第272章 福利房的机会
签单大会结束后，中午在金门大酒店还有一顿酒席。
喝起酒来，这就热闹了。
尤其这些搞民营企业的，一个个都是酒坛子，端起酒杯就不带放下的，一中午能喝下十几箱，酒钱就花下了3万多。
不过，这跟订单比起来，都是小钱了。
孟主任很大气的表示，招待费都可以报销。
“这跟招商会似的！”
稽映阳一开始还能喝几杯红酒，后来有点顶不住，就退场了。
周浩然是边角料，自然也不用上场，在外围有一桌，笑着说：“你参加过招商会？”
稽映阳轻轻颔首，“好几次呢。”
“怎么样啊？”
周浩然对此挺感兴趣。
这年头社会上存在着严重的信息差，导致企业之间的合作无法对接。负责任的地方领导，就会出面组织招商会，把许许多多的企业老板们聚在一起。
给他们创造互通有无的机会。
现阶段很多跨地区的生意，都是在招商会上完成的对接而谈成。
“不怎么样。”稽映阳喝了几杯红酒，脸蛋儿酡红，“大企业的话语权太重了，小企业都是附庸，商业谈判的时候，很多时候连拒绝的权利都没有。”
“这就是机会啊。”
周浩然现在的写信模式，其实就是面向一些中小民营企业，完成信息的搜集。再以“大先生”的身份，帮他们完成信息对接，为他们打开市场、提供帮助。
稽映阳抿抿嘴，瞟他一眼，“就在刚才，我又谈成了一单，保守估计，差价超过40万元。”
周浩然笑道：“阳阳姐水平高！”
“你是商业……那个词怎么说？商业模式？”
“对。”
“是你商业模式设计的好。”稽映阳习惯性的一甩秀发，显得洒脱又干练，“我从来没想过，做生意能这么容易，怪不得你敢给我开几万块钱的工资。”
周浩然点了点头，“你那有多少结余？”
“算上刚才那一单，超过400万了，这笔钱你要怎么用？”
稽映阳有很清晰的主次认识。
周浩然缓缓道：“红楼茶馆是个很好的平台，‘大先生’也是很好的社会身份，得把这样的优势利用起来。现在的茶馆要拆迁了，接下来得找个地方安顿下来，有个正式的认证。”
“什么认证？”稽映阳对此就很好奇，“非遗认证吗？”
周浩然道：“公司认证吧，咱们是生意人。写信现在已经覆盖到5000多家客户了，海港主要的一批中小民企基本都覆盖到了。想进一步的把写信的模式扩大，就必须得公司化运作了，以红楼茶社这个平台来运作。”
稽映阳明白了他的意思，“就像个俱乐部似的。”
周浩然笑笑，“差不多，把信件的订阅费改成红楼茶社的会员费，才有机会全国化的推广。”
稽映阳抿嘴道：“要把外贸商拉进来，民企老板最希望做的是外贸生意。”
因为国内有很严格的外汇管制。
想花外汇，得申请、有限额。
很多在国内赚了大钱的人，想去国外潇洒、去国外购置豪宅享受生活，都没什么有效的把本国货币转换成美元的方法。
外贸就是最好的选项。
跟外国人做生意，外国人花美元来购买，外汇不就到手了？
不过，这个过程也要讲策略。
因为国内有严格的法律规定，外贸赚到的外汇，不许留在国外，必须转移国内并兑换成本国货币，否则就是逃汇罪。
所以就必须要有一层中转。
比如稽映阳要做外贸。
她向美国人卖一批本国商品，交易额100万美元。
如果直接交易，这100万美元就要进入银行渠道，全部兑换成本国货币。可以加个中间商，稽映阳在离岸也注册一家公司，美国公司向这家离岸公司付费100万美元，离岸公司再以10万美元的价格向国内的外贸公司下单。
这样一来，中间商就合法的截留了90万美元的差价利润。
就合法的把外汇存在了海外账户上。
海港是金融中心。
同时也是国内最大的外贸大都市。
因为金融和外贸，就存在着这样的一种隐性关联。
海港的外贸商，都是这个年代的爷。
很多人为了能拿到外汇，都是以成本价甚至低于成本价在做外贸……而这也进一步酿成了衍生效果，就是这些出口到国外的商品成本极低、售价极低，也就开启了国货全球收割的模式。
“对了，阳阳姐你去过美国吧？”
周浩然过几个月也要去美国。
稽映阳有些醉态了，“之前在思科工作的时候，每年都要去几次。”
周浩然道：“过几个月，咱们一起去一趟。回头你找诺诺要一批外贸公司的名单，你联系一下，看谁手头充足，换一些美元出来。”
“换多少？”
“越多越好！”
……
要么说是领导呢。
酒量就是好。
乔诺是女孩子，不能喝酒，所以孟主任和常组长是主陪，喝了一中午，仍然神智清醒。
把客户们都送走。
孟学民就抓着周浩然的手，紧紧握着不放开，那眼神要多亲切有多亲切，“好，有你的！我就知道，你一定不会让我失望！”
周浩然笑笑，“孟主任，你快回家睡一觉吧，喝多了！”
“没多，没多。”孟学民摇头晃脑，赞不绝口，“一连几个月没签单，老展那边还问呢，说你是不是翘尾巴了。真没想到，没想到啊！这最后关头，你来了一出这么大的手笔！”
周浩然笑道：“都是领导带领的好。”
“我可没那个本事，几十个客户主动上门来签单……说实话，就这种事情，我以前连想都不敢想。感谢！浩然，感谢啊！”
孟学民似乎也意识到了。
今天的签约大会，为他明年的晋升提拔提供了最大的业绩保证。
周浩然道：“都是我应该做的！”
常乐生在旁，感慨着说：“两个小时，签下了65单！浩然，你真是让人大开眼界，我真是第一次明白，原来销售可以这样做！”
周浩然故作谦虚的说：“统计在内的，其实就19单。”
“19单还少吗？”常乐生的醉酒状态，让他更加的坦白，叹了口气，“可惜啊！少了46万！”
“什么46万？”
周浩然不明所以。
常乐生道：“乔诺作为代表，签下了这19笔订单，总金额达到了185万元。这缩小了一组和三组的销售额差距。不过，三组这边还是比一组少46万。”
销售额最高的小组，组长可以提拔为副主任。
他一度还心存幻想。
现在看来，还是没能抢过钟建同。
“这样啊……”周浩然跟他没什么交情，“那可真可惜，要是再多几单就好了。”
常乐生赞叹道：“这已经足够好了，经过了今天的事，我才终于见识到了什么叫做市场化的销售，你是我们所有人的老师啊！”
“老常，你太客气了。”
周浩然现在愈发的有底气。
常乐生很钦佩的说：“我还以为你会出面，跟客户们签约呢，没想到你把机会让给了乔诺。”
周浩然淡然道：“她是我带的学徒嘛，今天这种场合，对她来说是一个很好的成长的机会。”
“有格局！”
常乐生竖起了一根大拇指。
孟主任也有同样的感受。
这种宝贵的机会，直接就让给徒弟了。
果然是做大事的人！
散场之后。
孟学民步行离开，还叫上了周浩然。
这是想说几句掏心窝子的话。
“浩然，国家在推商品房改革，你知道不？”
“嗯。”
“以后，福利分房就没了。”孟学民深深的看他一眼，意味深长的说，“台里还剩下最后一批，大概明年七八月份能交房。”
周浩然失笑道：“都分给有编制的吧？”
孟学民点了点头，“正常来说是这样。”
“嗯？”周浩然听出了他的意思，“还有不正常的情况？”
孟学民道：“对于一些做出重大贡献的职工，经过批准后，可以有额外的名额。一般来说，一个频道可以有一个这种名额。”
“我？”
周浩然不信能轮到自己。
孟学民正色道：“这个名额很宝贵，所以频道内必须得达成统一。老展这边，肯定没问题，这半年来，都是靠着你解决了他最大的危机。不过，还有一个人。”
“伊长平。”
周浩然知道他指的是谁。
孟学民点头道：“对，如果他也同意把福利房的名额给你，那这事基本就没跑了。不过，福利房多宝贵啊……很多单位，为了福利房都闹出过人命。”
周浩然也有这样的觉悟，“也是，那么多老员工等了一辈子都没等到福利房，凭什么分给我啊？”
“不过你有钱，算上之前吉祥保险的订单，乔诺的销售额有200万了吧？15%的销售提成，足够你们买一套房了！”
孟学民不信一个人能把这么大一笔利益让出去。
师徒关系？
这大概是掩人耳目的，看周浩然和乔诺的亲密关系，大概率是情侣。
周浩然若有所思的说：“倒不是钱的事，商品房再好，也不可能有福利房这么好的地理位置。”
孟学民点了点头，“这倒是，这边寸土寸金的，除了国营单位，谁拆得起？台里也是好不容易才争取到的一块地皮。红星小区的福利房，是最适合往返步行上下班的地方。”
“我想想……”
周浩然现在有钱，但有些东西不是钱能买到的。
比如红星台的福利房。
商品房好买。
可距离单位这么近的商品房，想买也没有。平安路这边是商业中心，有点地皮也都盖商场盖写字楼盖大酒店了，商品房创造的价值可不够。
只有红星台这么硬的单位，能弄来这么一块地皮盖房子。