现在是三方合作。
周浩然象征着“战略”，姜雄象征着“运营”，李长兴象征着“牛马”。
牛马有很多。
李长兴不干，有的是人愿意干。
不过，最好还是拉他入局。
他水平可能一般。
好在忠心耿耿。
三方合作，他可以一直站在周浩然的这一边。
要是周浩然单独和姜雄合作，一旦发生了意见的分歧，就很容易讲不清。三方合作，靠着多数票就可以拥有决策权了。
周浩然笑道：“老李，你的出版社，去年亏损多少？”
李长兴道：“170多万。”
周浩然早就有了策略，接着问：“所得税额度有多少？”
“不到60万。”
李长兴的出版社不在浦东新区这样的税收洼地，他下海创业的时候根本不懂那些，随便找个地方就开干了。
这就很不划算。
当地企业所得税的税率是33%。
去年，长兴出版社亏损170多万，所缴纳的企业所得税大约是-60万。
而这也是企业兼并购里，最常见的节税方式。
收购亏损企业，利用亏损企业的税收额度，来抵扣应缴所得税！
就比如，中博书局假定今年应缴企业所得税是100万，收购了长兴出版社，就可以把这-60万的额度拿过来……就相当于只需要缴税40万元。
周浩然笑道：“这不就对了嘛，你这额度，留着也是浪费，还不如就并到中博书局里来呢！”
李长兴尴尬的笑笑。
很不舍得把产业合并过去。
他这是实实在在的固定资产、土地、厂房、设备、工人……拿过去跟别人的无形资产合并，总觉得很吃亏。
周浩然道：“长兴出版社的选址不对，税率太高了。来新区这边啊，并入了中博书局，以后从新区这边走账，所得税从33%降到15%，这得省下多少钱？”
李长兴很为难，只能找借口说：“我得回去跟我老婆商量商量。”
周浩然很洒脱的说：“行，这是大事，多想想，咱们也不用太着急。”
……
伊长平是生活频道的副总监。
二把手。
这几天心情不快。
因为上个月，财务那边全额给职工们发放了工资、奖金、补贴等福利，甚至每人还有一张100元的城市超市购物卡。
上下欢心鼓舞！
总监展玉山的好评，又回来了！
这就让伊长平很被动了。
本以为可以靠着财务危机，来给展玉山持续不断的制造麻烦呢。却没想到，他从都市频道空降过来的销售主任孟学民，真的靠着自给自足，硬挺了过来！
伊长平不允许这种局面出现。
趁着今天销售部周例会，业务员们都回来了，他把田凯叫了过来。
“总监，你找我？”
田凯最近有点灰头土脸，精气神都萎靡了。
伊长平没给他好脸色，不悦道：“老田，你最近这状态不对啊！”
田凯苦着脸道：“总监，我被处分了，要是再有一次……可能就像之前的邵空一样，就被开除了。”
“你和邵空不一样！”
伊长平语气沉重。
田凯叹了口气，“我三叔……就是监察部的那个干事，他跟我说的，让我老实点，然后去找周浩然道歉。”
“道歉？”伊长平气笑了，“为什么要道歉？他一个刚入职没多久的新人，就能踩在你头上了？”
田凯神色困惑，“那怎么办？”
“顶住！”
伊长平虽然分管销售部，可是孟学民根本不向他汇报，以至于他对销售部都有点失控。
只能依靠钟建同和田凯这两个老部下。
田凯很为难的说：“总监，真不是我泄气，他们现在很强，订单接连不断的签。上个月，销售部的订单规模有110多万，是当月指标的两倍。”
“放心！”伊长平知道他的意思，“这个月不会了，那个孟学民，手伸得太长了。”
“嗯？”
田凯眼睛一亮。
听出了伊副总监的言外之意。
这是要对孟学民出手？
那可厉害了！
这位伊副总监，可不是一般角色，发起狠来，别说孟主任了，就算是他背后的总监展玉山都不好使！
伊长平眯起眼睛，淡然道：“四组的那个组长刘……”
“刘泽彬。”
“嗯，就是他。这几天我就找机会，把他给开除。”
“真的？”田凯神色大喜，马上明白过来，“是不是因为他不守规矩，从都市频道那边抢客户？其实不仅是他，还有三个业务员，也都签了之前都市频道的老客户。只不过订单额度比较小，那边没追究。”
伊长平冷冷的道：“规矩就是规矩，谁坏规矩谁滚蛋。”
田凯搓着手，很高兴的说：“如果是这样，那就好了。用不了多久，孟学民就成光杆司令了。”
伊长平身上有一种上位者的自信，“时间还长，坚持住就是胜利！”
田凯笑道：“领导，我明白你的意思了！”
“嗯。”伊长平松了口气，脸上露出了一个笑容，“工作方面，你也得多努力。副主任的事，还是有机会的。”
田凯心头一跳，试探着询问：“副主任的事，不是被否了吗？”
“展玉山不同意，不代表就不行。这生活频道，不是他一个人说了算！”
伊长平发起狠来，似乎很有气势。
这一下，田凯就底气十足了。
回办公室，刚好在走廊里对上了周浩然。
“哎呦，来开会？”
田凯笑呵呵。
周浩然知道他最近很消极，也怕刺激到他，点头致意，“嗯，开会。”
田凯瞥他一眼，语气不善，“有些事，我还是得提醒你的，年轻人冲动，容易犯错误。”
“啊？”
周浩然不明所以，不知道他哪根筋错乱了。
本以为他是来道歉的呢。
怎么还阴阳怪气上了？
田凯淡然道：“乔诺是你的学徒吧？她能搬去主任办公室里，那是她的本事。不过，我听说你和她孤男寡女，有事没事的就关起门来搞在一起，要注意影响。”
“田组长，你说的是什么话？”
周浩然神色一冷。
田凯很不客气的说：“规矩就是规矩，谁要是坏了台里的规矩，敢在办公室里出洋相，别怪我不讲情面！谁坏了规矩，谁滚蛋！”
“随便你！”
周浩然不想跟他扯这些。
主要是此前受到了孟主任的告诫。
下手别太重。
销售部需要发展，这个田凯业务能力很强，下半年还指望着他能多签几单呢。
要是下手没轻没重，导致他被开除了，那损失就太大了。
周浩然就主动退缩了。
不跟他发生摩擦。
田凯见他落荒而逃，就长长舒了口气，心情格外晴朗，好像过去这一周的阴霾扫荡一空！
还好啊！
还好跟尹副总监进行了一次谈话。
他本来还想摆低姿态去道歉呢。
真要是给这种小年轻道歉，那也太丢人了！
本周例会，气氛有些古怪。
孟学民从都市频道带过来的嫡系销售，都很沉默。
反倒是消沉许久的钟建同站出来了。
好似恢复了往日的荣光。
发表了一通洋洋洒洒的讲话，要求销售员在跑业务的时候，要遵守台里的规矩，也要遵守职业素养，不该干的事不能干、不能干的事不要干！
虽然没有指名道姓，可所有人都听出来了。
矛头直指孟主任！
以及他从都市频道带过来的那批业务员。
风言风语都传开了。
都市频道那边很生气！
田凯也站出来，落井下石的数落一通。
周浩然全程没关注。
参与的越多，越觉得这基层的争斗浅薄又儿戏，有太多的意气用事。
跟身边的小美女乔诺窃窃私语。
“这是你写的？”
周浩然手里是一份打印好的文章，标题是《三天让员工自动加班：脑科学+行为设计学，不花钱榨干人力价值》。
乔诺很瘦很白，小声的说：“所有的内容都是我从书里摘抄的。”
周浩然笑笑，“挺好，回头我精简一下，就可以发了。”
“给谁发呀？”
乔诺至今都不太理解周老师写文章的道理，眸子里闪动着好奇的茫然。
周浩然道：“给客户发呗，咱们做的是销售。”
“做销售，不是该拜访客户吗？”
乔诺一头雾水。
她的职业裙偏短，坐下来后雪白的大腿很有诱惑力。她发现了周老师似乎瞄了几眼，就不动声色的拿过了文件夹，盖在了大腿上。
周浩然轻咳一声，说道：“过去的模式，的确是拜访客户。不过拜访客户的社交成本太高了，从效率的角度来看，所有的线下社交都可以归为无用社交。”
“啊？”
乔诺大吃一惊，觉得周老师的观点很偏激。
周浩然是做互联网的。
对错这都是次要的。
重要的是创新。
想要在销售行业里“求道”，就必须得利用他最擅长的东西，运用互联网思维，把线下销售转为线上销售！
不过，现在还没互联网。
必须得借助一些其他的方式和策略，把未来存在的那种互联网广告的销售模式，加以调整和改变，用现有的社会资源给实现出来！
写信就是他无意间找到的办法。
之前电热水壶厂的订单，他从始至终就没见过他们的杨厂长，却靠着一封信完成了高效沟通，说服了对方、签下了订单。
这就是机会！
周浩然没跟她多解释，手里拿着这篇文章，很好奇的问：“这是打印出来的？”
“嗯，在楼下微机室，我会打字哦。”
乔诺俏皮的眨眨眼，有些小得意。
“楼下微机室啊……”周浩然微微皱眉，他之前去过微机室，那里的打字员和管理员，都贼眉鼠眼的盯着他，“咱们写的都是机密材料，得保密。”
“那怎么办？”
“下周，我带你去鸿翔百货！”