第223章 羊毛出在猪身上狗买单
厂房里其实有口罩。
但是没人戴。
这大夏天的，厂房里又没有空调，戴着口罩能把人捂死。
周浩然叫人拿来了口罩。
李长兴根本没有这样的认识，听他说起了媒体，就很振奋，“我们是要做广告吗？”
“会有广告，先不急。”
周浩然戴上了口罩，跟他一起进厂，先参观了一圈，虽然他还没有了解具体的业务细节，但粗略的走一圈，他就知道还有很多可以改进、有机会进一步的控制成本的地方。
这年头国内的民企，管理都普遍都很随意粗放。
“形象工程也不仅是面对媒体，还有官员。”
周浩然跟他进了办公室。
觉得这样不行。
门关上了，还是能听到外面闹哄哄的机器声。同时，屋子里化学制剂的味道也一点不少，得在外面搞一个独立办公室。
或者把作业车间给隔离开。
李长兴殷切的给他倒水，“官员？什么官员？”
周浩然道：“要欢迎地方领导过来调研，尤其是高级别的领导。”
“啊？”李长兴就觉得这很难办，“咱们这种民营小厂，哪个领导会来啊？没政绩没体面的。”
周浩然笑道：“所以下一步，我们要想办法给领导们送政绩。”
“嗯？”
李长兴微微一愣。
周浩然道：“现在订单这么多，只靠一个班组是不够了，得招工。”
李长兴点了点头，“嗯，招工启事发出去了。”
“撤回。”
“啊？”
“你去找地方领导谈。”
这才是周浩然最主要的目的。
李长兴就不太理解，皱眉道：“谈什么？”
周浩然道：“现在国营企业都在倒闭、破产、下岗，那些国企工人，都是沉重负担。我们要承担社会责任，主动帮他们解决国营工人的安置问题，免得社会生乱。”
印刷厂里的工人，技术工人其实不多，有十几个，来运营、维护设备就行了。
剩下的大部分都是图书的装订工人。
这才是最需要人力的地方。
而图书的装订并不复杂。
简单培训就可以上岗。
这就给印刷厂的招工创造了很宽松的条件。
不过，等过个十几二十年，全都是数字化流程了，自动化越来越强，装订效率大幅度提高，大量的装订工人就会纷纷下岗。
“这些安置工人可不好管理。”
李长兴认为这是个馊主意，觉得周先生还是太年轻，有一种虚假的情怀。
做民营企业的，就安安心心的开工赚钱就行了，社会责任那是国企的。哪有国企不想承担社会责任了，大肆裁员，然后让民企来承担责任的道理？
周浩然笑道：“所以为了更妥善的安置好工人，印刷厂也需要拿到一些优惠政策。比如拿到一些土地来扩充厂房，比如盖员工宿舍、盖居民小区。”
“还要为员工解决住房问题？”李长兴都快崩溃了，苦着脸道，“周大先生啊，咱们是民企啊！民企！”
周浩然瞥他一眼，“老李，咱们订单价砍半后，印刷厂还有利润吗？”
“没什么了。”
“那我们靠什么赚钱？”
“嗯？”
李长兴愣怔了，似乎明白了他的意思。
周浩然笑着拍拍他的肩膀，“老李，这就是我之前说的商业模式。靠着一个业务来引流，流量来了之后，靠着另一个业务来赚钱。用我们的行话来说，这叫做‘羊毛出在猪身上，狗来买单。’”
“什么啊？”
李长兴一脸懵逼，哪能理解这么花花的互联网玩法。
周浩然简单的说：“放弃印刷业务的利润，把印刷订单都抢过来。在招工、扩大业务线的时候，去积极跟地方合作，帮他们解决下岗职工的安置问题，用土地来交换。”
李长兴似乎明白了，“做房地产？靠着买房来赚钱！”
“房地产好啊，一套房子，工人要贷款三十年才能买下来。”周浩然瞥他一眼，神色就冷峻起来了，“跟银行合作，靠着卖房子拿到了工人未来三十年的血汗钱，再一年一年的发给他们，让他们安心做工。”
“嘶！”
李长兴面色猛地一变。
过去几十年的教育，让他猛然就从周大先生的这套说法里，感受到了一个遥远又陌生的词。
资本家！
这是资本家的做派啊！
太黑了吧？
“经济的蓬勃发展，不牺牲一两代人，哪能快速转型？”周浩然看出了他的心思，“房地产是国策，这是大势所趋。”
“房地产……”
李长兴目瞪口呆。
“现在政策还不明朗，地价都很低，地方领导们也都不在意。拿着免费的土地，就能帮他们解决掉职工安置的隐患，何乐而不为？就算不免费，给出一个很低的价格，或者延期一两年再付土地转让金，也足以把印刷业务损失的利润给赚回来。”
周浩然现在没什么实力去房地产市场做大项目。
围绕着印刷厂，先开发两个职工小区的楼盘，试试水。
李长兴深吸了一口气，“这是一个大计划啊！”
周浩然鼓舞道：“印刷行业的市场太小了，也没什么利润。你要是想当大老板，还是得做地产。不过，现在没钱买地，你得先从印刷业务往那边转。”
李长兴失笑道：“怪不得要自砍半价去搞印刷呢，原来是这样！”
“半价也可以有不错的利润空间，不过在管理方面需要更加的精细化。等过段时间有空了，我过来研究几天，想办法在业务层面进一步的压缩成本。”
周浩然起身，打算离开了。
这里都是化学品味。
“现在要做的第一件事，就是规范化。把工人的服装都统一起来，都佩戴好口罩，做好通风，别搞出什么安全隐患出来。”
没想到，走到厂区门口，准备上车离开了。
一辆黑色的奥迪开了过来。
“周总，留步！留步!”
奥迪车上，仓皇跑下来了一个灰白色西装的人。
竟然是三彩印刷的老板麦良平。
“麦总？”
周浩然笑着过去跟他握手。
麦良平笑着说：“真巧啊，要是晚来一会儿，就碰不上周总这尊大佛了。”
“我？”周浩然摇摇头，“麦总说笑了。”
麦良平笑呵呵，眼神意味深长，“周总，以我对李总和姜总的了解，他俩可能做不出这样的事情来。现在全市的印刷订单，都在抢着往这边跑啊！”
“是吗？”周浩然不想亲自下场，看向了旁边的李长兴，“李总，发生了什么事啊？麦总在说什么？”
李长兴笑道：“没事，就是这位麦总最近的日子不太好过，没生意了。”
周浩然点了点头，“这样啊，那可真遗憾。”
麦良平一时都有些分不清真假，叹了口气道：“李总，周总，这事我看差不多就停了吧。报价这么低，我是没什么生意，你这边也不好过，何必呢？”
周浩然不接茬，“麦总，印刷厂的业务我不参与，我先走了。”
“唉唉，周总……”
麦良平才不信呢，刚才都看见了。李长兴跟他走在一起的时候，略微落后了半个身位，主次关系很明显。
李长兴脸色一沉，冷冷的说：“麦良平，你前段时间不是挺威风吗？抢了我的订单还冷嘲热讽。”
“都是误会，何必呢？”麦良平服了软，很客气的说，“做生意嘛，都是为了发财。赔本抢订单，这对谁都没好处。”
周浩然笑着说：“哦，我听懂了。李总这是不争馒头争口气，宁可亏本接单，也要跟麦总的印刷厂抢客户，对不对？”
麦良平一拍大腿，“谁说不是呢？没必要啊，真没必要！和气生财……李总，要不这篇就翻过去了，以后井水不犯河水，怎么样？”
“不怎么样！”
李长兴见他这态度，就越发感受到了周大先生策略的正确性。
麦良平脸色难看的说：“李总，你这就没意思了，做生意是为了一起赚钱，而不是一起赔钱……周总，你说呢？”
“我觉得也是。”周浩然点了点头，“要不我提个建议吧。”
麦良平很高兴，“周总，你说！”
“化干戈为玉帛，两家印刷厂合并。化敌为友，所有的误会就消除了。”
周浩然站在中立的角度提出了建议。
麦良平笑呵呵，他可看不上这个落后老气的破厂子，“各自发展，也不是坏事。”
李长兴冷哼道：“你想合并，我还不愿意呢。现在订单都往我这跑，我看你能撑多久！”
“你价格这么低，一单至少要亏10%，又能坚持多久？订单量越大，你亏的越多，你下海这么多年攒下来的家底，都不要了？”
麦良平觉得这人失心疯了。
李长兴似乎要狠心斗到底，说道：“是啊，我一单亏10%，我亏得起。你的贷款有多少？一年的利息就得一两百万吧？没有订单，银行都能把你逼死。”
“周总，你来评判下，我今天好心好意的跑过来，这个李长兴，他就是这态度？”
麦良平觉得很受辱。
周浩然笑笑，“我没法参与。”
“要死一起死，谁他妈也别惹我！”
李长兴恶狠狠的说。
“好！你行！”麦良平指着他的鼻子，怒不可遏，“咱们走着瞧，看谁先死！”