第367章 伸手不打笑脸人
之前的那些数据，都好办。
哪怕对方提的条件再苛刻，也有办法应对，无非就是做一些数据上的造假，来保证自身利益呗。
而造假还不一定违规违法。
就比如，每年必须拿出码洋的5%作为营销费，这是一笔很大的数字。
一本书的标价是20块钱，一年销量1万册，总价就是20万，5%就是1万元。可实际上，这一万册书的出厂价，可能也就6块钱，出版社的实际收入是6万块钱。
赚了6万块钱，就要拿出1万块钱去做营销。
压力很大。
有很多办法来应对，内部交易就好了。
中博书局要拿出1万块钱做营销，把钱打给浩气阳光公司，让阳阳姐来帮忙代理。阳阳姐收一笔9900块钱的代理费，实际上的广告投入只有100块钱。
左手转右手。
这都是合法合规的交易，是好莱坞电影公司最常见的手段。
像《哈利波特》这种书，根本就不需要营销。
好莱坞电影就是最大的广告。
最关键的条款，还是年限。
“年限？”齐德强并没在意这个条款，“5年吧，正常签就行。”
“5年？”
周浩然绝对不能同意。
“怎么呢？”
齐德强微微一怔。
“年限太短了！”
周浩然现在是抄底拿下《哈利波特》的版权。等电影上映了，风靡全球了，等5年后续约，那条款就会更加苛刻了。
现在签约，当然是时间越久越好。
“5年也不短了吧？”齐德强还是出版界的常规思路，“正常一本书，也就是5-7年合同。如果是拿不准的新人新书，可能只会签3年。如果是一些成名作者的知名作品，可能会签10年。”
周浩然还不满意，“最长才10年？”
齐德强道：“那也不是，像《百年孤独》这种世界名著，很多国家的出版社，都是一口气签了15年的版权。还有《老人与海》《傲慢与偏见》等等，只有这些能够跨越时间周期的传世名著，才可能拿到15年的签约合同。”
这个道理是对的。
因为很多书，都是流行性的，就算大红大紫了，最多也就几年时间。
只有真正的有艺术价值的文学经典，才会流芳百世。
这类的书，才会让出版社冒着风险去签长约。
周浩然问：“对出版社来说，签长约的风险是什么？”
齐德强道：“每年的最低销量保证啊！就比如《哈利波特》，对方要求每年至少印刷5万册。可是，市场不买账怎么办？一年印刷5万册，就要按照5万册的标准去支付版税。可销量可能只有1000册。每年严重亏损，年限越长，亏损越多。”
周浩然这就放心了，大手一挥，“不要有这样的担心！”
齐德强也听明白了他的意思，“周总，你的意思是要跟《哈利波特》这套书签长约？”
周浩然道：“对，长约！越长越好！对方要是能答应签20年、30年，那就最好不过！”
“这不可能，15年就到顶了。”
齐德强摇了摇头。
又对此做了解释。
国外的出版行业，都是经纪人制。作者可能什么都不懂，但是经纪人懂，由经纪人来代表作家的利益。
15年就是最长期限了。
国内就不一样了。
作家都是个人。
图书经纪人这个行业完全缺失，作家的权益就很难得到保证，就很容易去欺负他们了。别说签长约了，直接把他们的作品全版权的买断，也会很容易。
“这样啊，可惜……”
周浩然算算时间，15年后《哈利波特》系列电影还没结束呢，这仍然是世界上最畅销的小说，仍然是国内青少年们学习英语最好的原著小说。
齐德强提醒道：“周总，签长约的风险大，代价也大。如果我们签5年，考虑到国内市场的行情，可能连签字费都不需要给，只需要给一笔5000英镑的预付款就行。如果签15年，可能就是一大笔的签字费了。”
“有多少？”
“估计得好几万英镑。”
“哈！”
周浩然被他给逗笑了。
齐德强正色道：“几万英镑，换成国内货币，那就是几十万了！”
周浩然坚定的道：“这件事我就决定了，《哈利波特》的版权必须拿下。而且我相信，这套书一定会在国内取得空前的巨大成功。所以，前期承担一些风险，等于未来的长期保证！必须要签长约！越长越好！”
未来二十年里，《哈利波特》在国内的销售超过正版图书3000万册，码洋超过15亿元。
这还不算电子版。
最重要的是，如果中博书局拿下了《哈利波特》的版权，并且在国内的运作取得了巨大成功，这就可以成为谈判的筹码。
以后再跟外国出版社谈版权引进，这个案例就是最好的证明。
“如果是这样的话……”齐德强眯起眼睛，“想把合同年限超过15年，也不是不行。”
“哦？”
周浩然眼睛一亮。
齐德强道：“可以增加一个自动续约条款。比如上一年的销量超过10万册、20万册，就可以自动续约一年。直到数据不达标了，再结束合同。只要每年销量有保证，理论上就可以无限期的延续下去。”
周浩然很高兴的说：“好，就按这个思路，跟姜雄和魏杰他们联系！让他们把条件谈下来！”
……
到了周二。
中日对决即将开始。
周浩然一大早，就去了学校，做最后的准备。
宁元甲、乔海、杨元驹、闫思远、龚武他们早就到了，在做产品的最后测试。大家脸上都喜气洋洋的，没有丝毫的紧张。
“怎么样？”
周浩然看这气氛，就有数了。
宁元甲道：“轻松拿下！”
周浩然笑道：“可别大意。”
“对方的产品，弱点太多了。敌在明，我在暗，什么都不怕！”宁元甲已经拿到了对方产品的详细资料，然后对着甲骨文给的备忘录，找一些共性问题去针对就行了，“一共28个针对点，怎么都能按死了。”
“总结好了吗？我看一下。”
周浩然要来了材料。
知己知彼，百战不殆。
根据东京大学校园卡的详情，还有甲骨文的资料辅助，宁元甲带着小伙伴们，一共找到了28处可以针对的要点。
等10点开始正式PK的时候，利用主场优势，围绕着这28个要点来。
保准让东京大学的团队出尽洋相！
现场打脸！
周浩然简单看了一遍，“现场会来一些校领导，有一位市领导刚巧也会过来，基本都是计算机外行。软件层面、通信层面、协议层面就算了，主要围绕着硬件层面来针对，只要他们能看懂。”
宁元甲笑道：“都准备好了，先围绕着展示效果来针对。如果有领导询问，再进一步的深化。他们的校园卡系统，我研究了两天，发现也就那么回事！我还以为多高明呢！”
“行，那就给他们来点狠的！”
周浩然觉得这可能是一次因祸得福的机会。
眼下这个年代，崇洋媚外的思想很严重。
尤其是科技领域。
外国产品可以说是碾压国内。
大学里也有这种想法。
哪怕周浩然在学术领域都已经取得了世界级的成就，跟外国人比较的时候，很多人还是认为老外更强大。
这次，张学真副校长把东京大学的团队给请过来了！
正好！
借此机会，踩着东京大学的科学团队的尸体上位！
宁元甲鼓舞士气的说：“到了扬我国威的时候！”
乔海也振奋的说：“干死他们！”
这时，有人敲门。
实验室的辅导员郑双文老师去开门，微微一愣。
门口是五个正装男士。
看起来怪怪的。
“你们找谁？”
郑双文感觉这几个人的状态，不像是中国人呢。
还真让她猜对了。
一个戴眼镜的小伙鞠躬，用蹩脚的中文说：“你……你搞，请问，周好人先森在吗？”
“谁？”
郑双文没太听懂。
周浩然一听是“周浩然”，就赶紧走了出来。就见这伙人，领头的是个看起来五十多岁的小老头，头发发白，身后是四个年轻人。
一看就明白了。
这搞不好就是东京大学过来的团队啊！
领头的那个，应该就是东京大学校园卡的项目负责人福田教授。
宁元甲面色微变，心说小鬼子上门来了？
不会是来挑衅的吧？
惯的他们臭毛病！
“我是周浩然，你们是……”周浩然出现了，又改用英语，“你们会说英语吧？可以用英语交流，我就是周好人。”
他这一出现。
对方五人，眼睛瞬间就都灼热起来，脸色也微微发红。
后排退后，左右分列。
跟摆队形似的。
朝着他深深鞠躬。
包括那位五十多岁的矮个小老头，也是一丝不苟的鞠躬，完全是一种弟子礼。
“周好人先生你好，我是福田刚太，东京大学信息学院的教授，这次来华，就是专程来拜访你的……”
福田教授的英语口音很重，好在能听懂。
那一脸真诚和敬重，做不了假。
没有一丁点的挑衅意思。
周浩然心中暗笑。
好嘛。
原来不是挑战者，这是来自东京大学的迷弟啊！
“来来，请进！”
周浩然伸手不打笑脸人，把对方邀请进了实验室。