五十七章 城郊战略

第二天一早,我见了阿黄。

  他的仓库在省城南郊的货运站旁边,三间大平房,门口停着两辆装满货物的三轮车。仓库里堆得满满当当——成箱的电子表、成捆的塑料凉鞋、成袋的花布头巾、摞到天花板的搪瓷脸盆和铝饭盒。

  “省城这摊,我交给一个老乡管。”阿黄指着角落里一个正在算账的矮个男人,“老郑,温州乐清人,跟了我三年。”

  老郑抬头看我一眼,点点头,又低下头去。

  “货价跟江城一样。”阿黄递给我一张价目表,“但有一条——省城的关系复杂,郑东海盯着这一块。你开店,他迟早知道。”

  “知道就知道。”我把价目表折好塞进口袋,“他的合作提议,我还没答应。”

  阿黄笑了,露出两颗金牙:“炜杰,你是我见过胆子最大的江城人。”

  “不是胆子大。”我说,“是算过账。”

  选址花了两天。

  城郊结合部很大,人口密集的地方好几个。我和赵强、小马分头跑,一个下午能看七八个地方。最后定在城东的一个大型居民区——“红星新村”。

  这里是省城建得最早的安置小区之一,住了上千户人。有从农村来的建筑工,有从县城来的小生意人,有在城里打工的年轻夫妻。早上五点多,小区门口就人声鼎沸;晚上十点多,还有路边摊在卖炒粉和馄饨。

  铺面在小区门口的路口拐角,一间二十平米的临街门面。前面是马路,后面是小区围墙,左边是一家早点铺子,右边是个修自行车的摊位。人流量大,而且是从两个方向来的。

  房东是个胖女人,穿件的确良衬衫,手里拿着把蒲扇。她坐在门口的竹椅上,扇着风说:“转让费一千二,月租两百,押一付三。”

  “转让费太高了。”我说,“这铺面上家是卖早点的,除了个水泥灶台,什么都没留下。”

  “位置好啊。”胖女人摇着扇子,“拐角,两面来钱。”

  “八百。”

  “一千一,少一分不谈。”

  “九百。”

  胖女人把扇子停了,看我一眼。她眼睛不大,但眼神很亮,一看就是常年跟租客打交道练出来的。

  “小伙子,”她说,“你是外地人吧?”

  “江城的。”

  “来省城做生意?”

  “试试。”

  她盯着我看了几秒,扇子又摇起来:“一千。不能再少。”

  我从兜里掏出一沓钱——十张十块的,剩下的都是五块一块的,用橡皮筋捆着。这是我从江城带来的全部现金,八百多。

  赵强在旁边把他的钱包也掏出来,凑了凑,正好一千。

  胖女人把钱接过去,蘸了蘸口水,一张一张数完,然后从兜里掏出钥匙扔给我:“月底交下三个月租金。合同我明儿给你写。”

  铺面到手了。

  我给苏晓棠打了个电话。

  她在江城的裁缝铺生意不错,我走的时候跟她说过,省城这边可能需要她。

  “帮我设计一下工装和店内布置。”我说,“店不大,二十平米,卖的是便宜实用的货。”

  苏晓棠第三天就到了省城。她穿一条蓝色工装裤,白色短袖衬衫,背着一个帆布工具包,里面装着卷尺、铅笔、橡皮。

  她站在铺面门口,看了两分钟,然后走进去,用步子量了量宽度,又看了看天花板的高度。

  “店里不用太花哨。”她说,“你的客人是刚进城的人,他们怕贵,怕被人看不起。店要做得干净、亮堂,让他们敢进来。”

  “具体呢?”

  “灯用白炽灯,不要用日光灯。”她从包里掏出一张草图,一边画一边说,“日光灯惨白,照在人脸上发青,像是在医院。白炽灯暖,让人想待。”

  “货架呢?”

  “松木板。成本低,看着朴实。刷一层清漆就行,别刷颜色漆。”她在纸上画了几个架子,“高度一米二,让人伸手就能够到。上面三层摆货,下面一层放备用存货。”

  我看了看她的草图。简单的线条,但布局很清楚——左边三个货架,右边三个货架,中间留一条宽通道,最里头是柜台和收银的地方。

  “工装呢?”我问。

  “你做老板的,穿白衬衫,深蓝裤子,干净就行。伙计穿蓝色工装,左胸口绣’炜杰百货’四个字。”她把草图折好递给我,“店里再挂一块小黑板,用粉笔写每天的特价货。换新价格的时候擦掉重写,让人知道这是活的店,不是死板的供销社。”

  我把草图收下:“多少钱?”

  “设计费,二百。材料费另算。”她顿了一下,“但我不收你设计费。”

  “为什么?”

  “你欠我的。”她嘴角动了动,“上次江城店的事,你答应给我介绍三个客户,到现在只介绍了一个。”

  我笑了:“记着呢。”

  装修三天完成。

  第一天刷墙,白漆,用的是最便宜的那种石灰浆,刷完有股淡淡的碱味。第二天装货架,松木板是从城郊的木料厂买的,价格便宜,木纹清晰。苏晓棠在现场盯着,每一块板的尺寸都要量两遍。第三天装灯和招牌——三个白炽灯泡,加一个手写的木板招牌,上面用红漆写着”炜杰百货”四个字,是我用毛笔自己写的。

  招牌挂上去那天,门口围了几个看热闹的居民。

  “这要开啥店啊?”

  “百货。”

  “便宜不?”

  “塑料凉鞋四块五,搪瓷脸盆两块八。”我说。

  围观的人互相看了看。一个穿工装裤的中年男人问:“比供销社便宜?”

  “便宜一块多。”

  “真的假的?”

  “开业那天来看。”我说。

  货是从阿黄的省城仓库直接进的。

  第一批货:塑料凉鞋两百双,花布头巾三百条,搪瓷脸盆一百个,铝饭盒一百二十个,肥皂五十块,牙刷一百把,毛巾八十条。总价不到两千块。

  赵强和小马盘了一整天货,按品类码在货架上。苏晓棠在柜台前面挂了一块小黑板,用白色粉笔写了八行字:

  “今日特价:塑料凉鞋4.5元,搪瓷脸盆2.8元,铝饭盒3.2元,花布头巾1.5元……”

  最后一行是她加上的:“新店开业,买满十元送牙刷一把。”

  我站在店门口,看了看。白墙、松木货架、暖黄色的灯光、黑板上的白字。简单,但比供销社强太多了。

  “哥,”小马从里面出来,“差不多了。”

  “明天开业。”我说,“今晚我在这儿守着。”

  赵强和小马走了。苏晓棠也走了,她说要回江城一趟,那边的铺子还有两笔订单没做完。

  夜幕降临,城郊的路灯亮了。

  我坐在柜台后面的木椅上,把父亲的笔记本从背包里拿出来,放进柜台抽屉。牛皮纸封面,边角磨破了,里面是父亲用圆珠笔写的字——从1982年到1988年,每天的开支,一分一厘。

  抽屉里还放着今天的账本、一盒火柴、半包大前门香烟。

  门被推开,赵强探头进来:“哥,你不回家?”

  “回哪儿?”

  “江城啊。”他走进来,靠着柜台,从兜里掏出烟递给我一支。

  我没接烟,也没回答他的问题。柜台上的白炽灯发出嗡嗡的电流声,光线把我的手照成暖黄色。

  “省城也是家。”我说。

  赵强愣了一下,然后把烟塞回自己嘴里,没点火。

  “哥,你是打算……在省城长住?”

  “先开这一家。”我看着窗外的夜色,远处有工地的塔吊,上面亮着红灯,一闪一闪,“然后第二家、第三家。”

  赵强沉默了一会儿,说:“那江城呢?”

  “江城六家店不动。你管着。”我转过头看他,“省城这条线,我带小马跑。”

  赵强点点头,把烟从嘴里拿下来,转身往外走。走到门口,他停下来:“哥。”

  “嗯?”

  “你变了。”

  “哪儿变了?”

  “以前你在江城,像是……”他挠了挠头,“像是有根线牵着你。现在那根线断了。”

  我看着他,没说话。

  他推门走了。门帘子晃了几下,停住。

  我独自坐在柜台后面,听着外面偶尔经过的三轮车铃声和远处狗叫的声音。抽屉里的笔记本露出一角牛皮纸封面。

  省城也是家。

  这句话的分量,我自己心里清楚。从说出来的那一刻起,这里就不再只是一个试水的市场了。这是我的地盘,我要在这里扎根。

下拉继续阅读
重生九零:凭先知富甲全国
57/82
书详情
重生九零:凭先知富甲全国 共 82 章
第一章 1990年6月18日第二章 门在那边第三章 辞职第四章 本钱缺口第五章 铁锈里的门道第六章 谈第七章 红漆描边第八章 省城来的吉普车第九章 鸡蛋别放在一个篮子里第十章 高价第十一章 批发市场第十二章 两包货第十三章 她带来的消息第十四章 纸条上的地址第十五章 第三种货第十六章 良心债第十七章 看路第十八章 筒子楼第十九章 铜皮里面的颜色第二十章 他知道你家在哪儿第二十一章 赴约第二十二章 那盏茶第二十三章 倒影第二十四章 答复第二十五章 攒第二十六章 白手第二十七章:开业第二十八章 新打法第二十九章 三平米第三十章 六十三块第三十一章 对台戏第三十二章 自尊与镜子第三十三章 手艺活第三十四章 分销第三十五章 接货第三十六章 一地碎玻璃第三十七章 谢谢第三十八章 可以信任第三十九章 年关第四十章 饺子和合同第四十一章 合同第四十二章 第二家店第四十三章 蝴蝶牌第四十四 三个月六家店第四十五章 人才战第四十六章 供应链之战第四十七章 工商局风波第四十八章 第一辆货车第四十九章 省城来客第五十章 陈婉清的警告第五十一章 又来了第五十二章 东海百货开业第五十三章 暗度陈仓第五十四章 釜底抽薪第五十五章 郑东海的邀请第五十六章 省城初探五十七章 城郊战略第五十八章 省城第一店第五十九章 1991年盘点第六十章 张德才的消息第六十一章 招兵买马第六十二章 郑东海降价了第六十三章 服务战第六十四章 进家电第六十五章 钱文斌第六十六章 家电下乡第六十七章 钱老板的登门第六十八章 赵强的股份第六十九章 晓棠制衣第七十章 十五家店第七十一章 郑东海的调查第七十二章 林雪薇的邀约第七十三章 试探第七十四章 反制第七十五章 联手第七十六章 税务风暴第七十七章 破局第七十八章 陈婉清的选择第七十九章 超级百货开业第八十章 张德才电话第八十一章 白云茶楼第八十二章 京城来的人
字号18
行距
背景