第176章 我来帮你还债
周浩然找到了孟主任。
说了自己的需求。
“广告下架？”孟学民就很奇怪，“为什么下架？”
周浩然道：“一条用了《家长里短》的背景，一条用了《哆啦A梦》的背景，都有侵权的嫌疑。”
孟学民好笑道：“这怕什么？没事！”
周浩然咳了一下，说了实话，“侵权是明面上的理由，实际上是我需要把这两条广告下架。”
“嗯？”孟学民微微皱眉，“你跟客户闹翻了？”
“没事。”
周浩然这就不能说实话了，不能说他就是客户，这两条广告就是他的自产自销。
孟学民有些担心，“这事你要处理好，如果客户找到台里，就算台里能顶住压力，领导也会对你……”
“没影的事！”周浩然一挥手，“我办事，你还不放心？”
孟学民“嗯”了一声，“如果要退广告费，这还是很麻烦的，流程会很复杂，要等几个月后才能退回去。”
周浩然道：“不用退。”
“不退？”
孟学民睁大眼睛。
周浩然也有些吃惊，“真能退广告费吗？”
孟学民道：“可以退。”
周浩然没想到电视台能这么大方，“广告侵权，这是违法啊，违反了广告法吧？这还能退费？”
“平台不一样，如果是红星卫视，那肯定就不退了。”孟学民还是担心他得罪客户，“可地面频道不一样，本来广告客户就少，都要尽心照顾好。别说广告违规了，就算是客户单方面想要修改合作条款，大部分时候台里也会答应。”
这也正常。
谁的资源稀缺谁占主导地位。
对地面频道来说，是频道多、广告位多，但是来打广告的优质商家很少。
周浩然干脆利落的说：“不用退钱，这要是退钱了，还不知道要搭进去多少人情呢。尤其是综合频道那边，还惹的人家不高兴。”
孟学民沉吟道：“那就不退了，让他们把广告时段给你留出来。等以后需要用了，提一句，再把你的广告推上去……广告时间还剩多久？”
“半个月。”
周浩然就很惊喜。
他本以为就直接扔掉不要了。
没想到可以把这半个月的广告时段存储起来，以后有需要了再把广告投进去。
这量可不小呢，生活频道的黄金时段，每天6条15秒广告，为期半个月；综合频道的普通时段，每天5条15秒广告，为期半个月。
运作好了，这些广告资源位还能有很大的利用价值！
孟学民点了点头，“那就存起来了，有需要的时候再用。别直接给人下架就不管了，这作风太粗暴了，会得罪客户。”
周浩然笑呵呵，“对了，主任你是不是遇到什么麻烦了？我看你这不太高兴呢。”
“别提了！”
孟学民一挥手，就很烦躁。
“什么事啊？我能不能帮上？”
周浩然也想投桃报李。
孟学民叹了口气，“没法帮。”
“说说啊！”
“之前刘泽彬的那个订单。”
“那个20万订单？”
周浩然一听他说是这个订单，就明白是怎么回事了。
上周，四组的组长刘泽彬签下了销售部重组以来的最大一笔订单。
价值20万元！
不过随之而来的就是争议。
刘泽彬是孟主任从都市频道带过来的销售。
他签的这20万合同，是抢的都市频道的客户！
这是不合规矩的。
按照电视台的销售备案制度，想要接触别人的客户，必须要打报告申请，不能发生内耗抢单的事。
刘泽彬悄无声息的就把老东家的客户给撬了过来，还是一笔价值20万元的大订单。
都市频道那边能同意才怪呢！
孟学民道：“现在是市场化运作，各频道都有自给自足的要求，他们那边给的压力很大，要求我开除刘泽彬呢。”
“要我说……”周浩然犹豫了一下，“要我说，这事还真怨不到人家都市频道。咱们的业务员，本来就是坏了规矩。”
孟学民很为难的说：“生活频道这不是财务危机嘛！”
周浩然笑呵呵。
哪还听不出来他的言外之意？
刘泽彬敢去撬老东家的大客户，大概率是得到了这位孟主任的批准。
要是碰上一个处事果断、作风狠辣的领导，也不用为难。
直接把刘泽彬开除就行了。
反正订单已经签过来了。
收了好处，找个嫡系背锅，就是最好的解决方案。
孟主任却不是卸磨杀驴的风格。
周浩然笑着问：“主任，那你要怎么办？要把刘组长开除？”
“怎么可能？”孟学民无论如何都不可能同意，“且不说会不会让人寒心，现在销售部是用人的时候，要是把他开除了，不是自断臂膀？”
周浩然点了点头，“那还真不好处理。”
孟学民沉声道：“压力很大啊，有个副台长都表态了，说是销售工作不能唯成绩论，要遵守组织纪律。这事是我想简单了，没想到都市频道那边一点都不通融。”
周浩然想了一下，问道：“都市频道，是不是就是电视剧频道？”
“啊？”孟学民很惊诧他转了话题，回应道，“差不多吧，黄金剧场的阶段，都市频道播放电视剧，收视率本地最高。引进的港剧、美剧，都很受欢迎。”
红星台有五大频道。
除了红星卫视外，还有综合频道、都市频道、生活频道和体育频道这四个地面频道。
综合频道，收视率最高的是新闻节目和娱乐节目；
都市频道，收视率最高的是电视剧；
生活频道，收视率最高的是民生节目。
每天晚上8点-10点的黄金剧场，整个海港收视率最高的就是都市频道，老百姓们都喜欢追看电视剧。这可以说是全国港剧播放最多的频道了。
就比如现在火遍大江南北的港剧95版《神雕侠侣》。
其实早在去年，都市频道就引进了。
海港本地火爆了之后，全国各地才陆续采购，掀起了风靡全国的金庸热。
周浩然提议道：“主任，这事要不我来办吧！”
“你？”孟学民微微一愣，“你办什么？”
周浩然道：“都市频道的不满，不就是因为我们抢了他们一笔20万的订单嘛，还给他们不就行了？”
孟学民不由得苦笑，“还？拿什么还？”
周浩然指了指自己，“我来还。”
“嗯？”
孟学民没明白过来他的意思。
周浩然笑道：“我去想办法签一笔价值20万的订单，然后交给都市频道，还给他们，这事不就解决了？”
孟学民觉得这是天方夜谭，“你开什么玩笑？”
周浩然淡然道：“我只有一个要求，属于我的提成得给我。20万的订单，提成有3万块钱呢，可不能找理由给我克扣了。”
“电视台还能克扣你的提成？”孟学民觉得他把单位太小瞧了，“销售提成，一共是20%。15%归业务员个人，5%归销售部，这是台里的规矩。”
也就是说，如果周浩然真的签了一单给都市频道，那5%的提成属于都市频道销售部，15%的提成属于他。
电视台可不会像很多民企似的，都想方设法的从销售那里找茬克扣提成。
周浩然这就放心了，很高兴的说：“那就这么定了！不就是这么点事嘛，用不着烦心，也用不着开除刘组长。20万的订单，我来还！”
“哪能用你？”
“应该的！”
“不是……”孟学民觉得难以置信，“你上哪签20万的订单？你手里连优质的老客户都没有。”
周浩然道：“这都是小事，主任你就瞧好吧！下周吧，下周我就把订单合同拿回来！”
孟学民见他说的轻松，就更加难以置信了，“你都谈好了？”
周浩然笑笑，“没谈呢，不就一句话的事嘛。我说了，我在创造一种销售新模式，要让客户求着我，而不是我去求着客户。既然是客户求我，这合同怎么签，那还不是我说了算。”
孟学民定睛看着他。
不确定他这是在吹牛，还是在陈诉事实。
“主任，这事就这么定了，你一会儿就去找都市频道，跟他们沟通好，别让他们施加压力了。这事本来就是咱们办的不地道，欠了人家的本来就该还回去。”
周浩然表现的很大度。
孟学民深吸了一口气，他已经从这小子身上见过太多奇迹了，低声问：“浩然，你真能办到？”
“能！”
“可是……”
“主任，你就别犹豫了，我的提成又不少，还能还债解了燃眉之急，这不挺好嘛！”
周浩然劝他采纳自己的方案。
孟学民很愧疚，叹息道：“浩然，这20万的订单，如果你转给了都市频道，就没法在我们的销售榜里反映了。如果你真能签一笔这么大的订单，说不定你年底真有机会去竞争年度销冠……”
“不就是销冠嘛。”周浩然不以为意，“那都是小事，我想超过钟建同，随时都可以，也不差这20万。”
孟学民心有所动，却觉得他太吃亏了。
不忍采纳这样的方案。
“好了，就这么定了！”
周浩然觉得他有点婆婆妈妈。
一挥手。
做出了决断。
“主任，你快去安排！别都市频道那边施加的压力太大，真让台里直接下文把刘组长给开除了，那就不妙了。你赶紧去行动！”