第289章 宁使架上药生尘
临近年关。
社会效率明显降低。
很多企业都进入了半停工的状态，外地的员工纷纷回来，准备过年了。
这也就为稽映阳的狩猎创造了空间。
然后，就找到了猎物。
腊月二十九的这天，稽映阳把周浩然叫出来，告诉他销售副总已经选好，让他过来看看。
相约在红楼茶馆见面。
“你先看下。”
稽映阳递过来了一份简历。
“嗯，罗敬……第九制药厂西南大区销售经理……卖药的？”
周浩然没想到，阳阳姐的选材范围这么野。
稽映阳点了点头，“嗯，卖药的。我本来敲定了两个目标，另一个是做直销的……你知道直销吧？”
“跟传销差不多。”
周浩然不禁失笑。
稽映阳轻声道：“我跟他谈了半个月，见了七八次。时间长了，就越来越觉得他那一套话术和销售理论，很像传销，就放弃了。这个罗敬不一样，他是正经的国营单位的销售。”
周浩然问：“医药销售，都是什么模式？”
稽映阳笑道：“把药卖给医院和药店呗，要不就跟地方的卫生局合作，统一安排。这是普遍做法。不过罗敬不一样，他的销售方法更直接、更锐利。”
“跟医生对接？直接给返点？”
周浩然想也不想的脱口而出。
“啊？”稽映阳微微一怔，“你怎么知道？”
周浩然很平常的说：“销售产业要下沉，就得触达最后的利益参与者。”
稽映阳抿嘴道：“你要是去当医药销售，你肯定也能做到全国最好！”
周浩然有些惊奇，“这个罗敬，做到全国第一了？”
“至少海港的医药产业里，他是最有名的。”稽映阳顿了一下，补充道，“第九制药厂的业绩本来很不好，西南区的市场都快失去了。两年前，任命了26岁的罗敬担任西南区的销售经理。然后，西南区就起飞了。”
“又是一个传奇的故事。”
周浩然也不能小瞧天下英雄。
“嗯，很传奇。第一年，西南区成了九厂销售最多的大区。过去这一年，西南大区的销售额，占了九厂销售额的40%！”
稽映阳对这样的数据也很吃惊。
周浩然很担心的说：“这么好的数据，制药厂那边保准对他无比重视，能挖过来吗？”
稽映阳轻轻一甩秀发，“有机会。”
这时，刘正月老爷子泡好茶，端了过来。
连忙道谢。
稽映阳轻笑着说：“这是国营制药厂，罗敬虽然创造了销售奇迹，但他的收入并不高。我问了几次，他都没说。不过我感觉去年他的收入，应该不会超过50万。”
“那也不少了。”
周浩然扯了扯嘴角，去年他的销售提成，也才十几万。
稽映阳道：“还有更重要的一点，就是不公平。”
“哦？”
周浩然眼睛一亮，这是攻破普通人心关的常用手段。
之所以绝大部分人都是普通人，因为大部分人都是意气用事，而不是利益主导。经常会为了所谓的“尊严”、“面子”、“公平”，而放弃了眼前的巨大利益。
稽映阳低声道：“这个罗敬，今年才28岁。以他的业绩，完全可以获得晋升，提拔为九厂的副总经理，主管销售。可他没资历没背景没关系。”
周浩然点了点头，“国营单位跟民办企业的确有着巨大的不同，业绩不是第一考虑。”
稽映阳笑道：“制药厂可能要提拔一个样样都不如他的人去主管销售，罗敬自然就很不甘心……有了跳槽的心思。”
这种做销售的，都没什么编制的概念。
有编制反而是累赘。
没编制，是临时工，赚的都是劳务报酬……更灵活不说，税率也可以更低。
周浩然道：“所以他有主观性。”
稽映阳“嗯”了一声，“要不是他有意离开，我都很难跟他接触上。不过，他可能要跳到民营的制药厂里，那才是他的舒适区。”
“一辈子卖药，能有什么前途？”
周浩然很反感这种医药代表的体系。
稽映阳笑着说：“对的，我也是这么考虑的，用这个策略把他挖过来。就像乔布斯挖斯卡利似的……你知道乔布斯吧？”
周浩然又好气又好笑，“阳阳姐，我比你更懂硅谷！别忘了，我可是技术专家，我的论文都在顶级杂志上发表了！”
“那你说说呀，怎么回事？”
稽映阳挽了挽耳边的秀发。
现在信息沟通很不发达，大部分的人甚至连世界首富比尔·盖茨都没听说过。
周浩然道：“那就是一段很传奇的故事了，当时，乔布斯就是个二十来岁的神经小伙。约翰·斯卡利是百事可乐的总裁，年纪四五十岁。百事在他的带领下，成为了可以对齐可口可乐的世界级巨头。就在这种情况下，乔布斯把斯卡利挖到了苹果。”
稽映阳竖起一根大拇指，“厉害。”
周浩然笑道：“乔布斯的一句话最有杀伤力，‘你是想一辈子卖糖水，还是想跟我改变世界？’”
稽映阳轻轻颔首，“这就是咱们今天的主要策略！”
“别急。”周浩然指了指摆在茶馆里的几扇屏风，“你先带他了解下红楼茶馆的历史，请老爷子再讲讲红楼当年威震江南工商业的风采。”
等罗敬找了一大圈，终于来到了红楼茶馆。
周浩然就跑楼上换衣服去了。
换上了长袍马褂。
很有民国风范。
就是衣服不太得体。
这是刘正月老爷子的衣服，偏小了点，好在就是长袍马褂对尺寸的要求不那么严。
刘正月就说：“回头请本帮老手艺人，过来做几套大先生的衣服。”
话说当年的黄浦滩，有两类做衣服的手艺人。
一类是红帮，是从江浙那边过来的。
跟红楼是同样的来历。
红帮裁缝，做的是西装。海港头头脑脑，都是请红帮裁缝做西服。
还有一类，就是本帮裁缝。
都是海港本地人，做的都是长袍马褂的本土服饰。
这么多年过去。
红帮裁缝还在第一线，海港本地还有很多手工制衣作坊。
本帮裁缝基本就没了。
剩下的一些本帮裁缝手艺人，传承都转型去做寿衣了……又过了二十年，汉服文化兴起了，这些做寿衣的本帮裁缝，看到了机会，就都纷纷关掉了寿衣店，改头换面去做汉服了。
另一边，罗敬在认真的了解红楼茶馆的历史。
很感兴趣。
等看到周浩然穿着严肃整齐的长袍马褂，单手背在身后，款款下楼……罗敬就有些按捺不住，似乎陷在了历史的漩涡里，朝他深深的拱手鞠躬。
周浩然跟他一拱手，笑道：“你就是罗敬先生？”
“不敢称‘先生’。”
罗敬连忙自谦。
要么说环境影响人呢，简直是立竿见影。就像一个人在大街上乱扔垃圾，可去了窗明几净的大商场里，他下意识的就会把垃圾揣进裤兜里。
有了这样的环境，接下来的挖人行动，就容易多了。
“古语有云，‘宁使架上药生尘，但愿世间人无病’。仁者医心，在赚钱和愿景面前，如果想要有更尊严的道德判断，就一定得是愿景优先。”
周浩然一句话，就奠定了基调。
“是啊。”
罗敬就是局中人，他也感同身受。
他对此前的药品销售模式，做出了一些改变。过去是直接跟卫生局、医院和药店对接，这销售策略就太粗放了。
只能被动等待医生开药。
主动权都在医生手里。
所以罗敬开辟了一条新路径，那就是直接跟医生对接。通过跟医生的私下接触，承诺给予一定的返点……建立了利益共同体的关系，医生就会大量的开具他的药。
他的销售额就迎来了爆发式增长。
可这种模式也有缺点。
他的收入不高，他把原本属于个人的返点都转给医生了。还有更重要的一点，就是良心不安，这种勾当实在见不得道德和法律的光。
稽映阳笑道：“来中博书局吧，中博书局卖的是书，这是文化产业，是文化推广。也可以采取你的模式，跟全国的学校、老师去对接。不过，书和药的性质完全不一样。”
周浩然总结道：“书是教育，书卖的越多，教育的普及度就越高。卖书，是一种责任与荣誉，可以稳稳的站在道德的制高点。哪怕你把一本10块钱的书以20块钱的价格卖出去了，仍然可以问心无愧，因为知识无价！”
“过去的那种，你只能存在于道德的阴影里。来中博书局不一样，你是主管销售的副总经理，你可以大大方方的出现在各种大舞台里，大大方方的讲出你的成绩！这是文化推广，这是百年大计！”
稽映阳这话，可以说是直击罗敬的内心。
因为他的业绩太好。
所以很多同行都跟他请教，单位里还特意举办了讲座，为兄弟单位做指导。
这就很尴尬。
讲座很严格。
讲座信息严禁泄露，严禁外人到场、严禁外传……当时的场面，就跟一群见不得光的地下老鼠的聚会似的。
加入了中博书局。
就可以拥抱阳光。