第124章 需求点
林主编果然愿意帮忙。
她在办公室里看了一圈，似乎不太满意。
刚好，这时又有人来上班了。
一个清冷孤傲的美人。
周浩然此前见过她。
好像叫做胡小宸。
是编导二组的组长。
有一次周浩然来找乔岁青，想请她帮忙，她只是冷哼了一声，根本不搭理他。
“正好，小宸，你来帮个忙呗！”
林归雁使用的是商量的语气。
胡小宸在林主编面前，就没那么清冷了，轻笑道：“主编，什么事？”
林归雁就告诉她。
说是乔岁青的弟弟想给客户拍广告。
需要有人帮忙。
胡小宸很吃惊，看向周浩然，“你要拍广告？”
周浩然点了点头，“还请胡组长来帮忙。”
胡小宸微微蹙眉，“我没拍过广告！”
周浩然笑着说：“没关系，我提供思路，按照我的策划文案，把我的思路给拍出来、剪出来就行了。”
“拍不好，可别怪我。”
胡小宸脸色很臭，似乎不太想帮忙。
周浩然连忙道：“一定可以拍好的，胡组长，咱们一起合作，说不定就能完成这次挑战呢？”
林归雁劝了一句，“小宸，你辛苦下，帮帮忙。”
胡小宸轻轻颔首，眼神看向周浩然，有些嫌弃，“什么时候拍？”
周浩然道：“马上就拍，代言人一会儿就到了。”
“啊？”胡小宸有些吃惊，“还有代言人？”
周浩然笑笑，“有啊，我花高价请来的。”
“谁啊？”
胡小宸八卦起来。
周浩然道：“今年的高考状元。”
“盛……盛……”
“盛伟承，他是理科状元。还有文科状元马荟蕾，她也会一起过来。”
“都请来了？”胡小宸的态度就有所转变，高考状元的吸引力足够太大，“拍什么广告啊？”
周浩然道：“《少儿百科全书》，一套书。”
胡小宸恍然大悟，“文化广告？”
周浩然笑笑，“对，文化广告。”
胡小宸的排斥和抵触情绪，一下就都消退了，语气轻柔起来，“那可一定要拍好。”
……
周浩然在红星台的院门口，见到了东方朗。
又接上了两位高考状元。
能来电视台里走一趟，说出去都值得骄傲！
周浩然还很大气的跟他们表示，说是拍广告很简单，一上午就行。等中午了，请他们去员工食堂吃饭去，让他们开开眼界！
食堂堪称是红星台给员工最好的福利。
那菜品的丰富程度，跟二十年后也没区别。有很多瓜果蔬菜，都不是从市场里采购的，而是直接从定点的大棚供应的。
属于内部特供。
进台之后，先带两个高考状元去挑服装。
《家长里短》是个家庭化的节目。
关注的都是家庭琐事、邻里纠纷。
每期也会有专家参与。
栏目组里有一个很大的服装库，有许许多多各式各样的衣服，拍节目的时候可以穿。
两位高考状元，都是普通家庭。
看得眼花缭乱。
胡小宸给出了提议，“最好是能穿校服。”
周浩然不同意，“不要校服，要西装，他俩都穿西装。”
“西装？”
胡小宸微微皱眉。
觉得这个提议很糟糕。
东方朗跟在身边，也有些不太理解，“穿着西装，这是不是有点不太符合身份啊？他俩是高考状元。”
周浩然道：“咱们做的这不是品牌广告，而是转化广告；不是宣传广告，而是需求广告。想要提高转化率，就一定得从心理层面突破。”
“啊？”
东方朗听不懂。
胡小宸自然听不懂。
周浩然为了确保广告拍摄顺利，能够让胡小宸全都听自己的，就得拿出一点能震住她的理论出来，“每个人遇到过这样的情况。有的商品，你听说过，但是从来没买过、没用过，甚至没见过。”
东方朗点头道：“嗯，这样的广告，只产生了宣传作用，却没有完成消费端的转化。没有消费端的转化，商家就没法赚钱，是这个意思吧？”
胡小宸听懂了东方朗的话。
就大吃一惊。
心说这俩小年轻，看样子都是青春期的小伙子，才高中毕业而已，怎么会懂这样的道理？
很多广告，都只有宣传作用，没有转化作用。
这种现象很多人都注意到了。
可要总结出来，就真的需要一些真知灼见和对市场的剖析了。
周浩然笑道：“品牌广告也很有价值，但这不适合图书这种品类。图书都是单品，图书的品牌，到底是出版社还是作者？所以图书在做推广的时候，就很难绕开品牌广告这层限制。”
胡小宸这下听明白了，“电视上真没见过图书广告。”
周浩然点了点头，“图书也可以打广告，但往往都是精准推广，面向精确的用户群。比如签售会、书会，或者在书店里挂海报。参加签售会、书会，去书店的人，都是想要买书的，这本身就完成了一次筛选。”
“电视广告没法筛选吧？”
东方朗觉得这事有点难办。
周浩然笑笑，“可以啊，就看能不能发现了。而且，《少儿百科全书》有一个巨大的类型优势，只要抓住了，即便是电视广告也能完成超高的转化。”
“什么优势？”
东方朗追问。
胡小宸竖起耳朵在听。
心中纳罕。
心说这个乔岁青的弟弟，也太厉害了吧？
怎么能对广告的门道理解的这么好？
难怪乔岁青在栏目组里总说她弟弟是天才，没想到竟然是真的。
周浩然道：“电视广告里，有几大类的产品。哪怕做的是品牌广告、宣传广告，哪怕是很糟糕的广告，投放出去之后，也能有很好的转化率。”
“你倒是说啊！”
东方朗有点来气，觉得他在臭显摆、卖关子。
其实周浩然这是在有意说给胡小宸听的。
要勾住她。
让她在期待中产生信任。
一会儿拍广告的时候，她才能言听计从。
周浩然道：“主要是四大类吧，小孩的教育、男人的壮阳、女人的漂亮、老人的健康。”
“嘶！”
东方朗面色微变。
他最近一直在追随周浩然的思路，去研究市场的“供需关系”。
市场，是由供需关系主导的。
这是核心！
周浩然提到的这四大类，可以说是直接撞击到了这四类人群的最根本的需求点上！
厉害啊！