第93章 需求端的生意
周浩然还是觉得不稳妥。
把东方朗给叫上了。
说请他去喝茶。
东方朗一百个不愿意。
他还要忙卖书的项目呢！
现在，高考分公布，录取结果出来了，书也都收完了……明天，就开始要正式的卖书了！
他很忙呢！
周浩然说可以顺路指点他卖书。
东方朗这才高高兴兴的跟他一起上路，问起了他现在很棘手的一个麻烦，“定价多少啊？”
周浩然道：“去做小范围测试。”
“怎么测试？”
东方朗从他的用词上，就能感觉出来这家伙懂的多。
周浩然道：“先拿出几箱书，搬到一个班级里卖。开一个价，比如60块钱，要是发现所有同学都抢着买，这就说明价格太低了。”
东方朗马上想起了什么，说道：“对，你说过，供需关系决定了价格。你说的测试，就是去测试需求端的反应。”
“咦？”周浩然多少有些惊讶，“有进步啊！”
东方朗很得意，“还行吧！总不能比你差太多！”
周浩然掏出钱，买了两张去市里的票，转头问他：“那你说说，接下来该怎么测？”
“买的人太多，那就涨价呗。要是涨到了100块钱，想买书人大大减少了，就说明这个价格定准了。”
东方朗还真有几分做生意的天赋。
前世他能单打独斗，靠着做外贸红酒生意，赚了大几千万，对商业的理解还真不是一般的高中生能比。
既然他有水平，那说不定这卖书项目就可以赚更多钱了。
周浩然可以对他提出点更高的要求了，“定价可以更高一些，比如200块钱。”
“啊？”
东方朗大吃一惊。
周浩然笑笑，“测试的目的，可以分为两类。如果是初级要求，是测试同学们对价格的承受能力，然后来定价。就像你说的这样。”
东方朗觉得这太匪夷所思，“200块钱买一箱书，这对很多家庭来说压力都太大了。现在下岗的情况这么严重，很多同学都买不起啊。”
周浩然道：“所以还有高级的要求。不是去测试同学们对价格的承受能力，而是去测试同学们的需求度。他们到底有多渴望拥有一套育德高中的优秀毕业生、考入了清华北大复旦同济的这些学长们的高考秘籍。”
“需求度？”东方朗皱起眉头，“有需求也没用啊，买不起啊！”
周浩然指了指脑壳，“所以说要打开思路啊！咱们卖的这不是大批量印刷的消费品书，咱们卖的这是原装书！”
“什么意思？”
东方朗没搞懂。
周浩然道：“价格太高，的确是买不起。可是，可以几个同学合伙来一起买啊。知识可以分享，只要需求存在，就可以创造消费，只要你找到一个合理的销售模式。”
实际上，只要模式玩的好，没有需求也可以创造消费。
不过这要求就更高了，需要有进阶的营销思维。
不是现在的东方朗能够触及的。
除非是周浩然亲自下场卖书。
让这几个高中同学去搞，还是老老实实的围绕着需求端来做点踏踏实实的生意更现实。
东方朗眼睛一亮，“是啊，价格贵了没关系，可以号召同学们去一起买书。本来就是人多书少，要是太贵了，可以让他们一起分享。等明年他们毕业了，还可以把书卖掉回款，经济压力就变小了。”
周浩然道：“不过，这操作起来就复杂多了，需要得有更高明的运营手段才行。你可以先挑一所高中试试。要是没卖好，去其他两家高中，就按照你的方法来卖，以单个同学的消费能力来作为标准卖书，这会更容易。”
“要是一箱书能赚100块钱，200箱书那不就是2万块钱了？”东方朗美好畅想起来，“比我爸妈一年的工资还高！”
“别这么没出息。”
“对对，这都是蝇头小利。得把目光放在状元郎的身上，前几天，我就专门请盛伟承吃饭了，他还挺好说话的。嗯，像个书呆子。”
“文科状元是谁？”
周浩然想干一把大的。
这是时代给的机遇。
现在，国家正在积极的推进“三大改革”，医改、房改和教改。
教育产业改革才刚开始。
以至于教育产业里，市场化的东西还很少。
市场机制的缺失，就一定会导致需求很多，但是缺乏足够多能够满足需求的商品。
就比如各种课外辅导班、各种教辅资料、各种名校名师的高考秘籍。
而且，大学扩招要等到1999年。
这就意味着现在的大学生，想要考上大学非常困难。
育德高中的这些书，可以迎合市场里存在的巨大需求。这些书在育德高中里，没什么太大价值，可是搬出了育德高中，那就是让人眼红的宝藏。
区区200箱书，根本满足不了庞大的市场需求。
连阳关县都不够！
更不用说整个海港市了。
东方朗笑着说：“理科状元是咱们学校的盛伟承，文科状元是七宝高中的马荟蕾。”
“马荟蕾？女的？”
“嗯，532分。”
“好。”周浩然就很高兴，“男女搭配，这样最好了。给你安排个任务，去七宝高中，找到这个马荟蕾同学！把她的书收上来！”
……
现在的外滩，还处于大开发、大基建之中。
还比较平凡。
繁华程度远远比不上红星台所在的平安路那边。
除了江对岸的东方明珠塔，其他的标志建筑都是“古董”，都是清末、民国那些年建的，到处都是西洋范的建筑，号称万国建筑群。
礼查饭店，就是这年头外滩标志性的地标建筑。
这座饭店建设于清末道光年间，由英国人礼查出资建造。
过去的几十年里，这里只接待持外国护照的人。
是赚外汇、接待外宾的地方。
后来，礼查饭店改名为浦江饭店。
前几年，国家开始全面的推进市场化改革，推出了一个资本国家才会有的新产物——证券交易中心。
为了吸引外国人，为了外国人的衣食住行和交易方便。
海港证券交易中心的地点，就选在了浦江饭店！
一楼是交易大厅。
楼上可以餐饮住宿。
浦江饭店的地位，又拔高了一层。
“证券交易中心？”东方朗就很惊讶，“你来这干什么？你要炒股票吗？”
周浩然好笑道：“我倒是想炒股，可咱们也没本金啊！”
“去这里喝茶吗？”
东方朗有些畏惧。
现在的浦江饭店，对本国人也开放了。可价格那是贵得离谱，根本不是普通老百姓消费得起的地方。
周浩然站在浦江饭店门口，四处张望，有点晕头转向。
这附近还都没建设起来。
有很多老宅。
“说是浦江饭店的北边，有一个红楼茶馆……哪边是北？”
编辑说明天会上架。