第238章 分钱（大章）

镇政府位于万安镇的中心，门前种着一棵老槐树，光秃秃的枝杈投影映在青砖围墙上。李哲领着白云笙走进镇政府大院，门卫室里戴着前进帽的老头探头问：“小伙子，找谁啊？”

“我们找陈镇长。”李哲掏出一盒中华烟，递给对方一支。

门卫老头打量着李哲两人，一个西装革履，一个衣着光鲜，看着就不像是普通人，顺手接过李哲递来的中华烟，别在耳朵后面：“进去吧，陈镇长在二楼。”

“谢谢，大爷。”李哲客气了一句，领着白云笙往院里走。院子里的梧桐树还没抽芽，光秃秃的枝桠伸向天空，墙角堆着几捆待分发的稻种，麻袋上印着的“春耕备耕”字样被风吹得猎猎作响。

两人上了二楼，李哲瞅见镇长办公室在东头，随口问：“白导，剧本带着呢？”

“我办事，您放心。”白云笙拍了拍随身的蓝色背包。

走到镇长办公室门口，李哲轻轻敲了敲褪色的木门：“咚咚。”

“进来！”办公室里传来爽朗的应答。

推门而入时，一股淡淡的煤烟味飘了出来，靠窗的煤炉正烧得旺，铁皮烟囱顺着墙角伸到窗外。原本正趴在桌子上看报表的陈镇长抬起头，起身说道：“是李哲啊，快进来坐。”

李哲和陈镇长握握手，介绍道：“陈镇长，这位是京城电视台的白导演。”

“京城电视台的？”陈镇长先是有些诧异，随后更加热情：“白导，快坐，坐在火炉边上暖和暖和。”他往煤炉里添了块蜂窝煤，火苗“腾”地窜起来，屋里又添了几分暖意。

李哲坐在沙发上说道：“陈镇长，我请白导来是想拍摄一部关于大棚题材的宣传影片。

影片不进入影院，就是在周围几个村子露天播放，主要目的就是向村民宣传蔬菜大棚。让村民们通过电影了解到蔬菜大棚到底是个什么东西，娱乐的同时也能起到宣传作用。

您觉得这个想法怎么样？”

陈镇长拎着暖壶倒了两缸子茶水：“要不说你们年轻人的脑子活泛呢，这电影一拍，可比咱们开十次会都管用。电影什么时候拍摄，准备得咋样了？”

“目前还在准备阶段，准备六七月份开始拍摄。”李哲扭头看了一眼白云笙：“白导，把剧本拿出来请陈镇长把把关。”

白云笙打开蓝色背包，从里面拿出一沓子文件递过去：“陈镇长，这剧本是我写的，还请您指正。”

“好好。”陈镇长双手接过文件，隐隐能闻到淡淡的香味。他之前也一直打量着这位“白导”，虽说年纪不大，但他并没有怀疑对方的身份——这红色羽绒服、蓝色小背包、身上比女人还香，要说他不是搞艺术的，打死陈镇长都不信。

陈镇长翻开剧本，标题是《大棚爱情故事》，手指点着纸页一行行看，微微点头：“不错，剧本写得很真实，都是咱村里的场景和故事，乡亲们指定爱看。”

可翻到女大学生和种植户因为一起种大棚产生感情的段落，陈镇长的手指顿住了。尤其是看到两人在月下大棚旁谈心的剧情，他眉头拧了起来，抬头看向白云笙：“白导演，这谈恋爱的戏份……会不会太扎眼？咱农村人保守，要是演得太过火，怕村民们说闲话。”

白云笙闻言笑了，推了推眼镜说：“陈镇长您放心。爱情不一定非得是亲嘴拥抱，有时候一个眼神交汇，一次不经意的握手，反而更动人。”

他拿起笔在剧本上画了个圈，“您看这里，两人一起种植出越冬黄瓜，成功时相视一笑，这不比啥都有力量？”

陈镇长琢磨着点了点头，合上了剧本：“行！你们这说法在理。剧本我留下，下午就安排人往区文化局递申请，审批和拍摄资格的事，我来盯着！”

李哲眼睛一亮，连忙追问：“陈镇长，还有个事想麻烦您。咱能不能从文化局租些摄影器材？比如摄影机、灯光这些，咱自己买实在吃不消。”

“这有啥难的？”陈镇长往椅背上一靠，手指敲着桌面，“区文化局的刘副局长，以前是咱万安镇的副镇长，跟我搭过班子！器材的事包在我身上，保证给你们协调得妥妥帖帖。”

“嘿，太感谢您了。”李哲没想到事情会如此顺利。

中午，李哲在镇东头的小饭馆订了包间，设宴感谢陈镇长。

聚餐的一共有六人，分别是李哲、白云笙、金百万、陈镇长、孙主任、谢厂长。众人说说笑笑，推杯换盏，关系又近了一步……

饭后，陈镇长和孙主任先走了。谢厂长则留在后面，像是有话要说。“李老板、金老板，我们厂离这不远，去我们厂坐会吧。”

李哲笑着问：“谢厂长，听说你们厂已经开工了？”

谢厂长露出一抹苦笑：“托您的福，前两天将拖欠工人的工资还了一部分，厂里的工人就自发地打扫卫生、保养机器，这复工的热情比我都高。不过，事情没像想的那么容易，我们厂还积压了一批罐头，我和厂长商量组织些员工去外地推销罐头，等销路打开了，复工的事才能正式提上日程。”

李哲道：“谢厂长，我们要的那 3吨西红柿罐头封装好了吗？明天下午，我派卡车过来装货。”

“都准备好了，明天下午我亲自去厂里盯着装货。”

“麻烦您了。”

“应该的。”谢厂长握住李哲的手：“李老板，我们厂还有一些其他的蔬菜罐头，也可以成本价给您，您不再考虑一下？”

“我们暂时不需要其他蔬菜罐头。”李哲做生意肯定要首先考虑自己的利益。

他们这次同样是收购 20吨的罐头，在没有酸黄瓜罐头和青刀豆罐头的情况下，番茄罐头的利润较高，也是优先收购的，奈何，万安镇罐头厂就只剩 3吨的番茄罐头了。

他们虽然也有黄桃罐头，但价格比延庆罐头厂高，不划算。金百万又从其他罐头厂订购了一些番茄罐头。

双方又聊了一会，李哲两人告辞离开了。

谢厂长站在原地目送两人离去，他对于这两人是打心眼里感激，如果不是他们购买了厂里的罐头，别说复工有望，工人的工资都还不上，甚至他可能已经被工人堵门了。

……

3月 12日。

十几辆卡车开进了外贸公司的中转仓库，其中领头的一辆正是李哲用来拉菜的轻卡，也是所有卡车中吨位最小的。这十几辆卡车只有四辆装了罐头，其他的都是来拉木材的。

李哲已经和几个合伙人商量好了，这一次的货款都用来购买木头，桦木加松木总共加起来有二百多立方。这一次沈亚楠没有来，是李哲和外贸公司的吴经理交接的。

交付的罐头依旧是二十吨，其中青刀豆 4吨，黄桃罐头 6吨，番茄罐头 10吨，其中 3吨是从万安镇罐头厂购置的，剩下的七吨都是金百万从其他厂家收购的。

外贸公司给的罐头收购金额是 98000元。另外，李哲上次买完车和农资后，还结余了 2160元，将这十万元的收购款都用于购买木材，而后再转卖给两家木材公司。

先装了五车木材，金百万和洪三押车运往世纪京洲家具公司，世纪京洲购置的木材都是松木，价格相对要低一些。

等后续的七车木材装好后，李哲和吴经理告别，将木材运往亿佳尚品家具公司，这家公司松木和桦木各买了一半。

到了亿佳尚品公司后，李哲受到了热情招待，副厂长韩跃红亲自到厂门口迎接。“李老板，可算把您盼来了。”韩跃红看着一车车圆滚滚的木材，眼中透着喜色。

李哲领着韩跃红到了后车厢：“韩厂长，您检查检查，看看这木料是否合用？”

韩跃红经验丰富，只是瞅了一眼，心里就大概有数了，欣喜之余又暗道一声可惜，李哲只肯收现金，如果可以只交付一部分定金，她还想再多订一批货。

这样的好木材可不是什么时候都能买到的。

“李老板，您要的那批家具我亲自检验过，没有任何瑕疵。明天上午装车，下午就能给您送到家，我已经吩咐过工人，让他们帮着您把家具安置妥当。”

“谢谢。让您费心了。”

“应该的。”韩跃红做了一个请的手势：“李老板，外边天冷。您去我办公室等会儿吧。”

韩跃红对着厂里的员工吩咐了几声，让他们负责验货卸车。自己则带着李哲去了办公室。

她泡了一壶茶水，给李哲倒上茶水，然后开始算账。桦木加上松木，总共的价格是 69251元。扣除家具费用 3721元，还剩下 65530元。

四十分钟后，卡车上的木材卸完了，李哲告辞离开。

韩跃红邀请道：“李老板，我让厂里的师傅安排几道特色菜，晚上咱们一起喝几杯。我们厂里的几位股东都想跟您认识认识。”

李哲看了一眼手表，才下午三点多钟：“韩厂长，您的好意我心领了，我一会还有一些生意上的事要处理，下次吧。”他包里装着几万块钱，哪能踏踏实实的吃饭？又怎么可能喝酒？

“既然您今天有事，那我就不强留您了，不过下次您再来了，说什么也得吃了饭再走。”

“一定。”两人客套了几句，李哲坐上开车离开了。

……

傍晚七点。

蜀香居二楼包间里，李哲、洪三、金百万三人抽着烟、喝着茶，餐桌上摆放着一盘水果和一盘零食。

李哲拿起旁边的公文包，打开后拿着一沓子钞票，说道：“亿佳尚品总共七车木材收款 69251元。我买家具抵扣了 3721元，还剩下 65530元。”

金百万也打开随身的黑色皮包，从里面拿出四沓子钞票：“世纪京洲五车木材收款 36750元，都在这。”

李哲说道：“既然已经回款，我和二姐商量了一下，先将这两次倒卖罐头的账理清，把利润分了。”

见两人都没有意见，李哲翻开黑色笔记本：“首先算算投资的成本，第一批罐头的成本是七万三千元。

第二批 4吨青刀豆罐头出厂价 16000元；10吨番茄罐头出厂价 34000元；6吨黄桃罐头出厂价 22800元；再加上额外的经费 200元。第二批罐头的成本是 72800元。

另外还有木料的运输费 300元。扣除这些成本，咱们再分钱。”

李哲敲着计算器，说道：“之前咱们投资的六万已经作为定金支付了，还需要再额外支付 86100元。也就是说，咱们的纯利润是 19901元。”

洪三微微蹙眉，他记得第一次倒卖罐头的利润是两万六千多块钱，这一次除了倒卖罐头，还加上了倒卖木材的利润，总共才 19901元，这利润缩水有些太快了。“李老弟，这卖木材咱们的盈利是多少？”

“扣除运输费，纯利润也就六千多块钱吧。”李哲解释道：“木材生意的利润并不高，咱主要目的还是为了快速套现。”

在李哲看来，拿到手里的钱才是自己的。快速回笼资金，也能继续收购下一批罐头倒卖给外贸公司。

洪三分析道：“总利润一万九千多减去木材赚的六千多，罐头的利润是一万三千多。咱们第二批罐头的纯利润比第一批罐头缩水了一半。”

金百万叹息道：“这也是没办法的，利润最高的酸黄瓜罐头没货，青刀豆罐头缺货，差不少呢。”

洪三点点头：“是啊。”

李哲数出了 1326元递给洪三：“这个问题我也想过，之所以缺少这两种蔬菜罐头，是因为国内食用的少，即便有种植的，也是对口种植。所以，我准备自己种植一批青刀豆和腌渍小黄瓜。”

“这个主意好啊。”洪三笑了，这不就是李哲的老本行嘛。随即他又想到：“您种出青刀豆和腌渍小黄瓜准备怎么加工成罐头？”

李哲又数出 1326元递给金百万：“这个问题我还真没想过，两位有什么看法？”

洪三吃了一块苹果，缓缓地答道：“最近一段时间，我跑了不少罐头厂，发现因为罐头市场不景气，除了一些有稳定销售渠道的国营老字号罐头厂，很多罐头厂的生意都不是很好，尤其是一些乡镇的罐头厂出现了库存积压的情况，还有少数罐头厂面临倒闭。”

洪三搓搓手：“我在想，如果咱们的外贸订单稳定，能不能自己收购一家罐头厂生产罐头，这样咱们可以生产自己需要的罐头，将利益最大化。”

金百万想了想，觉得想法不错，但又有些不对劲——只是一时间又想不出该如何表达，他瞅见桌子上的餐盘，猛然间想清了其中的关键。

“我吃饺子爱沾醋，但为了一盘醋去包饺子，那就有些不合适了。”金百万渐渐捋清了思路，继续说：

“咱们现在做的倒卖罐头的生意，虽说利润变低，但回笼资金快；如果咱们去收购一家罐头厂，那就成本太高了，风险也会比较大。”

洪三接过话茬：“金老弟，我理解你的担忧。

这一点正是我要说的，现在有些罐头厂濒临倒闭，连工人的工资都发不出来，只要咱们能盘活罐头厂给工人们一份工作，收购价不会太高。

咱们可以去和当地政府谈，没准还能拿到一些政策扶持，我觉得有搞头。”

金百万对这方面还真不太了解，摸摸下巴：“这能行吗？”

洪三望着李哲：“李老弟，你觉得呢？”

作为后世人，李哲知道洪三的这个方法可行，但隐患太大。

罐头厂不挣钱还好，真要挣钱了，以后指不定出什么乱七八糟的事。可不挣钱又何必收购它？

李哲答道：“这几年国内的经济政策一直在变，现在宽松的政策，以后没准会收紧，现在看似合理的事，以后没准会触犯法律。

我举个最简单的例子，如果咱们收购了罐头厂，罐头厂在咱们的经营下赚钱了，那些工人会怎么想？以前那些工厂的领导会怎么想？会不会鼓动工人告状索要罐头厂的产权？”

李哲面色严肃道：“甚至，他们会不会索要咱们经营期间的盈利？”

洪三露出后怕的神色，带着颤音：“不……不会吧。”

李哲面色和缓笑道：“我只是打个比方而已，这种可能性不大。但只要存在，咱们就没必要冒险。”

金百万点点头，李哲的一番话，让他一下子通透了。但洪三刚才的提议，也确实挺吸引人……

猛然间，他又想到了一个办法：“李老弟，你说咱们能不能租个罐头厂搞加工？”

李哲感觉这个想法挺有意思：“金哥，你仔细说说，怎么个租法？”

金百万组织了一下语言，答道：“咱就说万安镇的罐头厂吧，也是积压库存，资金周转不开，即便咱们买了它的罐头，厂里有了一部分资金，但它的罐头卖不出去，依旧没办法复工。

这罐头厂闲着也是闲着，咱就把它租过来，临时雇佣一些工人，生产咱们自己的罐头。这主意咋样？”

听了金百万的话，李哲没有回答，因为脑子里也有一个想法，那就是代加工。

自己可以种青刀豆和腌渍小黄瓜、番茄，可以交给万安镇罐头厂代加工，这样的成本也不会太高。但金百万的提议，也挺有意思。租赁费用不会太高，也不用承担额外的风险。

李哲仔细琢磨了一番，若是短期单一订单，代加工可以最大限度地降低成本；如果苏联订单长期稳定，那租赁模式的交货效率和产品质量会更稳定，更能保证业务的长久。

李哲决定跟二姐商量一下，探探她的口风，毕竟，苏联订单还得靠她的路子……