第303章 拥抱现在，捆绑未来
“捆绑未来，这什么意思？”
乔海显然听不懂。
“阳阳姐，你呢？”
周浩然看向了旁边的美人。
稽映阳微微一笑，“你教我啊。”
周浩然点了点头，“是这样的，短期的低价，是为了长期主义。国内现在的软件市场挺好的，盗版很少、主流都是正版软件。可有一个最大的缺点，就是正版太贵了。”
“很贵吗？比国外的便宜多了。”
乔海在实验室做研究，经常要买一些国外的软件。
那价格都飞了！
几千块钱的软件，那都算是便宜的。
周浩然解释道：“收入水平不一样啊，美国的软件卖1000美元，那是因为他们一个月能赚4000美元。国内的软件卖1000块钱，可人均收入才几百块钱。”
乔海道：“这么一比，国产软件的确太贵。”
周浩然道：“所以啊，等过两年盗版横行，一批批的国产软件公司纷纷倒闭，他们也别怪市场，本来就是竭泽而渔的手段。”
“所以我们要便宜点？”乔海觉得这逻辑不通，“再便宜，也不能有盗版便宜吧？”
周浩然好笑道：“怎么不能？大不了过几年，我们全免费！”
“啊？”
乔海睁大眼睛。
周浩然摆了摆手，觉得那都是互联网时代的事了，太遥远。只说当下，低价的正版软件也很有价值，这才是让中博软件能够长期生存下去的理由。
“你知道IBM吧？”
“嗯。”
“IBM的财报里，服务收入占的比例，在逐年提高。”
周浩然去美国时，专门看过IBM的财报。
乔海不明所以，“怎么了？”
周浩然道：“过去，IBM是一家销售硬件产品的公司，卖服务器、卖个人电脑。现在不一样了，X86架构的服务器越来越受欢迎，个人电脑的市场里，竞争也越来越激烈。国内的方正、联想、长城什么的也很厉害。所以IBM有理由向着IT服务去转型。”
“那又怎么样呢？”
乔海一个在校生，本来就缺少商业视角。
稽映阳也一头雾水。
周浩然近期参与国家队工程，对IBM的一些商业策略，真是有着切身的感受，“IBM做服务转型的基础，就是拥抱现在，捆绑未来。厉害啊，真得好好学学！”
“啊？”乔海很郑重，“那你得好好说说！”
周浩然正色道：“现在IBM的产品，不管是服务器、系统、数据库还是应用软件，都很有竞争力。所以，现阶段，IBM就是利用他们先发的技术优势，捆绑了全球的一些核心产业的信息化建设工程，比如金融产业。”
稽映阳似乎听明白了，“做信息化建设，很重要的一点就是做数据的管理和存储。”
周浩然笑道：“阳阳姐果然是从思科出来的高手，一点就透。对啊，信息化建设。现在，各行各业都在做信息化建设。国内的沿海企业，哪怕是很多中小企业，也都会做一些信息化的改革。”
“不懂。”
乔海连连摇头。
周浩然淡然道：“就比如银行，现在购买了IBM的全套设备，的确可以很好的解决现阶段的需求。可是从长期来看，就相当于被IBM绑架了。随着时间的推移，数据积累会越来越多、使用的IBM产品越来越多、工作人员对IBM系统的了解和应用越来越娴熟，这就意味着银行再也不可能离开IBM的体系了。”
稽映阳道：“可是，整套IBM设备的更新、升级，以及系统的维护，故障的处理等等，都需要请IBM的团队帮忙。这就是IT服务，收费很高。”
“嘶！”乔海恍然大悟，面色微变，“这像个阴谋呢？”
周浩然叹了口气，“就算是阴谋，又能怎么样？当今世界，只有IBM的设备体系能够提供最稳定、最全面的数据安全管理，这对金融系统来说至关重要。”
“可一旦上马了IBM的全套设备，就意味着未来会被IBM长期捆绑，想脱身也脱不开了，就只能每年持续的购买他们提供的换新产品，还要向他们支付巨额的服务费。”
乔海对IT商业的原理，有了一种醍醐灌顶的认识。
稽映阳这下也就融会贯通了，“所以我们开发的这三款产品，不能为了短期利益而报价太高，要低价促销，尽可能的在市场中普及下去。”
周浩然道：“只要他们购买了我们的产品，就会形成思维和使用上的习惯，就会形成数据的积累，以后想改也很难改了，就会形成一大批的固定客户。”
美国有一大批存活了几十年的软件公司。
很重要的一个原因，就是软件“便宜”，这些软件公司手里有一大批几十年的老客户，这都成了他们长期生存的基石。
国内就不行了。
后期是盗版横行。
在盗版没兴起的时候，正版软件那都是天价，很少有普及性推广的概念，都是能坑一个是一个。
就比如大名鼎鼎的用友软件，这是正面典型。
他们开发的管理系统，售价也就几万块钱。
价格也很高。
可在市场上就算是便宜的了，有了广泛普及的基础，很多管理系统动则就是报价几十万，专门卖给那些花公家钱的国营单位和什么都不懂的民企暴发户。
用友能成为以后国内的软件巨头，本身就跟创办企业的初心有关。
稽映阳思忖道：“受限于现在的信息化普及率低和硬件成本的高昂，软件定价更多体现的是技术稀缺性，而非规模化成本。”
周浩然笑道：“所以要走窄门，要跟主流趋势反着来。”
乔海这下也就明白了，“当务之急，中博软件要做的是普及性的推广，用市场最低的报价，尽可能的拉拢客户、争取地盘。有了地盘，以后在地盘上慢慢的开花结果。商人手里的固定客户，就像农民手里的土地。”
“这就是稳定的现金流！”
稽映阳终于对接了自己的思路。
周浩然道：“对，固定收入才是基石。要是有1万个客户，哪怕每个客户每年只支付1万元，对中博软件来说，也有每年1亿的固定收入了。有了稳定的现金流，才能有保障的做团队建设、项目开发，才能推出更多的好产品、提供优质的前后端服务。”
“好好，那就行动吧！”乔海被他说的一下就雄心万丈了，眼睛放光，“这是个大计划啊，我喜欢！”
周浩然看向了稽映阳，“阳阳姐，咱们现在没有销售团队，那就先写信吧。看看哪些客户有企业运营层面的困境，帮他们做信息化建设。”
“好的！”
稽映阳美美微笑。
觉得这个生意比单纯的做低买高卖的贸易，更有事业感。
“阳阳姐，那就你来安排了……”周浩然看看时间，那边窦局长要见他，“我还有事，我先走了啊！”
“你放心！”
稽映阳跟他挥挥手，心情舒畅。
她觉得有必要拉来一个有经验的管理人员过来，很多事情她一个女人出面都不合适。至于挖人……这就很简单了，去老东家思科找人就行了。
“阳姐，这事你看要怎么安排？”
乔海搓了搓手。
稽映阳微笑道：“先别急，我联系客户。你在学校里不是还有校园卡的项目要做嘛，不耽误你时间。”
“没事，都忙得开！”
乔海眼睛偷瞄了她一眼。
就觉得这位阳姐可真英气啊，洒脱爽利不拘泥，还聪慧大气懂商业，可真有本事啊。浑身上下散发出的御姐气质，还真是让人着迷。
心动啊！
稽映阳一眼就看出来了，嘴角微翘，“那你以后怎么考虑的？毕业后，就加入中博软件吗？”
乔海心虚的说：“周浩然本来说，让我当中博软件的总经理。不过现在你是总经理，那我毕业了，过来当个副总，给你打下手就行了。”
稽映阳见他这一副初哥样，就有些好笑，“打什么下手啊，我就是临时过来，等你毕业了，总经理还得是你来。”
“你来！你来！”乔海脸上不知不觉的都有些发红，“阳姐，我听你的，我给你打下手就行！”
稽映阳抿嘴道：“我是周浩然的小蜜啊，我哪有资格当总经理？还是得你来。”
“啊？”乔海愕然一呆，“什……什么？”
稽映阳故作不知，“你怎么了？”
乔海脸色发白，如同胸口被狠狠的踹了两脚，“阳姐，你……你和周浩然……”
稽映阳轻轻一甩秀发，轻笑着说：“哦，我是他的小蜜……他这么有本事的男人，有几个小蜜也不奇怪，我还以为你知道呢。”
“哦，这样啊……”
乔海苦着脸，彻底断了念头。
太悲催了。
周浩然这混蛋，糟蹋了多少好姑娘？
之前，他看上了胡小宸，觉得她人美声甜，令人陶醉。结果一问才知，她是周浩然的贴心小棉袄，就只能是断了念想。
现在他把目光锁定在了阳姐身上。
没想到，还是周浩然的女人。
这是命中犯克啊！
“稽总，有新订单了，70万！”
这时，盛温婉笑盈盈的过来了，气质风韵，款款优雅。
乔海眼睛发亮。
好一个倾国倾城、绝代风华！