第235章 反常（大章）
两人进了经理办公室，林经理邀请李哲坐下，边泡茶边问：“李老板，您这批货有多少？价格怎么算？要是合适，我们全要了！”
李哲试探道：“林经理，我看你们厂用的都是板材，我那可都是进口的好木料，您真吃得下？可别忽悠我。”
“嘿，您以为我们想用板材？好木料的渠道都被国营厂把持着，我们想找点好料，难着呢！”林经理叹息一声，拎着茶壶坐到茶几对面，
“谁不想做好家具，谁不知道实木家具利润高？但搞不到好木材，我们也没辙，只能用些国营厂剩下的边角料和木屑。”
李哲留出一定的利益空间答道：“松木的价格是 400元每立方米，桦木的价格是 550元每立方米。而且我们需要现金现付，不赊账。”
林经理拎起茶壶给李哲倒了一杯茶水：“李老板，这个价格有些偏高，能不能再便宜一些？”
李哲摇头：“这是底价。如果您觉得贵，那只能说明我这进货渠道不行，咱们等有合适的机会再合作。”
“别别别。”林经理想了想，“桦木的价格确实有些高，我们也只能咬咬牙进一批松木。具体的数量我也没办法确定，需要跟其他合伙人商量，不过至少在 100立方米以上。”
李哲端起茶杯喝了一口，味道不算太重，一股淡淡的茶香，也喝不出苦涩的味道，确实不错。
他拿出一张名片：“那行，等你们商量好了再联系我。”
林经理接过名片，看了一眼：“李老板，我们厂压了不少货，资金周转需要一定的时间。您看能不能先交一批定金，尾款晚一些再支付？”
李哲上辈子虽然没有做过生意，但没吃过猪肉也见过猪跑，知道这种压款很麻烦，而且很难要回全部金额。
“林经理，我还是那句话，现款现货。您要是觉得不合适，咱们下次再合作。”李哲的态度很明确。
林经理也有些为难：“李老板，这事儿我真做不了主。您给我一些时间，我跟合伙人商量一下，您看成吗？”
“可以。”李哲喝完杯中的茶，“那您先忙着，咱们改天见。”
林经理热情的招呼道：“李老板，眼瞅着就中午了，您吃了饭再走。我那还有两瓶好酒，咱们一起喝几杯。”
“我今天还有事，下次吧。”李哲婉言谢绝。
林经理亲自将他送到厂门口，目送白色的伏尔加汽车离去……
这个年代的车辆不多，一路上几乎不堵车，畅通无阻，还能收获不少路人羡慕的目光。
李哲没有回家，而是开车去了另外一家私营家具厂——亿佳尚品。
车子直接开进亿佳尚品家具厂的大门时，门卫只探出头看了眼车牌，并没有阻拦的意思。
厂区里堆着些半成品的木料，空气里飘着松木和桐油的味道，混杂着远处电锯断断续续的嗡鸣。
李哲刚推开车门，皮鞋刚踩在碎石子路上，就见一个穿着红色工装的女人走了过来，上下打量着他：“同志您好，请问您找谁？”
李哲提上公文包，说道：“我有一批进口木材想要出售，不知道贵厂是否有需要？”
女人目光扫过伏尔加汽车，又见李哲穿着一身高档西装，愈发客气：“同志，您贵姓？”
“免贵姓李。”
“李同志，这件事不是我负责，我也不太清楚。我先带您去休息室，然后问一下领导。”
李哲客气道：“麻烦您了。”
“不客气，您这边请。我们新建了个展厅，那边有休息区。”女员工做了个请的手势，领着李哲往厂房里走。
穿过堆着板材的车间，展厅的门一推开，李哲眼亮了亮，不同于外面的杂乱，展厅里收拾得干干净净，阳光透过高窗洒在地板上，映得一排排家具泛着温润的光泽。
衣柜的线条简洁流畅，书桌的木纹清晰可见，就连靠墙摆着的单人沙发，也能看出与国营家具厂的隔代差距。
李哲打眼一看，就感觉这些家具比国营家具厂的时尚，也比世纪京洲的做工精细：“这些都是什么材质的家具？”
“实木家具。”
“都是实木？”李哲伸手摸了摸一张书桌的边缘，手感光滑，没有毛刺。
“没错，我们厂只生产实木家具。”女人语气笃定，将李哲领到休息区：“您稍坐，我去请我们领导。”
“辛苦了。”
“您客气。”女人微微点头，随后离开了。
女人走了没多久，就有另外一个女员工给李哲倒了一杯茶水，李哲点头致谢。
他喝茶的同时，总感觉今天有些不一样，具体哪里不一样，他又说不上来。
他仔细回想了一下，今天上午他开车刚去另外一家家具厂世纪京洲，刚下车就有个销售员跑过来主动带他看家具；现在开车到了亿佳尚品家具厂，直接就开了进来，门卫都没有阻拦，而且刚下车就被人领进了休息区。
嘿，太顺利了，放在以前这都不敢想。
如果真要说起来，那很可能是托了那辆伏尔加轿车的“福”。
茶水有些烫嘴，李哲放下茶杯，开始在展示厅闲逛。他发现展厅里不光有中式家具，还有不少欧式家具，做工都很精细，而且没有闻到之前那种异味。
“李同志，抱歉抱歉，让您久等了。”就在此时，一个四十多岁的中年妇女走了过来，她烫着微黄的卷发，身材有些发福，戴着黑框眼镜，气势很足。
两人握了握手，李哲说道：“我叫李哲，您怎么称呼？”
“我叫韩跃红，是这家厂的副厂长。听小孙说您有一批进口木材要出售？”
“对，是苏联的桦木和松木，品质不错，不知道贵厂有没有兴趣？”
韩跃红做了个请的手势，示意李哲坐下说：“有兴趣。我们厂主要使用的木料就是桦木、松木、柳木和榆木，也有少量的定制款红木家具。不知道您的货什么价格？”
李哲答道：“松木 400元每立方米，桦木 550元每立方米。”
韩跃红身体往前凑了凑：“您有多少货？”
李哲答道：“几百立方米吧。”
韩跃红眼睛一亮，手指在桌面上轻轻敲了敲：“价格没问题，这批货我们要了，您什么时候能送货？”
李哲喝了一口茶水，不紧不慢地说：“只要价格合适，五天内就能送货，不过要现货现结。”
韩跃红愣住了，脸上露出犹豫的神色，搓了搓手说：“就是……付款方式能不能通融下？我们先付三成定金，剩下的货款等过段时间再支付，最近厂里进了新设备，资金有点周转不开。”
李哲放下茶杯，杯底和桌面碰撞发出轻响。
他看着韩跃红，摇了摇头：“韩厂长，不是我不通融，这批木材是我从国外订的，款子早就付出去了，如果回款不及时，我们的资金链就断了。”
他语气很平和，却带着不容置疑的坚决：“必须现金现付，这是规矩，不然我不好跟合伙人交代。”
韩跃红脸上的笑容僵了僵，手指停在桌面上，没再说话。展厅里静悄悄的，只有窗外偶尔传来的电锯声……
“李同志，您给我一些时间，我跟厂里的领导商量一下，看看能不能再筹集一些资金。”
“韩厂长，您要是资金不够，可以少买一些，我们这边货物的数量没有限制。”李哲站起身，望着家具展厅，“另外，我最近想购买一批家具，如果合适的话，也可以用家具的费用抵扣一部分。”
韩跃红也起身，陪笑道：“李同志，您想买什么家具，我给您介绍。”
李哲走向一个圆框梳妆台，这个梳妆台和王婷之前看过的很像，做工也差不多，设计更时尚简约：“这款梳妆台多少钱？”
韩跃红从员工手中拿过一个价格表，扫了一眼说道：“这款梳妆台是一百六，如果您要的话，我给您打个折，一百四。”
李哲问道：“这是什么材质的梳妆台？”
“榆木的。”韩跃红用手抚摸着台面，自信满满地说道，“我们厂的家具都是用心打造，师傅们都是老手艺，打磨得细着呢。价格跟国营家具厂差不了多少，但您瞅瞅这样式——”
她指了指一个带玻璃门的书柜，“这格子设计，放书放摆件都合适，年轻人特别喜欢，国营厂绝对没有。”
李哲慢慢踱着步，心里暗暗点头。这个年代能做出这种款式确实下了功夫。
他这两天也看了不少家具，综合来说的确是这家家具厂的品质和价格更胜一筹。
李哲问道：“韩厂长，我能拍几张照片吗？给家人参考一下。”
韩跃红只是迟疑了一下，就点头道：“您随意。”
“谢谢。”李哲应了一声，再次确认道，“另外，我还想问问，贵厂这些家具都是实木的？”
李哲不是墨迹，只是被后世的一些商人套路搞怕了。家具这玩意水深的很，再小心也不为过。
韩跃红毫不迟疑地答道：“没错，这一点我可以保证。但凡一件不是实木，您搬回来，我十倍的价格赔偿您。”
李哲之所以再三确认，也是被后世的不良商人搞怕了。
李哲在展厅转了几圈，将家里需要的家具都挑选了一遍，总共价格是 4652元，韩跃红给打了个八折，总金额 3721元。
李哲只是挑选好了，但并没有下定金，还要等等亿佳尚品是否要从他这里购买进口木材……如果亿佳尚品要从他这里购买木材，直接抵扣就可以了。
……
下午四点。
一辆白色伏尔加停在路边。
李哲提着公文包下车，推开蒙娜丽莎餐厅的玻璃门，风铃发出一串清脆的响声。午后的阳光斜透过玻璃门，地板投下长短不一的光斑。
“李老板，您来啦！”一个热情的声音响起。
李哲扭头望去，见苏明远正端着托盘快步走来：“我们老板在二楼，我带您上去。”
李哲挑了挑眉，被他的热情弄得有些不习惯。这货以前傲得很，何曾主动给自己打过招呼？“大庄，今儿个挺精神啊！”
苏明远不以为忤，一边领着李哲往二楼走，一边问：“您要不要吃点啥？我让后厨去做。”
李哲觉得更不对了，这货以前对自己都是不冷不淡的，自己呲哒他两句，不回嘴就算好的了，突然间这么客气，反倒让李哲有些不习惯。
“后厨没闭餐？”李哲确实有些饿了，今儿光顾着谈生意，中午饭都没吃。尤其是空气中飘着淡淡的黄油香气，让他忍不住咽口水。
苏明远提议道：“简单的还能做，要不给您来份意面？”
李哲点点头：“行，再给我来瓶北冰洋。”
“好嘞。”苏明远答应得很干脆，将李哲领上二楼，自己就去后厨了。
李哲望着他的背影，嘴角勾起一丝玩味的笑——太阳还真从西边出来了。
沈亚楠坐在靠窗的餐桌旁，手里拿着钢笔在牛皮笔记本上写写画画，听到动静往这边瞟了一眼：“老弟，怎么这个时候过来了？”
李哲走过来，拉了把椅子坐在沈亚楠对面：“我今天转了几家家具公司，中午饭都没顾上吃，上您这蹭顿饭。”
沈亚楠盖上钢笔帽，夹在牛皮笔记本里：“咋这么着急，这是打算要结婚？”
“早着呢，我是去办正事了。”李哲往前倾了倾身子，声音压低了些，
“前儿个，我和王婷走了之后，我俩顺道去家具厂逛了一圈。我冷不丁想到，咱们能不能从外贸公司兑换一批木材卖给家具公司，赚多少不重要，关键是要及时回款。您觉得咋样？”
沈亚楠想了想：“你这想法是不赖，但国营家具厂都有自己的进货渠道，如果是计划内的供货，价格可比外贸公司拿货便宜得多，咱们没有优势。”
李哲一挑大拇指：“你说对了，我把这个想法跟国营家具厂的人一提，人家直接回我不缺货，价格都没问。”
此时，苏明远端着一个托盘过来，将一瓶北冰洋和一个玻璃杯放到李哲面前，主动帮李哲起开玻璃瓶：“李老板，您慢用。”
“谢谢。”李哲见他走远，愣了一下，“我说哪了？”
沈亚楠提醒：“国营家具厂不缺木材。”
“昨天，我去家具市场打听消息，找了几家有实力的私人家具厂，今儿个一口气转了四家。您猜怎么着？”李哲卖了个关子。
“那还用问，他们指定缺木料。这木料从砍伐、运输到加工手续多着呢，少一个批文都不成，私营家具厂在供货渠道方面差远了。”沈亚楠笑了笑，追问，“有得赚吗？”
“上午给家具厂的开价松木四百一方，桦木五百五一方，要求现款现货。”李哲喝了一口北冰洋，继续说，“价格方面问题不大，就是结算方式他们希望先支付定金，后期再支付尾款。我担心后期会有坏账风险，就没同意。”
沈亚楠想了想，赞同道：“你说得对，咱们主要做罐头出口生意，木料只是顺带的，对咱们有利就做，要是扯皮那就没意思了。”
沈亚楠刚刚说完，苏明远又端着托盘走了过来，将一盘热气腾腾的意面放到李哲面前：“李老板，您慢用，有什么需要再叫我。”
说完，苏明远就退出去了。
李哲看着他的背影，终于忍不住问：“二姐，这小子怎么回事，转性了？”
沈亚楠捂着嘴笑起来，轻声道：“他想跟咱们一起做外贸生意，上午缠着问了我半天，我说得跟你商量。”
“嘿，我说呢，难怪这么殷勤。”李哲恍然大悟，叉起一叉子意面塞进嘴里。
“你觉得怎么样？”沈亚楠托着下巴看他，“苏明远是俄语系的，说不定真能用上。”
李哲嚼着饭菜，目光落在窗外匆匆而过的行人身上。80年代末的京城街头，处处都透着一股子躁动的生机，人人都想抓住些什么。他沉思片刻：“他想投多少？”
“没说，你觉得多少合适？”
“五千吧。”李哲放下叉子，“少了没意思，多了咱们也不划算。”
沈亚楠点点头，又想起什么似的追问：“那什么时候告诉他？”
“晾他几天。”
李哲端起北冰洋喝了一大口，带着股清爽的凉意。别管是冬天夏天，碳酸饮料还是冰镇的好喝，“这次的木材生意不带他，等下次交易罐头再说。这小子傲气惯了，太容易得到的，不会珍惜。”
沈亚楠被逗笑了：“你啊，心思就是多。”
不过，她也烦苏明远那个劲劲的样子，揉搓揉搓对方的性子不是坏事。让他搞清楚谁才是老板？