第49章 小伙伴要卖书
一进屋，这几个同学就不乐意了。
王文瑞质疑道：“周浩然，卖书谁不会啊？还用你教我们？”
周浩然笑着说：“那你觉得，该怎么卖？”
王文瑞道：“谁没见过啊，去年高三的那些人毕业的时候，不就在学校里摆摊卖过书嘛，我还买了好几本教辅书呢！”
李洋道：“嗯，我也买过。”
周浩然摇摇头，“那种销售模式缺乏组织度，太无序了。”
田悦然一听他的遣词造句，就被震住了，说道：“对，周浩然去电视台当销售，肯定有入职培训，他肯定比咱们懂得多！”
陈子璇轻声道：“文瑞，咱们听听周浩然的意思吧，他比我们更有经验。”
王文瑞就很不服气。
他是班长！
周浩然和东方朗，只是班级里的中等生，家庭条件也差。
没想到，这次大家组织在一起搞活动，他竟然没有“指挥权”……
好在就是大家平时关系都比较好。
要是没这层关系，他很可能就拉一支队伍，出去单干了。
周浩然叫上了东方朗和李洋，把他高中三年的书、试卷和笔记给搬到了客堂。
着实不少。
得有上百本！
大几十斤。
王文瑞瞟了一眼，皱眉道：“你这些书里，大部分都没价值，直接去卖废纸吧。像这些课本，谁没有啊？还有这些试卷，有什么用？”
周浩然笑道：“这就是销售理念的区别了。”
“什么销售理念？”
王文瑞觉得这家伙挺能拽词。
周浩然道：“如果我这些书交给你来卖，能卖多少钱？”
“那我得看下……”王文瑞上前翻弄了一会儿，撇嘴道，“也就那几本课外教辅和错题笔记有价值，我估计能卖十几块钱吧。剩下的都卖废纸，总共能卖20块钱！”
周浩然点了点头，“果然是大班长，眼光很准，我也是这么看的。”
“那你什么意思？”
王文瑞一头雾水。
周浩然道：“按照过去的卖书模式，的确像班长说的，我这些书，最多能卖20块钱。大部分都是废纸。想要变废为宝，就必须得有点新模式。”
“周浩然，你快别卖关子了，快说吧！”
陈子璇一跺脚，有些嗔怨。
同学们也都很着急。
周浩然没法跟他们谈互联网思维，也没法讲以用户为中心的互联网思考模式，只能简单的说：“总包销售，知道吧？”
“啊？”
众人一脸懵。
周浩然换了个说法，“捆绑销售，知道不？”
“什么捆绑？”
大家还是一脸茫然。
王文瑞试探着说：“捆绑销售，是不是把有用的跟没用的捆在一起，想买有用的书，就必须把没用的书一起买下来……”
周浩然竖起大拇指，“果然是大班长！”
王文瑞气道：“靠！你这不是坑人吗？哪有这么干的，太缺德了！”
周浩然头头是道的说：“捆绑销售可不是缺德，这是有经济理论基础的。”
“什么基础？”
王文瑞看不过去。
周浩然道：“捆绑销售能够大行其道，是因为拥有核心价值的产品，被市场错估了价格，所以要用配套搭售的方式来填补这部分的价差。”
“什么乱七八糟的！”
王文瑞觉得太荒谬。
东方朗也觉得不太行，很担心的说：“捆绑销售，这是不是有点强买强卖的意思？”
老实巴交的郭志远皱眉道：“给学弟学妹卖书，这样搞是不是不太好？”
“是这样，我想你们可能是误会了……”周浩然赶紧给大家解释，“我这是给你们拆分开了，大家觉得不对劲。可捆绑销售在生活里随处可见。班长，你买一双鞋，花了100块钱，商家又送了你一副手套，商家这是缺德吗？”
“不是啊。”
王文瑞有些反应不过来。
周浩然笑着说：“这就是销售策略了。一双鞋，你如果不要手套，仔细讲讲价，可能95块钱就买下来了。”
“啊？”
王文瑞似乎摸到了一些门道。
却还是模模糊糊。
这种小窍门，毕竟离高中生太远了。
周浩然道：“如果你买一双鞋，价格95块钱。商家又捆绑强卖你一副手套，售价5块钱，你肯定就破口大骂了。可商家卖你100块钱，然后送你一副手套，你就会高高兴兴，觉得店家真好。”
陈子璇睁大眼眸，“好神奇呀！”
“原来这就是生意的窍门啊！”
李洋似乎也搞懂了。
东方朗很兴奋的说：“浩然，你可以啊，你要是不说，我都不知道！真的，这种事真多见啊。尤其去饭馆吃饭的时候，老板总是送汽水、送小菜什么的。”
“这就是我向往的商道啊！”郭志远握了握拳头，很振奋的样子，“我报考的是同济大学的经济系，我以后要经商，太有意思了！”
周浩然笑着说：“这都是小把戏，你们也不用太惊奇。咱们这门卖书的生意，真正的精髓其实是要把商品价值在价格上有真实反映。说白了，就是要卖出一个更公允的价格！”
陈子璇快速的说：“商品价格是商品价值的货币表现形式，商品价值是产品的社会必要劳动时间总量的集合。”
“呃……”周浩然扯了扯嘴角，轻咳了一声，“同学们，咱们已经高中毕业了，以前课本上学的那些东西，就留在课本上就好了，别当真。”
王文瑞连声道：“对对，周浩然这话说的太有道理。子璇你太单纯了，咱们要把知识和现实相结合，可别当书呆子。”
陈子璇脸色发红，“哦”了一声。
看两人这样子，可能还真的在暗中处对象。
周浩然道：“商品的价格，跟商品的实际价值无关。价格是社会流动性的表现，是由供需关系决定，是品牌和消费者之间的博弈。”
王文瑞虽然没太听懂，但已经心服口服了，很佩服的说：“周浩然，你说这些，我们都听不懂。我现在看出来了，你比我们这些人都更懂做生意，你就说吧，这书要怎么卖？”
周浩然笑道：“卖书不重要，赚多少钱也不重要，最重要的是咱们能从卖书这件事中获得成长，达到了暑假锻炼的意义，你说是吧班长？”
王文瑞赞叹道：“浩然，你说的太对了！卖书才能赚几个钱啊，我要是为了赚钱，我都不来，是吧子璇？”
陈子璇美眸灵动，“嗯呢，周浩然，谢谢你教我们。你说吧，要知其然，还要知其所以然。否则大家稀里糊涂的卖书，就算卖好了，也不明白是怎么回事呢！”
周浩然道：“在卖书这件事情上，我们有两大优势！可是，上几届的学长卖书，都是把他们珍贵的教辅材料当成地摊破烂在大甩卖，完全忽略了这两点最核心的要点。”
“什么要点？”
“供需和品牌！”