第581章 索尼的烦恼

游戏制作:从重铸二次元游戏开始月莹夜第 581 / 627 章2,045 字

除此之外《终末溯源》《终末生存指南》《终末小队》《猫猫》这些星辰已经发售的单机游戏,虽然体量小。

可售价也低啊,在动不动就是几十美元的PSN,这些售价几美元,最高也就十几美元,时不时还打折的小家伙可就太可爱了。

更关键的是,这些游戏本身的质量是合格的,所以它们在PS4上的销量也不低。

最后,别忘了繁星计划里的游戏,除了在星辰游戏平台独占之外,星辰本身也是他们的代理商。

《失落城堡》《艾希》《符石守护者》《归家异途》《深夜铃声》《尘埃狂飙》等一大批星辰代理的游戏也在星辰的技术帮助下,也是陆陆续续登录了PS4。

星辰看起来是一个游戏公司,可实际上他就是当下整个华夏最大的“代理商”,在这样的情况下。

18年1月到5月,星辰系游戏在索尼PS4平台就已经突破了2亿美元的营收,要知道去年《尼尔:机械纪元》也才给索尼带来了的2.4亿美元的营收啊。

这让索尼内部那些坚持“主机平台是买断制天下”的老顽固们,第一次对自己的认知产生了怀疑。

更别提星辰前段时间发布的《终末禁区》还没登录PS4

不过在兴奋之余,索尼也突然意识到了一件事,那就是当初索尼和星辰签合同的时候,可还有一个对赌协议。

当年度营收达到一亿美元时,索尼需要将抽成比例可以从30%降低到25%,达到三亿美元时,降低到20%,如果能达到五亿美元,降低到15%

这降低的部分,将会以虚拟结算的方式,结算为星辰在索尼的宣发基金。

按照现在这个趋势,到年底,星辰妥妥的能到5亿美元啊。

也就是说,索尼要将1.5亿美元分成中的七千万五百美元放到宣发基金里面去,这笔钱虽然躺在索尼的账上,可名义上,它是属于星辰的宣发基金。

很快,索尼游戏负责对接此事的人就发现,这事儿简直是一种甜蜜的折磨。

账上有钱,但不是自己的。

看得见,摸不着,更要命的是,花不出去。

七千五百万美元,换算成日元,那是一串能让会计部门集体加班的零。

这笔钱,理论上应该被索尼用来为星辰系的游戏进行宣传推广。可问题在于,索尼能给星辰提供的宣发资源,就算把账本翻烂了,一年也凑不齐这个数。

那可是美元!不是津巴布韦币!

就在E3展前不久,索尼互动娱乐日本分部的人还单独开了会。

“乃木坂46的代言合同,我们已经把所有能附加的条款都加上了,报价已经提到了市场价的1.5倍。”一位市场部主管汇报着,脸上写满了“尽力了”。

“PSN商店的首页推荐位,全年包圆了,价格也按照最高规格来算。”

“我们在秋叶原和涩谷投放的线下广告,所有核心地段的广告牌,都给星辰的游戏留了位置。”

“还有我们渠道内所有的合作媒体,推广资源已经全部倾斜……”

一个个部门汇报下来,每个人都觉得自己已经把自家压箱底的宝贝全掏了出来,并且标上了一个“传家宝”的价格。

可当财务人员将这些“天价”资源汇总,在投影上列出总金额时,会议室里陷入了一片尴尬的沉默。

屏幕上的数字,距离七千五百万美元的目标,差得不是一星半点。

“咳。”当日负责组织会议的人清了清嗓子,试图打破这凝固的空气,“我们是不是……还有些潜在的资源没有挖掘出来?除了乃木坂之外,咱们另外两个组合也可以和星辰谈一谈嘛”

然而,根本没人接话。

毕竟这个课题首先就有问题,索尼本身广告营收这一块根本就没有专门的负责人,就连这次的会,都是从索尼各个部门抽调出来的。

所有人都清楚,除非把公司门口的保安亭也算成一个广告位,然后按银座地价收费,否则这个窟窿根本填不上。

这种看得见却吃不着的痛苦,让索尼内部第一次领略到了楚晨这个人的可怕之处。

当初签合同的时候,所有人的注意力都在营收和抽成比例上,对于这个“宣发基金”的条款,根本没想那么多。

谁能想到,星辰的吸金能力会如此恐怖?谁又能想到,当初那个看似不起眼的附加条款,如今会那么麻烦。

而更让这群高管头皮发麻的是,根据当年签署的合同。

这些钱虽然名义上,索尼可以不用划拨给星辰,是留在索尼自己账上的,可如果当年宣发费用没用完,多的部分却是要退给星辰的。

除此之外,所有的宣发费用,需要在合理范围内,并由星辰认可。

这些附加条件都很合理,在当时根本没人反对。

可这回旋镖扎过来之后,也就意味着,他们虽然可以稍微往上虚高,但太过夸张的营销费用,星辰那边是肯定不认的。

所有的结算单,只有楚晨签字,这笔钱才算是真正“花”了出去。

索尼的市场部曾经试探性地将一份推广方案发给过星辰,里面把一个乃木坂46妹子们搞的线下活动,吹嘘成了现象级的营销事件,报价自然也是水涨船高。

结果,楚晨虽然签了字,但与此同时,还回复了一封邮件,附件里是另一家第三方广告公司对同类活动更详尽的报价单,价格只有索尼的五分之一。

邮件正文里只有一句话。

“乃木坂的妹子很可爱,但下不为例。”

这个事情最终还导致索尼内部把写方案的人裁撤了,部门主管亲自坐飞机到星辰本部登门道歉

在道完歉之后,索尼也是意识到了,从一开始星辰对这个分成的态度就是,星辰可以给,但索尼要有诚意。

想靠虚报价格来消耗这笔基金,根本行不通。

既然不能在“价”上做文章,那就只能在“质”上想办法了。

必须拿出一些真正有分量,有价值,且难以用常规市场价衡量的顶级资源。

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