第七十四章 反制

七月的江城,热得像个蒸笼。

  炜杰坐在阿黄的杂货铺里,面前摆着两碗凉茶。阿黄一边摇着蒲扇,一边四下张望,确认没人注意这边。

  “炜总,您要我放的消息,我放出去了。“阿黄压低声音,“省城钱文斌那边,我让人在酒馆里说了三遍——广东顺德有家电器厂,一批电饭煲出了问题,国家检测不合格,要低价处理,成本价的三成。“

  炜杰端起凉茶,没有喝:“钱文斌什么反应?“

  “反应?“阿黄咧嘴笑了,“眼珠子都绿了。他在那条街打听了整整两天,又派手下去广东跑了一趟,确认货还在仓库里堆着。“

  “他去仓库看了?“

  “看了。“阿黄凑近,“但他没看懂。“

  炜杰放下茶碗,站起身,拍了拍阿黄的肩膀:“辛苦了。接下来两天,把这个消息再往大里传——开发区管委会那边也漏一点,就说这批货是‘残次品‘,谁买了谁倒霉。“

  阿黄愣了:“炜总,这……这不是把消息往坏了说吗?钱文斌要是怕了,不敢进货怎么办?“

  炜杰笑了笑:“他不会怕的。“

  “为什么?“

  “因为他太想赢我了。“炜杰往门口走,到门槛时停了一下,“一个人越想赢,越会把送到嘴边的肉当成机会。“

  钱文斌确实没怕。

  他不仅没怕,他还兴奋得三天没睡好觉。

  “成本价的三成?“钱文斌坐在自己的办公室里,手里捏着一份从广东传回来的电报,手指都在抖,“一批‘问题电饭煲‘,刚好是国家新检测标准之前的库存货?“

  手下站在一旁,点头哈腰:“钱总,千真万确。顺德那家厂叫‘红日电器‘,这批货是旧标准的,国家新标准一出来,这批货就不能卖了。厂子急着清库存,三折甩。“

  钱文斌站起身,在办公室里来回走了三圈。

  他脑子里飞速地算着账——

  炜杰在省城和江城的家电零售,主打的就是小家电。电饭煲、电水壶、电磁炉,这三样占了炜杰门店销售额的四成。如果他钱文斌能以三折的价格吃进一大批电饭煲,然后呢?

  然后以五折的价格倾销。

  比炜杰的进货价还低。

  到时候,顾客会去哪儿买?答案不言而喻。

  “进货渠道呢?“钱文斌问。

  “直接从厂里拉,走铁路货运,一周到江城。“

  “数量?“

  “仓库里堆了八千台。“

  八千台!

  钱文斌一拳砸在桌上,震得茶杯跳了起来。

  八千台电饭煲,三折进货,就算五折卖出,一台也能赚二十块。八千台就是十六万!

  更重要的是——这批货一旦上市,炜杰的电饭煲业务就彻底完了。价格战一打,炜杰要么跟着降价亏到死,要么看着顾客全跑光。

  “全部吃进。“钱文斌说。

  手下愣了:“钱总,全部?那可是要……“

  “我说全部!“钱文斌瞪着眼,“动用全部流动资金,不够的去银行贷,把这笔货给我全部拿下!“

  “可、可那批货是‘问题货‘,国家新标准……“

  “什么狗屁新标准!“钱文斌一挥手,“国家出新标准,哪次不是雷声大雨点小?等真正执行下来,这批货早就卖完了!“

  手下还想说什么,但看见钱文斌的脸色,把话咽了回去。

  钱文斌站在窗前,看着省城的街道,胸口热腾腾的。

  炜杰啊炜杰,你不是很厉害吗?你不是每一步都踩得极准吗?

  这次,我要让你看看,什么叫姜还是老的辣!

  三天后,钱文斌签下了合同。

  五天之后,八千台电饭煲从广东发车。

  七天之后,货物到达江城火车站。

  钱文斌亲自去站台接货,看着一整车皮的电饭煲被卸下,堆满了他在城西的仓库。那场面,壮观得像一场战役的战利品。

  他站在仓库门口,叉着腰,笑得嘴角都咧到了耳根。

  “炜杰,你完了。“

  与此同时,炜杰正在开发区的办公室里,喝着一杯温热的茶。

  赵强急匆匆跑进来:“哥!钱文斌那老东西,真的把八千台电饭煲全吃进去了!我亲眼看见的,整整一火车皮,堆满了他的仓库!“

  炜杰放下茶杯:“钱付了?“

  “全付了!听说他把三个门店的流动资金全抽了,还从银行贷款了十二万!“

  炜杰点点头,脸上没有什么表情。

  赵强急得直跺脚:“哥,你咋还这么平静?他要是真用这批货打价格战,咱们怎么办?“

  炜杰站起身,走到窗前,看着远处钱文斌仓库的方向。

  “赵强,你知道什么叫认知差吗?“

  “啥差?“

  “认知差,就是我知道一件事,而对方不知道。“炜杰转过身,看着赵强,“钱文斌以为这批货是‘旧标准库存‘,以为可以趁新标准落地之前清仓。但他不知道的是——“

  炜杰停顿了一下。

  “国家新标准已经正式下发了。不是草稿,不是征求意见稿,是正式文件。从下个月一号开始执行,旧标准的电饭煲,全面退市,不得销售。“

  赵强瞪大了眼:“下个月一号?“

  “对。“炜杰点头,“而钱文斌刚吃进去的八千台,全部是旧标准。“

  赵强的嘴张得能塞下一个鸡蛋。

  “等、等一下……“他结结巴巴地说,“那批货不是你说的新标准之前的库存吗?“

  “那批货确实是新标准之前的库存。“炜杰笑了笑,“但红日电器厂提前三个月就知道新标准的内容,他们在最后这批货里,已经做了符合新标准的升级。表面上看是旧款,实际上检测能过新标准。“

  赵强脑子转了三圈,终于反应过来了:“所以……所以那批货其实没问题?钱文斌买了也不会亏?“

  “不。“炜杰摇头,“他会亏,而且会亏得很惨。“

  “为什么?“

  炜杰走到桌前,拿起一份文件,扔给赵强。

  赵强接过来一看,是《全国家用电器安全标准(国标四七零六号一九九二版)正式文件》。文件的发布日期,是三天前。

  “这份文件,我已经拿到了原件。“炜杰说,“明天,我会在省城和江城的所有门店,张贴新标准公告——所有在售电饭煲,全部升级为新款国标产品。旧款产品,本店概不销售。“

  赵强还是不明白:“可钱文斌的货也能过新标准啊?“

  “他的货能过检测,但他的进货单据上写的是‘旧标准库存‘。“炜杰的声音很轻,“而且,我已经让人把红日电器厂‘升级内构‘的消息,传给了省技术监督局。“

  赵强倒吸一口凉气。

  “技术监督局一查,钱文斌的货没问题。但他的单据写的是‘旧标准‘,而实际产品是‘升级款‘——这中间的差价,二十万,够他解释半年的。“炜杰顿了顿,“更关键的是,在查清楚之前,这批货会被暂扣。“

  “暂扣多久?“

  “少说三个月。“炜杰说,“三个月之后,市场上的新款电饭煲已经饱和了。他的八千台,一台也卖不出去。“

  赵强愣愣地看着炜杰,半晌才憋出一句:“哥,你这招……太狠了。“

  “狠?“炜杰摇头,“钱文斌贪心不足,才把自己逼进死胡同。如果他不急着一口吞下八千台,如果他去打听一下新标准的确切执行时间,如果他没那么想打垮我——他都不会走到这一步。“

  炜杰走到门口,拉开门,回头看了赵强一眼:

  “去准备车,跟我去省城。“

  “干嘛?“

  “趁他仓库被查封之前,去帮钱总‘消化库存‘。“

  三天后,省技术监督局的工作人员果然上门了。

  钱文斌的八千台电饭煲被贴了封条,说是“待检测,暂不得销售“。钱文斌当场就瘫在了仓库门口。

  更致命的是,他动用了全部流动资金,还欠了银行十二万。现在货被扣了,钱没了,门店的日常运营都成问题。

  而就在这时,炜杰出现了。

  “钱总,听说你遇到点困难。“炜杰站在钱文斌的办公室门口,语气诚恳,“我呢,在省城有两家分销商,本来是想自己开拓渠道的。但既然钱总有难,我提议一个方案——你的两个核心分销商,老张和老李,我把他们接过来,以‘帮助消化库存‘的名义,先把他们的货款给你,让你度过这一关。“

  钱文斌抬起头,眼睛血红。

  他当然知道炜杰打的是什么算盘。

  但他没有办法。

  老张和老李,是他手里最赚钱的两个分销商。如果把他们交给炜杰,等于断了自己的双臂。但如果不交,他连这个月的员工工资都发不出来。

  “炜杰……“钱文斌的声音在发抖,“你早就设计好了,是不是?“

  炜杰没有承认,也没有否认。

  “钱总,商场如战场。“他说,“你之前想用电饭煲打垮我的时候,也没给我留后路。“

  钱文斌攥紧了拳头,指节发白。

  半分钟后,他松开了手。

  “签吧。“他说。

  郑东海知道消息的时候,是晚上十点。

  陈婉清拿着一份简报走进办公室,脸上的表情比平时凝重了许多。

  “郑总,钱文斌完了。“

  郑东海接过简报,越看,眉头皱得越紧。

  八千台电饭煲被扣。

  两个核心分销商被炜杰收编。

  钱文斌的全部流动资金被套死。

  而整件事的起点,只是一条从广东传出来的“小道消息“。

  陈婉清站在一旁,等了整整三分钟,郑东海才开口。

  “他把每一步都算到了。“郑东海的声音很低,“钱文斌会信那条消息,会贪那三折的便宜,会动用全部资金,会在收到货之后被查封——每一步,他都算到了。“

  “郑总,这可能只是巧合……“

  “巧合?“郑东海把简报扔在桌上,站起身,走到窗前,“婉清,你跟着我十年,你见过这种巧合吗?“

  陈婉清不说话了。

  郑东海望着窗外的夜景,省城的灯火在远处明明灭灭。他看了很久,久到陈婉清以为他不会再说什么了。

  然后,他转过身。

  “他要不是神仙,能未卜先知。“

  “要不就是妖怪,算无遗策。“

  陈婉清抬起头,第一次从郑东海的眼睛里看到了一种她从未见过的神情。

  不是愤怒,不是恐惧,而是——决绝。

  “郑总,您打算怎么办?“

  郑东海没有回答。

  他转过身,重新望向窗外的夜色。

  “神仙也好,妖怪也罢。“他说,“既然软的行不通,那就只剩一条路了。“

  窗外,夜风吹过,发出低沉的呼啸。

  陈婉清站在原地,忽然觉得,江城这片天——要变了。

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重生九零:凭先知富甲全国
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重生九零:凭先知富甲全国 共 82 章
第一章 1990年6月18日第二章 门在那边第三章 辞职第四章 本钱缺口第五章 铁锈里的门道第六章 谈第七章 红漆描边第八章 省城来的吉普车第九章 鸡蛋别放在一个篮子里第十章 高价第十一章 批发市场第十二章 两包货第十三章 她带来的消息第十四章 纸条上的地址第十五章 第三种货第十六章 良心债第十七章 看路第十八章 筒子楼第十九章 铜皮里面的颜色第二十章 他知道你家在哪儿第二十一章 赴约第二十二章 那盏茶第二十三章 倒影第二十四章 答复第二十五章 攒第二十六章 白手第二十七章:开业第二十八章 新打法第二十九章 三平米第三十章 六十三块第三十一章 对台戏第三十二章 自尊与镜子第三十三章 手艺活第三十四章 分销第三十五章 接货第三十六章 一地碎玻璃第三十七章 谢谢第三十八章 可以信任第三十九章 年关第四十章 饺子和合同第四十一章 合同第四十二章 第二家店第四十三章 蝴蝶牌第四十四 三个月六家店第四十五章 人才战第四十六章 供应链之战第四十七章 工商局风波第四十八章 第一辆货车第四十九章 省城来客第五十章 陈婉清的警告第五十一章 又来了第五十二章 东海百货开业第五十三章 暗度陈仓第五十四章 釜底抽薪第五十五章 郑东海的邀请第五十六章 省城初探五十七章 城郊战略第五十八章 省城第一店第五十九章 1991年盘点第六十章 张德才的消息第六十一章 招兵买马第六十二章 郑东海降价了第六十三章 服务战第六十四章 进家电第六十五章 钱文斌第六十六章 家电下乡第六十七章 钱老板的登门第六十八章 赵强的股份第六十九章 晓棠制衣第七十章 十五家店第七十一章 郑东海的调查第七十二章 林雪薇的邀约第七十三章 试探第七十四章 反制第七十五章 联手第七十六章 税务风暴第七十七章 破局第七十八章 陈婉清的选择第七十九章 超级百货开业第八十章 张德才电话第八十一章 白云茶楼第八十二章 京城来的人
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