第61章 我的饭可不能白吃
中午，又看到了一个销售员模样的人。
是个中年男性。
周浩然赶紧凑上去攀谈。
销售是个苦行业，混的都是人情往来。出门在外，遇见了同行要客气、要热情，同时要管住嘴巴不要交浅言深、不能泄露机密。
不过，这一单已经不需要保密了。
除了内定的“众海广告”，其他公司的业务员，都是天涯沦落人，都是陪跑的。
那就只剩下热情和客气了。
“首席顾问？”
交换了名片后，对方对周浩然的职务也大为吃惊。
周浩然收了他的名片，也暗中窃喜。
机会来了！
这个业务员叫阙奇文，来自知名的国营单位《解放报》。
周浩然笑着说：“阙老哥，这都中午了，我请你吃饭吧！走，我看那边有一排饭馆，咱们聊聊！”
“行，那就吃顿饭。”
阙奇文也想跟他认识下，都是体制下宣传口的同行。
去了一家规模不大的小店。
出门要讲规矩，谁点菜谁买单。
周浩然先抢过来了菜单，先问对方想吃什么、有什么忌口。
回答普遍都是“随意”、“我都行”。
周浩然就很大气，三菜一汤！
这饭店，要先付款。
总价27元。
周浩然掏钱，阙奇文跟他客气了一下，说“还是我来吧”、“这顿我来请”、“我岁数大，我来”。
推让了几次，还是周浩然付款。
抹零后总共25元。
这年头请客吃饭还真挺便宜。
阙奇文受人恩惠，就更热情了，说道：“老弟，你也是来海港啤酒厂跑业务的吧？”
周浩然笑笑，“嗯，我已经买了标书。”
“你啊……”阙奇文摇摇头，“这单没戏！”
周浩然道：“我知道，内定了。不过台里有要求，必须来参加竞标。能不能拿下没关系，得参与进来。”
“这样啊……”
阙奇文这下就理解了，否则很难想象一个像红星台这般著名的国营单位的首席销售，竟然会低三下四的过来陪跑。
周浩然很为难的说：“这个吕总是怎么回事？跟众海广告，是什么关系？”
“肯定有利益输送！”
阙奇文毫不犹豫的给出了判断。
周浩然请教道：“这事就没办法了？”
“没办法。”阙奇文苦涩的一笑，“啤酒厂的广告单，我都盯了三年了。每年都是这个众海广告，不仅是吕副总厂，还有市场部的金处长、郎处长，还有两个科长，都被他们给搞定了。”
周浩然很吃惊，“招标会的五个评委，全是众海的人？”
“对啊，要不说难办呢！”阙奇文吃了人家的饭菜，也要有所表示，“其实第一年，我都把郎处长和李科长给搞定了。”
周浩然明知故问，“那成了吗？”
“成什么啊，众海那边有三个评委的支持！”阙奇文哼了一声，有些恼火，“那次招标过后，厂里就改革了，成立了一个什么贸易公司，吕副厂长担任总经理。招标的事就都他一个人说的算了。”
周浩然微微皱眉，“我听说老厂长沈永春作风正派。”
阙奇文慨叹道：“是啊，就因为作风正派，才没法破局呢。他说啤酒厂之所以这些年业绩下滑，就是因为他老了，不懂市场经济。所以他就全面的退出市场部了，都交给了年轻人吕副厂长。”
周浩然道：“所托非人啊！”
阙奇文摆了摆手，“这单没戏！想都别想！”
周浩然笑笑，“我知道，就是想进一步的了解情况。我也是半途接手的，之前的那个业务员放弃了这个项目，台里说他水平不行，让我出面。”
“那你可难了。”
阙奇文就很是同情。
周浩然似乎不甚在意，“也还行，主要就是我想了解一下后天招标的具体流程，老哥你参加过竞标，你知道吧？”
阙奇文点了点头，“这倒是知道一些，主要就是几个竞标方报价、报方案。”
“怎么报？”
“现场讲解。”
“有意思。”
周浩然还从没参加过这么不伦不类的竞标会。
这个年代，商业市场还很不成熟，总会出现各种各样的雷人场面和商业笑话。
阙奇文道：“啤酒厂今年的营收，估计最多1000万元。按照2%的比例来看，他们这次的广告投放预算，最多20万元。”
“那也不少了。”
周浩然说了一句符合这个时代的话。
心中却很不以为然。
这营销费用也太低了！
这么大的营收规模，就拿出区区2%去做市场推广……20%还差不多！国营厂还是太保守了，对品牌建设、市场推广这些市场化的东西缺乏雄心。
阙奇文笑道：“招标一共三轮，第一轮就是报价。我估计，只要报价不超过20万元，都能过第一轮。第二轮是竞标公司的自我介绍，说一些自身实力、都有哪些广告位。第三轮，就是讲会采用什么样的策略来推广啤酒。”
周浩然这下也就基本了解了。
一顿中午饭，吃了一个多小时。
到了下午一点多才散场。
阙奇文离开前，还跟他重重握手，热情洋溢的说：“老弟，以后有事常往来！感谢你这次请我吃饭，下次我请你！”
“客气客气，我还要感谢你呢！”
周浩然笑哈哈。
阙奇文心中就有些奇怪，不知道自己帮了他什么，就说了点啤酒厂众所周知的情报，也算帮忙？
到了下午快两点。
周浩然算算时间，差不多了，可以去厂里拿标书了。
不过在此之前，他先去路边的报亭。
花了1块钱打电话。
拿出了他包里的电话本，上面记录着海港啤酒厂沈永春的办公室电话号码。
拨打了过去。
很快接通了。
“喂？”
对方的声音很浑厚，听起来这位沈厂长年纪很大。
周浩然淡然道：“你好，请问是沈厂长吗？我是《解放报》的。”
“嗯，什么事？”
沈永春显得很平静。
周浩然道：“我是《解放报》的销售员，我叫阙奇文，这段时间一直在跟啤酒厂谈广告合作的事……”
沈永春打断了他，“这位小同志，招标的事你去找市场部，我不管这些。”
周浩然道：“沈厂长，这件事还真得找你才行！”
“嗯？”
“我已经连续三年来啤酒厂这边竞标了，可每次都失败。今年我就不参与了，因为我已经听说了，招标都是假的，他们早就内定了！”
“这不可能，我们的招标，就是为了公平公正。”
沈永春很顽固。
周浩然道：“我这是《解放报》，是主流大报、国家单位，如果真要竞标，我难道还竞争不过几个民办企业？算了，反正我已经退出了，你们啤酒厂看着办！”
说完，他就挂断了电话。
高高兴兴的去啤酒厂买标书了。
我做了手机，要卖给消费者，怎么卖？
两点。
一，把手机做好、售前售后都做好，物美价廉，对用户足够的真诚。
二，靠策略。比如饥饿营销、事件营销、爱国营销之类。还有阴招，比如说A手机爆炸，B手机窃取信息，C手机收智商税，D手机是穷人专用……只有我自己的手机最好！
周浩然采用“真诚路线”，或者用“正招”，速度都太慢了，需要长时间的积累。想要短时间内破局，就只能玩阴招了。