第342章 全国总代
郭关昌听他这么一说，对这次的合作就放心下来了。
他最大的担心，就是这个小学弟太年轻。
地产生意可不比做图书。
这一行有江湖气，水很深，没有老道的手段玩不转。
郭关昌提出这个漏洞，其实就是想试探一下。
反馈很积极。
很多时候，在这种制度设计的时候，不是不知道有漏洞，也不是没能力弥补漏洞，可就是要放任不管，就是为了给某些人钻空子用的。
周浩然显然有这样的认识。
来买折扣价安置房的人，不管是不是下岗职工，都无所谓，反正一共就500套。只要拿着相关部门开具的下岗证明，就可以买到折扣的安置房。
房子太贵了。
很多机关单位的领导和关系户们都买不起，也算是发福利了。
见周浩然明白事理，郭关昌就积极的寻求合作。
甚至还主动示好。
“复兴医药要上市了，原始股你要不要？”
“原始股？”
周浩然眼睛一亮。
郭关昌笑道：“你要是感兴趣，我给你准备200万股。”
“算了吧。”
周浩然叹了口气。
郭关昌保证道：“相信我，复兴医药不会让你失望！”
周浩然道：“我知道这是个赚大钱的好机会，可我手里资金有限啊，都要投入到这个地产项目里，实在没什么多余资金了。”
“这样啊……”
郭关昌露出了一脸遗憾的表情。
心头已经乐开了花。
这下算是把这个学弟的底细给摸干净了。
他要把全部身家都投在这个地产项目里，那他为了确保成功，就必然要投入大量的精力、人脉和社会关系在这里。
对合作方来说，就是巨大的保证！
这下妥了！
郭关昌就更可以放心大胆的合作了。
到了周六，三方会谈。
确定了合作比例。
这个地产项目，中博地产占股65%，出地皮，以及现金1000万元；复兴地产占股30%，出资3000万元；凯乐荣地产占股5%，出资500万元。
项目总计开发经费，4500万元！
7月份，项目正式开工！
预计明年4月份，楼盘开发结束，开始销售。
现在最大的难处，就是中博地产是个空壳。
去哪里找这1000万？
除此之外，地皮土地性质要从工业用地改为商业用地和住宅用地，要向官府支付1500万元。
总计2500万元！
从哪来？
姜雄那边已经明确表态了，他不想做房地产。他是个文化人，对这种江湖生意不感兴趣。这就意味着中博地产只能是周浩然和李长兴两人单干，没法从中博书局抽取资金。
晚上，李长兴在金八仙宴请。
周浩然叫上了稽映阳，一起赴约。
李长兴看着周大先生走到哪里，身边都是美女相伴，既佩服又羡慕。心说等这个项目做成了，赚了大钱，他回头也要找个漂亮小秘书当跟班！
“大先生，我敬你一杯！这次能够跟郭总和王总合作，都是你的人情！”
李长兴提起酒杯。
周浩然笑笑，“中博地产是咱们两个人做起来的，总不能就你一个人出力。”
“我就是干点苦力活，你做的是脑力活，层次不一样！”
李长兴很是谦虚。
“人不分高低贵贱，既然是合作，那就都一样！”周浩然一挥手，豪气万丈的说，“老李，地产生意大有可为。只要这个项目做成，中博地产的规模就能超越中博书局！”
李长兴笑哈哈的说：“让姜雄后悔去吧！”
周浩然语重心长的说：“接下来中博地产正式启动，还得你来盯着啊！”
“那都是应该的，只不过……”李长兴叹了口气，提起了钱，“这还没开始呢，账上就已经有2500万的亏空了。”
“嗯。”
周浩然对此轻描淡写。
李长兴沉声道：“大先生，钱的事，我们得抓紧时间想办法。如果不能及时支付，可能会影响各方合作，甚至会导致项目失败。”
“的确。”
“我觉得可以采用预售制。”
“嗯？”
周浩然眉梢一挑。
李长兴很兴奋的说：“这段时间，我一直在研究预售制，就是卖期房。房子还没盖呢，可以把模型给做出来，然后拿着模型给用户推销，让用户先付款购买。用户付款了，我们就拿到钱了，就可以支付这笔费用了。”
作为从二三十年后过来的人，周浩然对预售制当然很了解。
不过，现在才97年。
国内还没有正式推行商品房呢。
只有一些大城市在试点性的推广。
从港岛引进的房产预售制，在内地这边推广起来并不容易。房子还什么都没有呢，然后就要把三代人的钱包掏空都交出去……这实在太难了。
稽映阳轻笑着说：“李总，房产预售的事我也了解了一些，好像目前推广的并不顺利，老百姓不认可这种模式。”
“有一部分认可就行了。”李长兴已经算过了账，“这边的房价，一平米能达到5000块钱，只要能预售七八十套，就足以解决我们的资金困局了。”
“不容易吧？”
稽映阳面带微笑，并不认可。
“嗯？”
李长兴心头微动。
看向了正主周浩然。
果然，周浩然也表达了类似的态度，“这个项目，不搞预售制。我们是新兴民营的小公司，在市场里缺乏信誉，最好还是现房交易。”
李长兴皱眉道：“我知道，很多人可能没信心，可我们的员工总归有信心吧？要求中博书局的职工们都来购房，所有问题都迎刃而解。”
“老李，放弃这个想法吧。”
周浩然不同意。
“为什么？”
李长兴很不理解，他觉得这是最好的办法了。
如果贷款，且不说能不能贷到那么多钱，贷款成本也太高了，银行利息要十几个点呢！直接预售，从用户那里拿房款，一分钱的金融成本都没有。
周浩然也不能说的太准，只能含糊的说：“我们的项目，7月份启动。可是，等到了7月1日，港岛就正式回归了。到时候西方的一些资本家，说不定会来使坏，引起市场的变动。”
“那又怎样呢？”
李长兴搞不明白。
“这是不确定性的风险，老李，我们做这个项目，要确保万无一失！要排除掉所有不必要的隐患！”
周浩然最担心的还是金融危机。
到时候，海港房价暴跌。
现在是5000块钱的房价，等七八月份预售开启的时候，可能就跌到3000块钱了。
那就不划算了。
所以坚决不能预售。
等明年四五月份了，楼盘都盖好之后，再去搞现房交易。那个时候，在国家一系列重拳救市政策下，海港的房价已经恢复了，那个时候开售才能利益最大化。
李长兴尊重大先生的看法，问道：“那现在的资金缺口怎么办？”
周浩然道：“原计划，用地皮去贷款。”
“不够啊！”李长兴一脸为难，“我问过了，咨询过好几家银行，最高就只能给出2000万的贷款，年利率高达12%。”
周浩然笑道：“所以我把稽总请过来了。”
“嗯？”
李长兴一脸迷惑。
稽映阳笑道：“李总，中博地产现在资金缺口是2500万。贷款2000万，另外500万，由浩气阳光贸易公司来出。刚好解决了缺口危机。”
“那可太好了！”
李长兴神色振奋。
“房地产是阳光产业，我也很感兴趣。”
稽映阳直言不讳。
“好啊！”
李长兴不笨，也看出来了这是周大先生的手笔，这位稽总只是名义上抬出来的。
周浩然道：“老李，稽总投进来了500万，也不能白帮忙。我是这么想的，中博地产，就算是三方合作。你拿出15%的股份来，让给稽总。”
“这样啊……”
李长兴知道自己没有讨价还价的空间。
周浩然笑呵呵的说：“股份可以这么划分，我占50%，你占35%，让稽总过来，代表浩气阳光持股15%。500万换15%的股份，不算多。你还是第二大股东，是中博地产的总经理，日常事务都你说了算。”
“也好。”
李长兴考虑了几秒钟，也就点头答应了。
他有自知之明。
本来就没有跟周大先生平起平坐的资格。
中博地产的股份分配，之前两人平分，他本来就有些心虚。
现在大先生找来了500万，解决了资金缺口。
中博地产也算是正式启动了。
吃过饭。
周浩然送阳阳姐回家。
稽映阳很无奈的说：“这下公司账上没钱了，以后的生意都不知道怎么开展了。”
周浩然笑道：“信誉交割啊，先拿货后付款。”
“你个甩手掌柜，说的可真轻松。”
稽映阳坐在副驾驶位上，给了他一个大白眼。
周浩然道：“没事，回头我给你拉一个大单！”
“什么大单？”
稽映阳美眸盈盈，很是惊喜。
周浩然笑道：“智能卡。”
“你做的那个科研项目？”
稽映阳微微皱眉。
周浩然道：“学校里在做校园卡，电视台在做红星卡。现在的智能卡，射频芯片都需要从外国采购，国内没有。你来做这个外贸中转呗，现在国内还没有智能卡呢，这个业务是空白。你去申请，就是第一人，说不定能拿下全国总代。”
“很赚钱吗？”
“必须的！”