第78章 捡漏的机会
水仙洗衣机，已经跟红星台生活频道合作三年了。
不过，从今年开始，这段合作可能要结束。
因为生活频道销售部被重组了。
之前那些手脚不干净的业务员，都被开除了。
而洗衣机厂分管市场的副总蒋飞飙，还想延续之前的合作模式，还想在合作里大捞油水……这谁敢？
之前的那些业务员，很多都被抓起来了。
水仙洗衣机厂，就成为了一个没人敢触碰的客户。
落在了周浩然的手里。
这捡漏的机会挺好！
只要能解决好“捞油水”的麻烦，就可以顺利的完成签单。
这可比从零开始去运作民企客户容易多了。
除此之外，还有隐藏因素。
国营厂都是兄弟单位。
生活频道销售部的窝案，让很多兄弟单位都连累了。
之前和叶鸿运拜访客户时，就遇到过这样的困境。当时拜访白玉牙膏厂，受到了对方的冷遇，就是因为牙膏厂的李处长受连累被抓。
可是！
水仙洗衣机厂的蒋飞飙，不仅没受到影响，还依然在我行我素！
毫不遮掩自身的贪婪，索要25%的返点！
由此可见，这个蒋飞飙可能背景很硬。
这样的猜测，很快得到了印证。
周浩然去了水仙洗衣机厂的办公大楼，西装革履，腰间夹着公文包，看起来器宇轩昂。
这时，一个青春靓丽的漂亮姑娘就笑盈盈的走了过来，嫣然道：“请问，您是周浩然先生吗？”
周浩然笑着说：“你好，是蒋总的安排吗？”
漂亮姑娘抿嘴一笑，“嗯呢，我叫贾婀，是蒋总的秘书。”
“原来是贾秘书，失敬。”
周浩然一抱拳。
不伦不类的动作，逗得贾秘书妩媚一笑，多情又风流。
周浩然心中暗暗惊叹。
觉得这个蒋副总，作风可真野啊，在国营单位里还敢这么搞。
没有电梯。
走楼梯上三楼。
一见面，嗬！
周浩然吓了一跳，这个蒋飞飙未免太年轻了，看样子也就二十六七岁，这就是副总了？水仙洗衣机在全国没什么名气，可是在海港本地还是很有名的，算是国营大厂。
殊不知，蒋飞飙更惊讶，“你是周浩然？周首席？”
周浩然笑笑，“蒋总真年轻啊！”
蒋飞飙很夸张的说：“你特么更年轻！”
周浩然已经给他打上了标签，毫无疑问这家伙是个纨绔二代，而且是水平很差的那种。但凡有点水平，也不至于要采用索要25%的返点来捞油水的昏招。
“你们红星台，真是太麻烦！”蒋飞飙拉着他去沙发上坐下，忍不住抱怨，“不就是这么点事嘛，至于吗？前几年的合作，不是都挺好嘛！”
周浩然顺着他说，“是啊，我们的业务员水平，的确应该提高。”
蒋飞飙哼道：“以前当市场部主任，合作很顺利。现在我提副厂长了，反而不跟我合作了，这不是打我脸？”
周浩然笑道：“所以我认识到了事情的严重性，就把之前的几个业务员都给甩开了。我决定亲自来运作这一单生意，重新跟蒋总建立合作关系。”
“嗯。”蒋飞飙对他的态度就很满意，眼里发光，“25%的返点，可以做到？”
周浩然正色道：“蒋总，刚才电话里我已经说过了，别说25%的返点，就算是50%的返点，我也能给你做成！”
“返点50%？”蒋飞飙笑哈哈，觉得他在说大话，“那你们还赚什么？”
周浩然笑笑，“总归是有办法。”
“什么办法？”
蒋飞飙见钱眼开。
可刚等周浩然要开口，蒋飞飙就打断了他，“算了，这事咱们不在办公室里谈。这样吧，明天晚上，我在苔圣园做东，咱们聊聊！”
“那怎么行？我做东，我请你！”
周浩然很心虚，只能假装摆阔。
这年头的苔圣园，价格比二十年后可贵多了。
二十年后，苔圣园人均用餐价也就几百块钱，团购价可能只需要200块钱，普通人也吃得起。那是因为海港已经发达起来了，有太多世界顶级的大酒店和米其林餐厅。
现在可不一样，物以稀为贵，苔圣园就是顶流宴请的地方。
一顿饭两三千，那都是稀松平常。
“不用不用，合作嘛，你有诚意，我比你更有诚意！”蒋飞飙很大气，“我做东，就这么说定了！”
周浩然就喜欢这种年轻人的做派，笑道：“那行，这次蒋总做东，下次我来请客！”
“没问题！”
蒋飞飙大手一挥，表现的很豪气，很有点纨绔二代不拿钱当钱的风采。
两人虚情假意的攀了会儿交情，周浩然就很慎重的说：“蒋总，咱们的产品质量怎么样？”
“什么产品质量？”
蒋飞飙没反应过来。
周浩然道：“之前我们台里，也做过一些广告，消费者买回去了，效果都不好。台里就有了广告产品的审核机制，只有过审的产品，才能打广告。咱们的洗衣机，就怕质量不过关。”
蒋飞飙睁大眼睛，“水仙洗衣机，你不知道？”
周浩然道：“我没用过。”
“这你放心，我们的洗衣机，全国第一！”
蒋飞飙大包大揽的拍着胸脯保证。
“有蒋总这句话，我就放心了。”周浩然松了口气，“这样，蒋总给我提供一台试用的样机，我拿回去检验一下，顺便推动过审。咱们的合作要延续很多年才行，可别因为这点小事给耽误了。”
“可以！我这就安排人，派车给你送去！”
蒋飞飙果然是做大生意的人，就是痛快。
……
晚上。
周浩然去台里接乔岁青，骑着自行车载她回家。
“青梅姐，咱家里有了点新东西。”
“什么啊？”
“你猜。”
“嗯……”乔岁青知道这小子喜欢捣鬼，坐在后座上，抱着他的腰，娇俏的说，“是红酒吗？之前的那瓶红酒，快喝完了呢。”
周浩然这才想起来，“对啊，红酒没了，我给忘了！明天吧，明天我去买！”
“不是红酒？那是什么？”乔岁青眨巴了几下眼睛，“你给我买新衣服了？不会是胸罩吧？”
周浩然差点没操持住，带着她一起从自行车上摔下去。
“我一个男的，我买什么胸罩？让人看见了，还不笑话死我。”
“你这么调皮捣蛋，什么事干不出来？”
乔岁青已经把这位竹马先生给看透了。
周浩然正色道：“我可不调皮捣蛋，咱们这叫生活的情调，你不觉得跟我住在一起，生活都变得丰富多彩起来了？”
乔岁青抿抿嘴，甜软的说：“是挺多彩的，就是花钱太多了，要是能节省点，就更好了。”
“这次没花钱！嘿嘿！”
“什么没花钱？”
“回家你就知道了，惊喜！”
周浩然先卖个关子，很是得意。