第121章 试点
周浩然见到了今年的海港理科高考状元，盛伟承。
以前在学校也见过几次。
但是不熟，都没说过话。
这次找他，主要是请他拍广告。
这种事，没人会拒绝。
别说给钱了，免费也要去拍啊……广告播出来，在电视上能看自己了，这简直就是光宗耀祖！
东方朗此前已经跟他说好了。
广告费800元。
然后，两人又一起上车，去找七宝中学文科班的马荟蕾。
在车上，两人闲聊。
周浩然就想考验一下东方朗，笑着说：“你最近进步挺大的，对市场、对生意都有了一些基础的理解。”
东方朗挺得意，“一般一般，全国第三。”
周浩然问：“那你知道，这个卖书计划，到底是怎么回事吗？”
“什么怎么回事？”东方朗没理解过来，“接下来不就是把高考状元的错题本给复印出来，然后去全市的各大高中里兜售嘛。”
周浩然摇摇头，“这可不是重点。”
东方朗问：“什么是重点？”
周浩然道：“高级的道理，都是相通的。就像你要生产一款新药，要先在实验室里面研究，然后小范围的测试拿临床数据。最后才是大规模的推广。”
“做生意也一样。”
东方朗很有从商的天赋。
前世他做外贸的生意，从国外向国内进口红酒，赚了几千万。
后来周浩然创业失败，3000万美元的家底都败掉了。
是东方朗在一直接济他。
几百万说给就给了，连张借条都没有。
两人是从小一起长大的，堪称是异父异母的亲兄弟。
周浩然现在有这么大的优势，自然要多带带他，“你把这个道理，放在我们的卖书项目里，看看能想到什么？”
东方朗吃惊的说：“之前我们卖200箱书，只是在做实验？”
周浩然笑笑，“对，校园就是实验室。”
东方朗颇受震动。
他带领小伙伴们，收书、运作、卖书……
很辛苦。
却也收获满满。
取得了巨大的成功！
却没想到，在这家伙眼里，这只是一场校园里的小实验。
东方朗深吸了一口气，“这实验室的阶段，已经够难了。要是没你指点，肯定不会这么顺利。”
周浩然笑道：“实验室阶段已经过了，接下来呢？”
“嗯？”东方朗睁大眼睛，“小范围推广？”
“对。”
“拿着复印件，去全市的高中里兜售，这只是小范围推广？”
“对。”
周浩然就是这么个计划。
东方朗感到不可思议，“那大范围是什么？”
周浩然好笑着看着他，“你说是什么？”
“我……”
东方朗就有些错愕了。
周浩然道：“这是时代赋予的机遇啊，怎么也得抓住。这不要教改嘛，等真正的教改落地了，就没这机会了。”
“教改……”东方朗还真是挺聪明，马上就跟上了他的思路，“是啊，高考的下一步改革，就是全国一套卷、各省自主命题，来更公平的分配全国的教育资源。”
现在的高考，采用的是全国一套卷。
然后是全国成绩大排名。
按排名录取。
这就让一些经济发达、师资力量更强的地方有了优势。一些贫困落后、师资力量不足的地方在考试中很难有更好的成绩，在全国排名里缺乏竞争力。
教改的下一步，就是放弃全国统一试卷。
让各省自主命题。
不再全国大排名，而是让全国高校除了对本地考生有优待之外，对其他省份都要平均的划分名额。对老少边穷的地方来说，哪怕这个学生只考了300分，只要他是这个省的前几名，他一样可以上清华！
不过，在大规模的推广之前。
需要有试点。
这个试点，就是海港。
海港高考的满分只有600分，跟其他省份不同，就属于“特立独行”。高校们不能把海港的学生全国大排名的进行录取，而是要按照名额来录取。
如果这样搞可以，那么以后所有的省份都会采用这种“特立独行”的模式，不再搞全国统考。
先试验个几年。
看看效果。
如果可以，就会把海港经验全国推广，高考制度就会彻底改革了，全国统一试卷全国大排名的日子就一去不复返了，开始各省自主命题。
至于行不行……
别人不清楚，周浩然就太清楚了。
未来高考都是各省的自主命题。
全国各大学，都是按照名额给不同的地区分配指标。考生不再是以分数的高低来录取，而是在名额的范畴之内根据分数的高低来录取。
现在才1996年。
仍然是全国一套卷。
这就意味着全国的高考知识点都是一样的，一套教辅书、一套考试秘籍，可以适用全国所有考生！
周浩然道：“所以说，时间不多了。等过几年教改落实了，全国高考自主命题了，考试范围和知识点都不一样了，就再也不可能推出全国统一的状元笔记了。”
东方朗这下也就明白了他的思路，震惊的说：“等卖完了复印品，还有下一步！要把我们的产品，卖向全国！”
周浩然道：“产品要围绕着市场做。”
东方朗缓缓的说：“第一步，在校园里卖二手书，这是试点。第二步，在全市的高中里推广高考状元的错题本，这是小范围推广。第三步，是要趁着教改之前，把状元笔记卖向全国！”
周浩然道：“做生意，基本都是这个思路。先试点，再小范围运作，然后是大范围推广。趁着这个暑假，争取把这件事办成！”
“咱们有这实力吗？”
东方朗有些不自信。
周浩然笑道：“我不说了嘛，我找帮手了。一个出版社的李老板，一个书商的姜老板。到了第三步，就得是走正规渠道，申请书号、正规印刷，走全国的新华书店的渠道了。”
“我还以为就是赚个零花钱。”
东方朗着实被震撼到了。
本以为是小打小闹，高中同学随便发起的一个暑期社会实践项目。
却没想到！
在周浩然的运作下，在朝着一笔大生意的方向发展。