别是牙膏厂、洗洁精厂、洗发精厂、肥皂厂、雪花膏厂和卫生巾厂。
先去牙膏厂。
过地铁，上公交。
这年头没有导航。
只能拿着地图慢慢找，不懂的地方还要找人问路。
找了两个小时。
才终于找到了这家白玉牙膏厂。
“终于到了。”
周浩然有点后悔。
早知道到地方了再换衣服啊，虽说今天挺凉爽，可忙活这么长时间，也是一身汗了。
叶鸿运笑道：“还行，找到地方就行了，下次来就方便了。咱们走吧……嗯，等一下！”
“怎么了？”
周浩然不知道还有什么问题。
叶鸿运郑重其事的说：“正常来说，学徒入职是要培训的。但这次情况特殊，你是属于破格录取，部里没搞入职培训。”
周浩然听出了他的意思，“有什么需要注意的吗？”
叶鸿运道：“咱们这是大宗销售，跟卖房卖车卖保险卖衣服什么的不一样，咱们得昂首挺胸，把范儿拿起来，要自信。”
周浩然笑道：“这是我的优点。”
“主要就是两点。”叶鸿运还是得跟他普及一下常识，“见客户的时候，千万不能点头哈腰，别让人看低了。还有，你手里这公文包，要夹在身侧……这样。”
他还演示了一遍。
“千万别遮挡在前面，这会显得你怯弱可欺。”
“嗯，我懂了。”
周浩然还真是学习到了，这是他以前没掌握的知识。
这种专业上的事情，可不是先知先觉就能呼风唤雨。
叶鸿运道：“咱们是第一天过来，肯定会很艰难。但是第一印象很重要，可以谈不拢，但要表现出咱们的自信……嗯，就是一种签不签都可以，我不求着你的那种感觉。可以真诚，但是不能卑微。”
说到这个，周浩然就太能理解了，“就跟相亲似的，第一印象很重要，不能表现的太心切，会把人家姑娘吓到。”
叶鸿运笑哈哈，“对，就这意思！”
两人说的挺欢实。
很快第一关就难住了。
门卫过不去！
登记也不让过。
压身份证都不行！
然后，叶鸿运的经验就表现出来了。
他开始跟散烟，跟门卫盘道。
抽完了两根烟，又把剩下的大半包烟送给了门卫，顺利过关。
进厂之后，叶鸿运就神气起来，“走吧，看你这第一次的销售之旅，到底怎样。”
周浩然笑笑，“看运气了。”
叶鸿运道：“看运气可不行，咱们得先看库房！”