第180章 聚是一团火
如果是一个月前，周浩然做不到这么大方。
现在不一样了。
卖书事业已经略有小成。
他有钱了！
首先就是《少儿百科全书》库存清理的大获成功。
书店的货款都回来了。
都在中博书局的账上。
很惊人。
一共销售了18.2万套《少儿百科全书》，书店拿货的批发价开始低、后来高。
平均下来是每套62.4元。
总收入1135万元！
扣除给项目初始方的360万元，以及很少量的运营经费5万元，还剩下770万元！
根据93年新规，出版物不再增收营业税，只增收13%的增值税。
增值税大约是（1135-360）*13%，大约是100万元。
扣税后还剩下670万元。
中博书局位于新区，企业所得税是15%。
不过，企业所得税和增值税不同，有很大的操作空间。
企业所得税跟净利润有关。
利润越多，缴税越多。
如果中博书局的利润是670万元，那所得税就是100万元。
不过，现在还没到缴税的时间节点。
如果下半年，中博书局一直在开销、在不断花钱，把这670万都作为成本开销花出去了，净利润就变为0，就不用缴所得税了。
如果下半年花了1000万，中博书局亏损330万，那就意味着今年缴纳的所得税是-50万元。
等未来几年盈利了，缴纳所得税时要先扣除这50万元，剩下的才是实缴。
也就是说，现在中博书局账上有可用资金670万元。
如果想少缴所得税，那就要多花钱！
如果能把这670万元都花掉，就可以规避掉这15%的企业所得税。
这笔钱，要怎么花？
周浩然运营企业的经验太多了。
他早就计划。
不过，他不能轻易表态。
中博书局现在是周浩然、李长兴、姜雄三方合作的关系。
这种关系并不牢靠。
8月2号，星期五。
中博书局开会。
三方都到场了。
周浩然和李长兴都笑容满面的，都庆祝这第一次合作的大获成功。
姜雄却不那么高兴。
偶尔有笑容，也很勉强。
李长兴很豪气的说：“老姜，你怎么回事？还关注电视广告的事呢？不是说了嘛，那两条广告涉嫌侵权，都被下架了。”
周浩然笑道：“好在《少儿百科全书》的库存都清理差不多了，还剩下1万多套，靠着广告延续的热度，慢慢出货就行了。”
“对，就算卖不掉也没事。”李长兴这下有钱了，也就不在意了，“要是卖不掉，就捐掉，捐给那些希望小学！”
“就是有点可惜。”姜雄不能说实话，“广告播的好好的，怎么就下架了呢。”
李长兴道：“电视台有规定呗。”
“好了，这都过去了。”
周浩然不给姜雄争取的机会。
他知道内情。
蓝皮版《少儿百科全书》，肯定就是姜雄在背后找其他人合作，偷偷二次印刷出来的，想借着电视广告的春风，再额外赚一笔。
却没想到，忽然生了意外！
电视广告下架了。
这就惨了。
别说他这新版蓝皮《少儿百科全书》了，原版的白皮《少儿百科全书》很有可能都卖不出去了。
全砸手里了！
姜雄现在真是肠子都悔青了。
觉得当初真应该听周先生的意见，别去二次印刷《少儿百科全书》了，市场太弱、风险太大。可他一时的贪心，真是酿下了大错。
这次的二次印刷，虽然只印了2万套，可时间紧、任务重，让他投进去了足足70万。
现在看来，别说赚钱，成本都收不回来了。
所以姜雄只能寄希望于周先生。
中博书局账上很有钱，可用资金670万元。
如果能分红，他的债务漏洞就补上了。
“赚了这么多钱，那就分红吧！先分200万！”
姜雄故作洒脱，有了计划。
三分平分200万。
他的个人债务就解决了。
周浩然哪能同意？
必须得给他点教训，让他吃一堑长一智，以后得乖乖听话，别在背后自作主张。
“分红？”周浩然摇摇头，“这可不是好主意。”
李长兴道：“就是，分红这是什么馊主意？分红税20%，分200万，光是税就40万了，姜老板这么热爱为国家做贡献？”
周浩然表态道：“我们这次开会，主要是账面利润太多，要找到一个节税的办法。分红了，这不是增加税收负担吗？这可不行。”
李长兴连声道：“对对对，不能分红！”
周浩然笑道：“分红，不就是为了花钱嘛。既然是花钱，直接在中博书局挂账来花就行，为什么要分下去？姜老板，你想差了啊！”
“这样啊，还真是，呵呵。”
姜雄很勉强的挤出了一个微笑。
李长兴大声道：“这次能成功，全靠了周先生。我看周先生还没有代步车，要我说，现在书局赚钱了，第一件事先给周先生配一台座驾！”
姜雄虽然自身难保，却也同意这样的提议，“嗯，我觉得行，上次咱们说的那个虎头奔，我看就挺好！”
“对，虎头奔，什么来着……奔驰S600吧？新出的那款，真豪气啊！”李长兴的座驾是一辆奥迪，他肯定不能给周先生安排的座驾比自己的还差，“那车160万，分四年折旧，每年可以分摊40万的成本开销。”
买车买游艇买飞机，本来就是合理节税的有效法门。
周浩然可不能白拿好处，摆手道：“买车的事以后再说，我现在想说的是咱们三方今后的长期合作。”
李长兴笑道：“那肯定啊，得长期合作！老姜，周先生给你安排的任务，都做好了没？高考状元都联系上了吗？”
姜雄点了点头，“早就联系上了，书签都定制好了，随时可以印刷了。”
周浩然打断了他俩，正色道：“接下来做教辅书，这是具体的业务了。我想说的是，我们三方合作的模式，这得确定下来。”
李长兴见他有话说，很爽利的道：“周先生，有什么规划，你就吩咐吧，我俩都听你的！”
周浩然沉声道：“中博书局，是我们三人合作，股份也是三人平分。这样的安排本是临时性的，是要帮你们处理《少儿百科全书》库存积压的困局。”
“嗯。”
李长兴和姜雄对视一眼。
都能看出周先生的慎重。
周浩然道：“《少儿百科全书》这个项目，是你俩从零开始做起来的，然后我来操盘。所以赚了钱之后，我们三方平分。现在不一样了，教辅书是我从零开始在操盘。”
姜雄马上会意，“还真是这样，股份的比例，我觉得需要调整。”
李长兴“啊”了一声，“是啊，我也同意。”
这年头，企业的股权结构属于很神秘的领域。
别说是这种小老板了，就算是很多大老板也都不懂。
不过，周浩然不想玩诈骗。
只是来点简单的小套路。
为日后的长期合作，解决掉一些潜在危机。
就比如这次姜雄利用他个人的文化公司，在背后二次印刷《少儿百科全书》。这种事情如果经常发生，对三方合作会造成很大的影响。
“不是，我没说要提高股份，大家都是合作的伙伴，本就没有高低之分，股份三方平分最好！”
周浩然笑哈哈。
却没说实话。
股份平分是大忌。
不过眼下这个时代，也没法给他们讲太复杂的道理，平分可以解决很多心理层面的不公平感。以后的安排，以后再说。
反正周浩然是空手套白狼，笑呵呵的说：“《少儿百科全书》的三方合作，是我来操盘项目，老李负责出版，老姜负责渠道。我这么说，没毛病吧？”
“没毛病！”
李长兴有点晕乎乎，不过他很信任周先生。
姜雄比他更懂企业运作，点头道：“的确是这样。”
周浩然道：“所以接下来的教辅书，包括以后我准备策划的童书、社会学书、经济类书、文学书……这些还都得是我来操盘，没毛病吧？”
“对。”李长兴拍拍胸脯，“我来负责印刷。”
姜雄道：“我负责渠道。”
周浩然就揭晓了谜底，皱眉道：“这就不太对了。长兴出版社来印刷，是老李你的厂子；海华文化管渠道，这是老姜你的公司；中博书局管操盘，从公平的角度来看，是不是应该也是我个人的？”
“嗯？”
李长兴微微一愣。
姜雄也反应过来。
周浩然见气氛有些严肃，就笑着说：“咱们亲兄弟明算账，把一些争议都摆在台面上，这才有利于我们更长期的合作。”
李长兴“嗯”了一声。
觉得脑袋不太够用了。
姜雄也有所意识。
之前《少儿百科全书》的项目，三方合作是公平的。
可正在进行的教辅书合作，却不太公平。
李长兴的那部分，属于他个人；姜雄的那部分，属于他个人；周先生的那部分，本来也应该属于他个人，现在却是三家平分。
周浩然道：“中博书局是我们三个人的公司。正常来说，我可以像你们一样，成立一个我自己的公司，然后以这个公司的名义来操盘，收取一定的服务费和版权费，再把操盘项目放在中博书局里。”
李长兴一拍大腿，终于搞明白了，“对！我就一直觉得不对劲呢，周先生说的太对了！现在这个合作模式，你太吃亏了！”
姜雄轻轻点头。
“什么吃亏不吃亏的……”周浩然似乎不以为意，“不过，我没有这么做，因为我认为既然是三方合作，就一定要真诚。我没有单独成立一家公司来操盘教辅书这个项目，而是把这个项目直接放在了中博书局里，就是想带个头。”
“带头？”
“如果我们三人，每人有一家公司，然后以公司的名义相互合作，这就太复杂了。可是，如果像《少儿百科全书》这个项目，三方合并，就像握起拳头一样，就能够把劲往一处使。”
“你是说……”
李长兴睁大眼睛，他听出了周先生的意思。
周浩然沉声道：“如果我们三方各自为战，那肯定都会为了自身的利益在斤斤计较，既增加了沟通成本、运营成本，也可能会因为一些个人私心，做出一些严重破坏团结合作的事情出来。”
姜雄心头猛地一跳。
感觉这话就像是一把刀，插在了自己的胸口。
他私自二次印刷的悲剧，就是这样的因素！
都被周先生给说准了！
“散是满天星，聚是一团火。”周浩然目光灼灼，语气沉重，“现在市场竞争多激烈了，每天都有无数企业倒闭。这你们都有经验，之前你们都差点破产了。”
李长兴深吸了一口气，“周先生的意思，我们应该合并。”
周浩然铿锵道：“各自为战，力量分散，很容易被市场逐个突破。三方合并，才能真正的汇聚资源，在市场里展现出强大的竞争力！老姜，你说呢？”
姜雄现在正心虚呢，“是啊，我也是这么想的。”
周浩然淡然道：“中博书局想要延续，就一定要摒弃杂念，做成真正的三方合作，而不是每个人还都守着自己的地盘。我已经做出表率了，我把教辅书项目放在了中博书局里。我提议，我们可以真正的把中博书局组建为一个庞大的集团公司！”
集团公司这么大个词压下来，都让人有点喘不过气。
李长兴搞明白了他的意思，有些精神恍惚，“把长兴出版社和海华文化，都并入中博书局，真正的变成一家集团化的大公司！”
周浩然笑笑，“就是这个意思，怎么样？”
“这……”
李长兴有些为难。
觉得吃亏。
这又是时代的局限性了。
眼下这个时代，对市场的认识很浅薄，都很重视固定资产，所以出版社那实实在在的土地、厂房、设备看起来都很值钱。
可实际上，姜雄拥有的渠道关系、人脉关系，这些无形资产要远远比李长兴的固定资产更有价值！
图书出版的生意，没有李长兴，可以去找别的印刷厂。
要是没有姜雄……
周浩然会果断放弃这一行，运作完了《少儿百科全书》这个项目，就一拍三散。
就看李长兴能否答应了。