第145章 强者不辨
周浩然对这位热情的王经理有些歉疚。
就赶紧复机。
王经理很高兴的说：“周顾问，恭喜！恭喜啊！”
“恭喜？”
周浩然微微一怔，不太明白他的意思。
王经理笑道：“我还以为你都放弃我们这单了呢，都不来我们这拜访了。没想到，你还有别的路子。果然是首席销售，水平就是不一般！”
周浩然还不知道发生了什么，“王经理，到底什么事啊？”
王经理兴奋的说：“今早我们杨大老板给市场部开会了，已经确定了推广方案。”
“哦？”周浩然听他这口气，就预感到了是自己中标，“要跟电视台合作吗？”
王经理笑道：“对啊，就是电视台！我们杨总对你的方案赞不绝口，还说电视台是这个时代最好的商品推广渠道，比报纸强很多！”
“杨老板终于想通了！”
周浩然这下也是捡了一个现成的。
有了这单打底，短时间内就不用再担心销售榜滑出前两名了。
王经理还假装埋怨道：“周顾问，你这可就不义气了，你既然早就跟我们杨总联系上了，就跟我说一声啊。直到今早开会，我才知道这件事。”
“呃……”
周浩然不知该怎么解释。
由始至终，他跟电热水壶厂的杨老板就没建立起正式的联系。
打过几次电话。
可人家爱答不理，根本不想浪费时间跟一个销售沟通。
这次之所以能做成……
大概是因为几天前，他写了一封信。
在信里，他详细说明了电视广告的重要意义。
还举例金嗓子喉宝和爱多DVD，这两款产品本来都是地方性的产品，开始都是依托着报纸来推广。可是效果很差，钱花了很多，本地市场都很难通杀。
后来，他们调整了策略。
都改做电视广告了。
一切就都变了。
都成了国家级的知名产品，销售额连翻了好几倍。
最后，他又从理论层面说了一堆大道理，阐述了现代营销在市场经济中的重要作用……尤其在市场还不够完善的阶段，营销处于市场里最核心的位置，要远比产品更重要！
通过这封信，周浩然算是真正的跟杨老板建立了沟通的渠道，完成了信息的传输，把一些重要的有吸引力的情报告诉了对方。
这才有了现在的正反馈。
杨老板迅速做出了改变。
不再去寻找跟报纸合作了，而是选择了电视台的方案。
写信的策略，对周浩然来说有极其重要的意义。
这似乎让他摸到了一扇隐形的门。
踏进了这扇门，就有可能是他苦心寻找的销售行业的星光大道。
不过，现阶段只是实验成功。
周浩然还需要建立理论。
然后根据理论去小规模的试探。
最后才是大规模的推广。
就跟卖书一样。
都是三步走的策略。
不方便跟王经理多说。
王经理也没在意他的吞吞吐吐，很高兴的说：“周顾问，你这次太厉害了。说句坏规矩的话，下半年我们厂的营销预算一共就15万，你这次一下就拿走了12万！”
“是吗？”周浩然不确定对方说的是真话，表现出很惊喜的样子，“这笔订单，12万？”
王经理道：“对，12万。”
“怎么会这么多？”
这着实超出了周浩然的预料，他本以为有5万块钱的订单就算不错了。
王经理笑道：“多了少了的，不就是老板一句话的事嘛！我们这是民企，跟国营单位可不一样，没那么多规矩。”
这是民企的优点，也是民企的缺点。
这个年代发展起来的民企，都是靠着没规矩，敢于大干快上；这个年代倒下去的那些民企，大部分也是因为没规矩而死掉。
周浩然只能挑优点说：“还是你们民企好啊，决策自由灵活，想怎样就怎么样。我们国营单位就不行了，各种流程要求的可严格了。很多时候，明明知道前面有金矿，有组织原则的限制就是不让去碰。”
“听说要大改嘛，过几年可能电视台也都改成民营了。”
王经理心情不错，开始胡诌起了市井八卦。
周浩然不跟他扯这些，“那什么时候签约啊？”
王经理笑道：“明天你就过来啊！”
“明天？”周浩然有些为难，“明天不行啊，我有事。”
明天是星期五。
他要收集下广告投放后的市场反馈，主要是从电视台的层面来收集。
他做的这两条广告，都有点擦边性质。
就比如使用《哆啦A梦》的动画人物做广告。
这会不会引起版权争议？
综合频道只是购买了动画片的播出权，可没购买衍生权。
正常来说，应该没事。
这年头没什么版权概念，而且是综合频道没上星只是地方台，会更为宽松。
可就怕万一。
如果真的出现了争议，得赶紧改。
明天他得泡在电视台里应对临时可能出现的状况才行。
王经理现在就很轻松，笑道：“没关系，咱这是民企，操办起来都很灵活，哪天都行。明天没空，那就后天？”
周浩然担心不方便，“后天星期六吧？”
王经理不以为意的说：“这有什么，咱这不受日期限制！”
“行，那我就后天过去！”
周浩然记得台里本周是小礼拜，星期六也要上班。
正好去签约。
……
星期五。
早上。
周浩然照例早起，在外面吃了早餐，又买了一份回来。
发现青梅已经醒了，在洗手间呢。
“这么早？”
周浩然敲敲洗手间的门。
里面传来了乔岁青的声音：“浩然，你别进来。”
“那我等你一会儿，咱们一起去单位吧。”
周浩然就不着急去上班了。
他是销售，时间安排更自由。
没一会儿，洗手间的门开了。
周浩然过去，就见乔岁青在洗手池前洗脸。
“脸色怎么这么难看？”
周浩然走过去，伸手在她额头上摸了摸。也没什么边界感，直接把手伸进了她宽松的大睡衣里，去摸她光滑细腻的背。
乔岁青拍他一下，嗔道：“你又动手动脚？”
周浩然收回手，摸摸自己的脑门，奇怪的说：“也不烫啊，你这怎么了？哪难受吗？”
乔岁青语气轻柔，“我没事。”
“脸色蜡黄，还没事。”周浩然对此就很关心，忽然想到了什么，试探着问，“你来例假了？”
乔岁青有些羞恼，把他往门外推，“去去去！”
周浩然这才松了口气，笑道：“我还以为你生病了呢，吓我一跳。”
乔岁青白他一眼，咬牙道：“你怎么这么懂，只看脸色，就能看出来了？”
周浩然很得意的说：“知识渊博呗！”
“你还年轻，别总把心思都放在女人身上。”
乔岁青以姐姐的身份去教导他。
周浩然哭笑不得，“你说反了吧？我现在根本就没在女人身上花心思……真要花心思了，早就把白盼漾给拿下了。”
乔岁青小声道：“我们栏目组这边，都窃窃私语呢。”
“说什么了？”
“说你和胡小宸在谈恋爱。”
“呃……”周浩然对此并不意外，“我跟她是走的挺近，一起拍广告嘛。没事，反正男未婚女未嫁的。他们爱怎么说怎么说。”
乔岁青很担心的说：“你可别脚踏两条船。”
周浩然道：“那你可小瞧我了！”
“那就行，姐真怕你太贪心。”乔岁青松了口气，“没关系，漾姐要是知道了，我帮你去跟她解释，就说你和胡小宸在一起工作，没有感情的事。”
周浩然不以为意，“有什么好解释的，强者不辨！”
乔岁青忍俊不禁，嗔道：“就会逞能。”