第236章 星辰L7，五十万内最好的家庭SUV！
不是。
车子保值是保值。
但你这……
一台车半点优惠没有，终端还要加两万，是不是太过分了？？
鲁志恒懵了。
老实讲汉兰达不算传统意义上的豪华车。
这玩意就是一畅销家用车。
但这款车的终端价格怎么说呢，真要选配基本也到了三十万，这价位多少沾点“等级森严”的属性了。
譬如“保值神话”、“经久耐用故障低”……
慢慢的论调变成了：“加价就加了，反正保值率高，出手也亏不了多少”
——
“我是带着诚意买车的，希望你们也给个诚意的优惠价格……”
鲁志恒吸气道，又觉得可能不够强硬，紧接着补了一句：“这个价格，我还不如去其他4S店看看。”
没想到销售比他还强硬。
“先生，是这样呢…现在整片地区的汉兰达都是订货紧缺的状态，您如果不加服务费的话，确实很难提车，换到其他门店也是一样的，可能价格比我们还高。”
很礼貌的语气。
但内容就不那么礼貌了。
仔细看，哪里是微笑，那分明是有恃无恐的、无所吊谓的笑容。
“你这——”鲁志恒感觉自己受到了侮辱，花三十几万买车还得求人？
——
半小时后。
他从另一家丰田4S店走出来，忍不住叹了一口气。
对方的说辞几乎和另一家4S店一模一样。
提车就得加价。
加价就能提车！
不接受加价那对不起，先生我们暂时没有配额呢。
气得他差点没背过气去。
买个车各种选配，强制金融贷款、服务费、上牌费不说，还要终端加价，这谁顶得住？
但没办法。
合资的豪华车都是这个调调，特别是一些紧俏的车型。
斗智斗勇是没用的，渠道卡在人家手里。
之前在网上也看到过类似的案例，但没想到一转眼就发生在自己身上了，他也没想到接近年底汉兰达会这么畅销，看这势头好像在整个国内不加价都提不到车似的。
多加两万块钱，当然也不是出不起。
但加在这个层面，鲁志恒实在想不通这到底有什么意义。
可不加价吧，年前恐怕都难以提到车了。
总得买一辆。
万一年后还加价呢？
那还不如现在就忍痛买了。
内心不断纠结的情绪，鲁志恒漫无目的的走向露天停车场，准备回家与老婆商量一下。
也就在这时，眼神扫到商城的一排固定广告位，其上是汉兰达的宣传、旁边是奥迪Q5，而在这两台固定广告牌的旁边，还有一个固定广告牌明显是新换的，上面多了一个全新的宣传海报
——星辰L7，五十万内最好的家庭SUV！（50万内最好——是我们的目标）
……
“不是哥们，这么抽象的吗？？”
鲁志恒率先看到了这行标语，眼神一滞、嘴角微微抽搐。
五十万内最好？
不得不说这很嚣张。
但很快又看到了后面的括号标注。
但这行标注并非小字，而是一排大字，仿佛生怕别人看不到似的。
横向对比下来，这广告比前面两台车扎眼多了，也多了一种令人滑稽的感觉。
鲁志恒是从来不喜欢新能源车的，内心甚至有点排斥。
虽然这两年来，新能源车发展很迅速，有些新能源车好像卖得挺好似的。
可他购买新车，是丝毫没考虑这方面的。
原因无他。
对于普通人来说，求稳才是最重要的！
传统车企品牌发展了这么多年，最大的特点就是稳定、靠谱！
买畅销油车顶多加点价、后续使用成本高一点。
而买电车呢？
看似免了税，省了油费，可电池坏了怎么办？电池老化、自燃怎么办？发生车祸碰撞会不会爆炸？？
这些都是有概率发生的事情。
尽管现在新能源车越来越安全了，以及这个星辰汽车，看起来名头好像很大的样子。
在网上搞出了针刺实验，挤压测试……各种测试看起来很安全，宣传循环寿命很强。
可鲁志恒不敢赌啊。
他买的毕竟是家庭用车，未来五年以上的时间，一家人都要靠这台车出行。
万一出现问题，就算车企给售后，那也是一件糟心的事情。
普通人买车图的是一劳永逸，省心省力就行。
类似这种新兴品牌，起码也得稳定个三五年，甚至五年八年，才能说服他这种保守心态的消费者有信任的空间。
还有一个原因。
便是最近几年新兴出来的新能源造车品牌，实在是太多了。
什么知豆汽车、游侠汽车、奇点汽车、前途汽车、雷丁汽车……这些可都是新能源的牌子，之前鲁志恒在某个帖子刷到过。
有人统计过，这些前两年还挺畅销的，声量很大，结果到了今年就纷纷不行了，传出资金断裂甚至车型难产、破产的消息。
别说售后了，网点都找不到一个。
要是买了这些破产新能源品牌的车子，那岂不悲催？
哭都没地方哭了！！
网上都在幸灾乐祸。
鲁志恒觉得普通人保守点不是坏事。
在无法辨别哪个新势力品牌最终能生存下去的情况下，还不如买一个合资品牌车开着稳妥，贵有贵的道理。
何况他也不是很懂新能源车的技术。
人对不了解的东西，天然有种排斥感。
但今天也不知道是为什么。
可能是连番在丰田4S店碰壁，心情郁结，他鬼使神差走到了一家星辰汽车品牌直营店的门口。
“先生您好，是来看车吗？”
还没进门，一名带有亲和力的销售主动接待道。
“啊，那什么——”鲁志恒略感尴尬，他还在犹豫到底要不要进门：“我就随便看看，没有提前预约，应该不买车……”
“没关系先生，只要对我们星辰汽车感兴趣的人，都是我们尊贵的客人，您可以进店随意看。”
这名销售小姐姐把他请了进来，全程都是如沐春风的态度。
刚一进店。
鲁志恒就被眼前这台“曙光金”颜色的大车吸引了全部注意力！
车漆带有特别的质感，外观和独特的星环大灯更是极其富有冲击力！
鲁志恒立在原地，眼神怔怔。
随后不禁流露出一丝欣赏的神色。
…
这车——的确不孬啊！
第一眼看可能有点怪，和如今的燃油车体系外观格格不入。
可多看几眼，便有一种独特美感。
“先生，您的咖啡。”
还在欣赏着呢，这边星辰汽车的官方销售既热情又体贴地送上了一杯热咖啡，鲁志恒下意识接过，紧接着也一愣。
——这服务还不错？！
他刚才在丰田4S店，坐着聊配置，人家就给倒了半杯开水，滚烫的。
由于不接受加价，都没等水放凉，鲁志恒一口水都没喝上就草草离店了。
但还没完。
刚抿了一口咖啡，一股醇香的口感扑鼻。
“先生，现在到饭点了，请问您中午就餐没有？如果没有就餐的话，我们那边也是有餐点区的，有茶点和大厨新鲜烹饪的饭菜，现在自助取餐，用餐都是免费的，还有免费饮料。”官方销售热情提醒道。
这下真给鲁志恒整愣住了。
免费咖啡，还有免费的午餐？
“你可能误会了，我今天不买车。”鲁志恒连忙推脱道。
他也去过一些4S店，有些店是有饭蹭的，但一般要销售带进去，或者单独弄一份盒饭出来，这些都是建立在买车、或是保养的基础上，单纯去试驾不能说一定没有这种待遇，但很少。
类似今天这两家汉兰达的傲慢态度，就绝不可能提供这种服务。
“您也误会了，我们的免费自助是针对所有看车客户，即便您不订车，只要有看车意愿，登记了试驾信息，也是我们尊贵的客人，一样可以享受到免费餐饮的。”这名星辰官方销售依然是很亲和的语气。
这下鲁志恒真吃惊了。
随便逛逛看看车，就能蹭吃蹭喝？
这星辰汽车的简餐，未免也太没门槛了？？
等到进去后，他心里的震惊程度再一次被刷新了！
肉末茄子、葱烧鸡腿、排骨萝卜汤……都是比较家常的菜式，放在保鲜中，冒着热腾腾的香味，后厨的工作环境一眼看得到，这些都是不久前才出炉的。
旁边还有一排现切的哈密瓜，水果、饮料、饭菜一应俱全。
“好家伙，你们这个真不会亏本么？”鲁志恒吸了一口凉气，头一回见这种车企，感觉跟走进了饭堂似的，满是烟火气息，他不得不发问：“这么没门槛，这边也算商圈附近人流量高的地方，假如说路人借着看车试驾的名头，登记后蹭吃蹭喝，那不是亏大了？”
他不是恶意揣测。
而是这种小概率事件肯定会发生。
没想到这名星辰销售的回答，更让他内心一震：
“我们很欢迎路人来看车。”
“假如发生这样的事情，我们会单独打一份盒饭，请对方就餐……这条是许总定下的，他的意思是，如果有人来蹭吃蹭喝，那对方一定是遇到了某些难处。
针对门店登记的试驾用户，一共有三次免费用餐的额度。
针对已购车的尊贵车主，前来星辰门店用餐是无限额。
且我们每日就餐份额也是固定的，到点常常有剩余，多几份餐食供应不会造成额外的影响。”
销售据此解释道。
一番言语，震耳发聩！
鲁志恒惊呆！
他居然能在一家车企门店听到如此感动人心的规则！！