第149章 贵人提携
“哈哈！”
“来来，喝酒！”
“周先生，这一杯你怎么都得喝……来来，老姜，咱俩一起，敬他一杯！”
李长兴和姜雄，都面色红润的站起来，举起酒杯。
周浩然也就不好拒绝，也站起来，跟他俩碰杯，很豪气的说：“那就喝一杯，祝贺我们这次的合作大获成功！”
“喝！”
“来！”
李长兴和姜雄，那激动的状态都有点控制不住了。
这里是大名鼎鼎的和平饭店。
三人在这里相聚。
庆祝《少儿百科全书》的大卖。
周浩然不想海饮，他不是一个人住。
一身酒气的回家，这多少有些不负责任。
“姜老板，库存还有多少？”
周浩然今天去书店转了一圈，见证了一幕幕抢购图书的场景。
姜雄笑道：“没多少了，还剩不到4万册。这三家书店胃口可真大，每家都拿走了5万册的订单。”
周浩然点点头，“这说明我们的电视广告成功了。”
“是啊，真成功！”姜雄就有一种发自内心的敬佩，“说实话，对于图书的电视广告，我一直都很担心。我问了不少内行人，列举了各种理由，没一个人认为电视广告能把图书给推广出来。”
周浩然笑笑，“理论是那样的，可总有例外。”
李长兴就很不屑的说：“什么内行人？那些卖书的书商，有一个算一个，谁能比得过周先生的一根小手指？”
周浩然笑呵呵。
对这句话表示默认。
姜雄的性格不像李长兴那么豪放，很谨慎的说：“三联书店的、商务书局的、复旦出版社的……都是业内的精英。”
“什么狗屁精英！”
李长兴对那些人根本不屑。
姜雄笑笑，“话也不能这么说。”
“是吗？”李长兴冷哼一声，“除了《少儿百科全书》之外，周先生最近还在帮朋友卖另一套书……呵呵，我跟你说，周先生的卖书策略，放眼全国那也是这个！”
他竖起了一根大拇指。
姜雄并不清楚，就很好奇，“还有别的书？”
周浩然笑道：“对，这次叫姜老板过来，主要也是想谈一笔新的生意。《少儿百科全书》这个项目已经成了，一个月的广告周期，20万套的库存一定能清理干净。”
姜雄道：“岂止是20万？我觉得咱们再印20万套，说不定都……”
“不印了，见好就收。”周浩然摆了摆手，拒绝了这个提议，“海港的青少年一共也就300万，20万套书就已经饱和市场了。”
姜雄肃然起敬，“周先生有见地。”
李长兴早就佩服的五体投地了，“这套《少儿百科全书》根本不算什么，周先生现在做的那个卖书项目，那才是大手笔！没有版号、不走书店渠道，只靠着几个高中生去销售，只卖复印品，现在就已经签下了几万册的大订单了。”
“没版号？”姜雄很吃惊，“盗版？”
周浩然笑笑，“不是盗版，我们只做合法的生意。这卖的不是图书，卖的是复印出来的学习资料。”
“啊？”
姜雄一头雾水。
李长兴就自告奋勇，把周先生这次做的高考状元手册的生意给说了一遍。
越说越是振奋。
虽然他只是充当了印刷的角色，也赚不到什么钱。可参与进来，全面的了解了周先生的运作方法，也有一种感同身受的成就感。
姜雄听后，也由衷的说：“周先生是商业之神！”
周浩然没有谦虚，“怎么样，姜老板有没有兴趣参与进来一起做？《少儿百科全书》有了巨大的成功，中博书局的合作，我认为还可以继续下去。”
“好啊！”李长兴自然是一百个愿意，激动的溢于言表，“周先生愿意带着我们做生意，那得是多大的荣幸？这是贵人提携啊！”
“都听周先生的安排！”
姜雄也有了一种贵人提携的感觉，端起酒杯，一饮而尽。
周浩然笑着说：“高考状元手册，这是一个很好的图书分类。效果你们也看到了，一批没有版号的复印品，单册售价十几块钱，几个高中毕业生都能卖出几万册。”
姜雄脸色涨红。
如同看到了一座金山。
周浩然笑着说：“这样的书，在海港本地能大卖，在全国当然也能大卖。不过，如果是全国范围内的销售，就不能以上门推销学习资料的模式了，得走正统的图书发行渠道。”
李长兴此前听周先生说过这类的构想，连忙道：“接下来，要正式的出版《高考状元手册》？要去出版局申请书号？”
“对。”周浩然点了点头，“这个生意想要做大，就得正规化的运作，要正式的把这套图书给出版。”
李长兴很高兴，“我觉得行！老姜，这事你熟！”
姜雄道：“正式的图书出版，相关的手续和流程，都包在我身上，这都小意思，我可以用最快的时间把手续给办下来！”
“好！”
周浩然很满意，这就是他希望姜雄去做的。
现在是三方合作。
怎么合作？
周浩然找项目，姜雄打通渠道，李长兴来搞定出版印刷。
“不过……”姜雄有些迟疑，“周先生，如果是正式的图书出版，各方面的成本开销都会很大，可不比卖复印品的学习资料这么赚钱。”
周浩然不这么认为，“以五折卖给经销商和全国各大书店，仍然存在着巨大的利润空间。”
姜雄连忙道：“周先生，我的意思是如果生意规模太小，就没必要浪费太多的渠道资源，尤其是全国性的渠道资源。《少儿百科全书》滞销了这么久，我都没考虑过卖向全国市场，这成本……怎么说呢……”
周浩然一听就懂了，笑着说：“就是边际成本呗！”
“啊？边际成本？”
姜雄哪听说过这么专业的词汇。
周浩然道：“书的印刷量越大、销量越大，边际成本就越低。你说的渠道资源，也都需要成本维护。如果规模太小，就会成本太高。”
“对！”姜雄一拍手，很是佩服，“周先生说的太好了，我就是这个意思！”
这种图书一定得上规模。
如果规模不够，那就最好别全国性的推广，只在地方性的运作就行了。少来少去的几万本、十几万本书，要是全国推广的话，都不够吃拿卡要渠道费的。
现在国内的物流体系和十几二十年后可不一样。
二十年后，一本新书印刷了2万册，一样可以推向全国的书店。现在可不行，各地都有本地保护，经销体系都是各自为战，并没有完成大市场的统一。
周浩然道：“不用担心，我已经考虑到了。”
“是吗？”
姜雄不懂，李长兴也不太理解。
周浩然笑道：“高考的科目很多啊，可以把高考状元手册来分门别类，语文、数学、英文、物理、化学、历史、地理等等学科。每一科，就是一册书。一套下来，有七八册。规模足够！”