第54章 硬气的学徒
“这就关系到了电视台跟民营企业合作的一些缺点。这些缺点，皇冠台那边已经很严峻的爆发出来，造成了很恶劣的社会影响。”
孟学民神色严肃起来。
前几天大台长开会，要进一步的要推动改革，过程很不顺利。
保守派就是拿出了皇冠台这个反面教材。
周浩然虚心求教，“主任，你慢慢说。”
孟学民道：“今年，皇冠台的标王是秦池酒，这你知道吧？”
“嗯，广告费是3.2亿，比红星台全年的广告费都多！”
这种事情，别说周浩然了，全国人民都知道，上半年铺天盖地的在宣传。
孟学民道：“现在出事了，皇冠台的广告费收不回来了。3.2亿的广告费，只按时交了第一个季度的8000万。剩下的2.4亿，能不能收到都不好说了。”
周浩然很惊讶，“不会吧？皇冠台的广告，还能没作用？没给秦池酒打开销路？”
“有作用啊，作用太大了。”孟学民摇摇头，颇为唏嘘，“广告作用太大了，根本不是一个刚刚从国营改制为民营的县级酒厂能够承受住的。”
周浩然分析道：“广告作用太大，导致秦池酒的销量太猛。酒厂的酿酒能力，跟不上销售能力。”
孟学民觉得这小子太聪明了，笑道：“你说对了，电视广告的营销效果太强了。上半年，全国人民都在抢着喝秦池酒，比五粮液还受欢迎。导致秦池酒厂的产量跟不上，经销商们为了拿货，都在排队到处找关系、塞红包。”
周浩然眯起眼睛，“蛇吞象啊。”
“对，就是蛇吞象。”孟学民点了点头，也觉得很可惜，“秦池酒根本满足不了订单需求，把周围现成的酒厂都给收购了，也还是满足不了来自全国的巨大需求。没办法了，他们只能去川蜀地区，去采购一些价格低廉的勾兑白酒，然后灌装销售。”
“砸招牌了！”
对于这种事，周浩然见过太多了。
在互联网电商出现后，很多店家都会遭遇爆单。
尤其是直播带货。
有些大主播的人气非常高，经常几秒钟过后，几万单就出去了。可是商家库存一共就几千单，满足不了订单怎么办？
与其被大主播索赔、被平台处罚，还不如就早早破产跑路。
孟学民道：“秦池酒的事，肯定会给皇冠台提一个醒，改革走过了，明年会适当的收一收，标王出价再高，收不到钱有什么用？”
“这是跟民企合作的隐患。”周浩然听明白了他的意思，“国营单位背后是国家，不可能跑路。跟国企签单，早晚能拿到钱。跟民企签单，搞不好就跟皇冠台一样了，广告打出去了，广告费收不回来。”
孟学民又一次的赞叹，这小伙子太聪明了。
不管多复杂的事，真是一点就透。
“业务员的收入，主要是来自提成。提成并不是由电视台发的，而是由客户发的。是客户先把广告费支付给电视台，电视台再按照比例，把提成支付给销售员。”
孟学民解释了销售提成的逻辑。
周浩然点了点头，“如果客户不给广告费，不仅台里没钱，业务员的提成也没了。”
孟学民道：“对，就是这个意思。有的单位，提成是年底结算。电视台是季度结算。为什么是季度结算？因为电视台和广告方是以季度为结算周期。客户每结算一期费用，台里就向业务员结算一笔提成。”
周浩然由衷的说：“电视台是这个年代最好的单位。”
“好不好的且不说。”孟学民没跟他上价值，“现在你在接触民办厂，就有两个难点。第一，签单难，你得从商业合作的角度去运作，而不是兄弟单位的合作。”
周浩然很轻松，笑着说：“现在都市场经济了，本来就该商业化运作。”
孟学民点了点头，“第二，就是要预防签单后，对方不履约的风险。跟民企合作，最好是一手交钱一手交货。或者是先给钱，后打广告，这样你的提成才能有保障。”
周浩然太能理解民企的难处了，“一次性支付一大笔营销预算，民企未必拿得出来。”
孟学民道：“所以你要考虑好。”
周浩然很果断的说：“不用考虑！民企是大势所趋，这件事必须得搞！总监有难处，你也有难处，我一个学徒，我怕什么？没事，我去给你们当枪！我去试试民企的成色！没做好，搞砸了，我被开除！我来承担责任！”
“还用得着你来承担责任？”
孟学民越看这小子越是欣赏。
周浩然笑着说：“我被开除了，正好可以回去上大学。你和总监被处分了，就麻烦了。”
“压力怎么也落不到你头上，你不用担心。”
孟学民不是心狠手辣之辈，从这一点上来说，他就不适合担任更高级一级的领导。
他甚至还过分心善。
顿了一下，他压低声音说：“你不用有太大压力，转正的事不用担心。这个月你先了解情况，下个月我私下里联系个老客户，签个单算在你头上。有了订单，你就可以转正了。”
周浩然的真诚和担当，换回了他应得的回报。
不过，他不需要。
“领导，我觉得我能行，只要你现在能给我特批1000块钱的报销津贴。”周浩然一摊手，“我手里就几十块钱了，连一盒中华烟都买不起，这还怎么拜访客户？”
孟学民道：“你明天找我拿钱吧。”
周浩然着急用钱，“我下午还想去给客户送一盒茶叶呢！”
“我这有……”孟学民低头，从桌柜里拿出了一盒未开封的铁盒龙井茶，包装看起来挺高档，“这也是别人送我的，你拿走吧。”
“感谢领导！”
周浩然没跟他客气。
拿着茶叶就走了。
这小学徒当的，要多硬气有多硬气！
别的正式销售员，要给主任送茶叶，去讨好主任。
周浩然这个销售学徒就不一样了，不仅不给主任送礼，还从主任那里要走了一盒茶叶。
可太会做人了！