第335章 校园代理
周浩然正在参与两本大学教材的编写。
分别是与谭明亮教授合作的《Java编程指南》，以及与熊江教授合作的《计算机网络：自顶向下的Internet特色》。
都是比较入门级的课本。
也不需要他干什么活。
给点意见，提出一些框架上的设计就行了。这种教材的写作，都是学生写，导师修改，编委会审阅，不需要周浩然亲自上阵。
而且他是第二作者。
轻松应对。
预计下个月初，周浩然就会随同复旦大学的学术委员会和教材编委会一起，进京运作了。既要让相关部门通过对这两本教材的审批，也要推动两本教材成为全国大学计算机专业的通用教材。
不过在此之前，东方朗要先一步进京。
“你还真去啊！”
周浩然在一楼咖啡厅里，见到了这小子。
“去啊！”东方朗野心勃勃，“我都决定了，除了咖啡厅，其他的几个校园创业项目，我都停了！”
周浩然失笑道：“还创业项目呢，赚了多少钱啊？”
“将近10万呢！”
东方朗很得意。
周浩然哼道：“这也叫钱？”
东方朗道：“所以接下来要干点大事，做点电脑生意！”
“做市场调研了吗？”
周浩然看好这门生意，不过运作难度非常大。常理来看，这根本就不是大学生团队可以运作的项目。
东方朗笑道：“调研了啊，很充分呢。”
周浩然喝着咖啡，“说说看。”
“那要从1994年说起了，国际政策发生改变，国内对外国电脑的关税，从200%降低到了26%。这就意味着外国电脑的价格在国内售价会大幅度的下降，一大批的国产电脑厂商会纷纷倒闭！”
东方朗还真做过了一些研究。
“嗯。”
周浩然对此就比较熟悉了，程院长跟他说过好几次。
海港曾经也有一家明珠般的科技公司，那就是东海电脑，曾经是国内电脑行业的三巨头之一。
程院长就是东海电脑的总工程师。
后来路线错误，就被市场淘汰了，1994年彻底出局。
随着关税的改变，死掉的国内电脑厂商可不仅东海电脑一家。
那些老牌的电脑公司基本都死掉了。
包括巨人集团旗下的巨人电脑，曾经在国内也风头无两，从那以后也失去了竞争力。没有关税的本土保护，很少有公司能顶住外国电脑巨头的强势入侵。
东方朗道：“国外电脑巨头入侵，想要对抗，主要就是两个思路。一，在技术上碾压美国科技巨头，全心做技术研发，寻找技术优势；二，依靠本土更熟悉的优势，在市场的销售端寻找机会。”
“嗯，销售。”
周浩然自然而然的就忽略了前一条路线。
这多少也算是时代悲剧。
连程院长都是如此。
都认为美国来了，就不该投降主义，美帝野心狼，就该站起来跟他们对着干。主要是一些领导还存留着帝国主义都是纸老虎的认识，对市场缺乏认知，认为只要人多力量大，就可以在技术上超过他们。
因为路线错误，很多老牌电脑厂商就纷纷死掉了。硕果仅存的就只有联想和长城了，都是内部发生了路线分歧，选择了市场的路线。
效果很好。
不仅抵挡住了外企的攻势，形成了“北联想，南长城”的格局。
还发起了反击的号角。
去年联想推出的“万元奔腾”系列，就是把电脑的价格打到万元以内，一下就引爆了市场，单年销售突破了100万台，超过了一系列外国厂商，成为了国内销量最高的电脑品牌。
东方朗很兴奋的说：“我都研究过了，联想去年销量超过100万台，可南方市场只占30%的份额。南方比北方有钱多了，按理说销量应该更多才对。可联想在南方的市场运作明显不够强。”
周浩然点了点头，“联想肯定有动作了。”
“肯定的。”东方朗指了指自己，“不过我送上门去，给他们帮忙，他们总不会拒绝吧？”
周浩然失笑道：“你有什么资格？”
东方朗瞟他一眼，“我觉得你应该出手。”
“少来！”
周浩然懒得碰这一摊，没什么意义。联想早晚都要南下，打败长城一统全国，在他看来这都是小打小闹，没兴趣参与。
而且作为学术专家，他得走科研路线才应景。
东方朗正色道：“要是能成为海港的总代，保准能赚大钱，你不是在做什么贸易公司吗？”
“海港这么重要的地方，人家早就布局好了。”周浩然不这么认为，“就算想申请总代，也轮不到咱们这些人。”
东方朗意味深长的说：“卖电脑，还是很赚钱的！我看了联想的财报，毛利润能达到20%，净利润有6%！”
“哦，那是挺多。”
周浩然心说这年头的市场化竞争还是弱啊，卖个电脑都能有这么厚的利润。
二三十年后，除了苹果，全球没有任何一家电脑厂商能有这么高的利润率。
东方朗道：“基本就是一半一半，售价1万块钱的电脑，成本可能只有5000块钱，出厂价只有6000块钱。剩下的4000块钱都是各级分销商和零售商的利润。”
“想当海港的总代，这是不可能的。”
周浩然给出了论断。
东方朗问：“那怎么办？”
周浩然道：“你要是真想干，那就去找联想，说服他们给你个二级分销的资质。就是从海港总代那里拿货，你来代理海港的校园市场。你的目的不就是给大学生卖电脑吗？”
“这个……”东方朗略显尴尬，“一开始我是这么想的，这段时间做调研，发现只有很少的大学生能买得起电脑。整个海港，估计都不超过3000台。”
周浩然笑笑，“你要是真能卖出3000台电脑，那至少也能赚几十万了。”
“嗯？”东方朗听出了他的语气，“你觉得应该做？”
“这事成不成不重要，锻炼锻炼也挺好。不过得你自己想办法去做，我可不参与。”
周浩然可拉不下脸去求情。
东方朗深吸了一口气，“那就干，首选联想。要是实在说不通，那就去找方正。方正现在也做电脑了，南方几乎就没有方正电脑存在。拿下方正，应该比联想更容易。”
“行，你去谈吧。真要是谈下来了，你成了海港校园的总代，我再帮你想办法运作这门生意。”
周浩然有许许多多的销售策略。
卖几千台电脑应该不难。
第二天，周浩然在家睡了个懒觉。
手机响了。
“喂？”
“浩然，是我！”
“哦，姜老师！”
周浩然这才听清对方是高中老师。
姜敏思失笑道：“这都几点了？九点多了，还睡呢？”
周浩然打了个哈欠说：“昨晚去婉姨那边，折腾了一晚上，估计是累着了。”
电脑那头，沉默许久。
“浩然，来信儿了！”
姜敏思的语调流露着兴奋。
周浩然问：“什么信儿？”
姜敏思笑着说：“作文大赛组委会的通知呀，好像是直接打电话过来了，说是要取消我们学校的初赛评委报名资格。”
“这有什么奇怪的，我都说了。”
这就是周浩然一句话的事。
办这种全国大赛，需要很大一笔钱，属于公益性质，无利可图。作协和《萌芽》杂志社都拿不出这笔钱，要从社会里化缘才行。
上辈子，这项大赛能做起来，是海港作协找到了福利会帮忙。
这一世，周浩然参与进来。
以中博书局的名义出了500万元的赞助资金！
这可是最大的金主！
金主的一个小要求，怎么能不听？
当然，周浩然也不会做赔本买卖，不能真当公益去做。
他暗中操作，让中博书局拿到了参赛选手的作品优先出版权。
这是一笔重要的投资。等韩寒、郭敬明那一批知名作家靠着新概念作文大赛冒出来，一年大几百万册的图书销量，足以成为中博书局的摇钱树。
姜敏思很惊喜的说：“真没想到，你真做到了。”
周浩然好笑道：“姜老师，你还是不了解我的实力啊！”
“了解了，这回真明白了。”
姜敏思笑意盈盈，雀跃暗喜。
周浩然起床了，伸了个懒腰，“学校里怎么样？那些语文老师，是不是都很羡慕你？”
“可不是嘛！”姜敏思从来就没有过这种感受，心情起飞，“都围着我转，想通过我联系周编辑，帮他们说情呢。刚才看见魏组长了，脸可黑了，估计快气死了。”
周浩然哼道：“别搭理他们！欺负我家姜老师的人，都不应该有好下场！”
姜敏思轻笑着说：“浩然，你可真有本事呢！”
“没本事，也不敢打你的主意啊？”
“你什么时候有空啊？”
“干嘛？约会？”
周浩然听出了她的意思。
“嗯，我请你吃饭，感谢你。”
姜敏思虽是完璧之身，可她不是那种十几岁的小姑娘，有羞涩，却也不会太腼腆。
周浩然没空回县里，提议道：“要不周末，你来市里？”
“一言为定！”
姜敏思很高兴的回应。